En İyi Ev İşi

Son birkaç yıldır ev iş dünyasının gözlemcisi (ve katılımcısı) olarak, eğlenceli (ve biraz da rahatsız edici) bir şey fark ettim. Bu, temsilcilerin kendi şirketlerini daha iyi görünmesi için rakip şirketleri küçültme ve çarpma eğilimidir. Bunu her zaman görüyoruz, mesaj forumlarında büyük “alev savaşları” patlak veriyor, herkes bu şirketin bundan daha iyi olduğunu tartışıyor. Daha da kötüsü, yeni bir kişinin belirli bir şirket hakkında bir soru sorması ve rakip şirketlerin temsilcilerinin olumsuz yorumlarla araya girip yeni kişiyi ONLARA katılmaya ikna etmeye çalışmasıdır.

Bu gerçekten doğru profesyonel imajı yansıtıyor mu? Hepimiz ciyaklayan bir grup karga gibi görünmüyor muyuz?

Gerçek şu ki, her şirket belirli kişiler için en iyisidir. Hepimiz aynı işte olamayız çünkü her birimizin kendi tercihleri, hedefleri ve hayalleri vardır. Evde iş fırsatı sunan tek bir şirket olduğunu hayal edin. Düşünceyi yok et! Tüm bu büyük şirketlere ihtiyacımız var ve onların ürünleri ve hizmetleri konusunda tutkulu kişilere ihtiyaçları var. Tanrıya şükür, bu harika teknoloji çağında pek çok seçeneğimiz var.

Bize en çok uyan şirketi bulup temsilci olduğumuzda, bize katılması veya ürünlerimizi satın alması için kimseyle kandırmak, yalvarmak veya yalvarmak zorunda değiliz. Aslında, bunu yapmak potansiyel işe alımlarımız ve müşterilerimiz için büyük bir engeldir. Çoğumuz saldırgan olduğumuzun farkında değiliz ve kesinlikle olmaya da niyet etmiyoruz. Çoğunlukla, coşkumuz ve heyecanımız bizi en iyi şekilde etkiler ve sunduğumuz şeyin en iyisi olduğuna başkalarını ikna etmeye çalışırız. Ayrıca bir “eksiklik zihniyetine” düşebiliriz ve etrafta dolaşacak çok sayıda yeni eleman olduğunu düşünebiliriz, bu yüzden acele etsek ve fırsatımız varken “kendimizi almalıyız”.

Ev işlerinin artan popülaritesi ile birlikte, uzun yıllar boyunca hiç bitmeyen potansiyel iş ortakları arzımız olması muhtemeldir.

Öyleyse, bir iş insanını potansiyel müşteriler ve ortaklar için çekici kılan nedir?

İnşa edin, yıkmayın. Kendiniz, şirketiniz, diğer temsilciler ve diğer şirketler hakkında olumlu konuşun. Her şeyi şekerlemeniz gerekmez, ancak eski atasözü unutmayın: Söyleyecek güzel bir şeyiniz yoksa hiçbir şey söyleme.

Yardım teklif edin ve bilgi paylaşın. Ürünleriniz ve sektörünüz hakkında bilgi sahibi olun ve bu bilgiyi özgürce paylaşın. Diğer sektörlerle de ilgilenin. Mümkün olduğu kadar çok öğrenin ve bilgiyi başkalarıyla paylaşın.

Sorularınız için hazır olun. Saldırgan olmadan, alay etmeden veya yalvarmadan soruları yanıtlamayı veya bilgi paylaşmayı teklif edin. Satın almayacağını veya kaydolmayacağını düşündüğünüz kişilerle “zaman kaybetmeyi” reddetmek, açgözlü veya cimri olduğunuz için size itibar kazandıracaktır.

Kendinizi “oraya” koyun. Potansiyel bir müşterinin veya ortağın dışarı çıkmasını ve ardından onlara av gibi saldırmasını beklemeyin. Görünür kalın. Sektörünüzle ilgili topluluklarda aktif olun. Sektörünüz hakkında bilgilendirici makaleler yazın ve bunları özgürce dağıtın. O zaman müşterileriniz ve ortaklarınız SİZİ arayacak!