İki yıldan fazla bir süredir listede olduktan sonra bir ürün satın aldım. Bu adamla iki yıldır bir kırmızı kuruş harcamamıştım, ama tıpkı saat gibi, e-postaları gelmeye devam etti.
Gün be gün. Her hafta.
Sonunda ürününü son zamanlarda teslim ettim ve satın aldım (pazarlama dışında bir YOLDA).
Listesinde neden bu kadar uzun süre kaldım? Ve neden nihayet ürünü için nakit parayı kaldırdım?
Bana cevap vermeyi öğrettiği için. Tıpkı listesindeki herkese cevap vermeyi öğrettiği gibi.
Bunu nasıl yaptı? Şanslısın, ben paylaşımcı bir adamım.
İşte duyarlı bir liste oluşturmak için yaptığı üç şey …
1. Okurlarıyla İlişki Kurdu
2. Heyecan ve Beklenti Yarattı
3. Ürün Serisini Genişletti
Her birine kısaca bakalım
1. Okurlarıyla İlişki Kurdu
Adam hikayeler anlattı. Kişiselleştirdi. İki yıl içinde, onu e-postalarıyla tanıdım. Ve işte düğüm noktası …
E-postalarını almayı dört gözle bekliyorum! Günde yüzlerce alsam da ilkini okudum.
Bu güçlü. Okuyucularınızın eşyalarınızı almak için sabırsızlanmalarını sağlayabilirseniz, o monee ağacına bir musluk gibi dokunabilirsiniz.
Öyleyse, içeriklerinizi kişiselleştirerek okuyucularınızla ilişki kurun.
2. Heyecan ve Beklenti Yarattı
Asla başarısız olmadı. Bana her zaman söyledi …
“Hey, önümüzdeki çarşamba planladığıma dikkat et.”
veya…
“Bu ayın son haftasında, sizin için gerçekten özel bir şey yapacağım. E-postanıza dikkat edin.”
Listesini planladığı şeyler konusunda heyecanlandırdı. Kendimi her zaman günün acele etmesini ve benim için sürprizini ortaya çıkarması için buraya gelmesini dilerken yakaladım.
Dostum Jeff Walker bunu zekice yapıyor. Listesinde değilseniz …
http://www.sixinseven.com
… olmalısın. Jeff’ten aldığınız e-postaları okuyun. Burada neden bahsettiğimi TAMAMEN anlayacaksınız.
SİZİN listelerinizi oluşturduğunuzda, içeriklerinize doğru gözükmelerini sağlayarak onları heyecanlandırmaya ve tutuşturmaya çalışın.
3. Ürün Serisini Genişletti
Bu adam hakkında beni her zaman kıskandıran bir şey, listesi için ne kadar hızlı ürün yarattığıdır. Adam bir makine gibiydi!
Her iki haftada bir bizim satın almamız için bir şeyler çıkarıyor gibiydi.
Şimdi, bu önemli, buradan dinleyin …
Listenizi RESPOND’a öğretmek istiyorsanız, onlara tekrar tekrar cevap verebilecekleri bir şeyler vermelisiniz.
Son cümleyi tekrar oku.
Listenize satın almak için bir şeyler verin (ürünleriniz veya bağlı ürünleriniz). Onlara yapacak bir şey verin (anketleri doldurun, ne istediklerini söyleyin, en son ürününüzü nerede dolduracağınızı söyleyin).
Sonra tekrar tekrar yapın. Listenizi RESPOND için eğitin.
Son Düşünceler
Liste oluşturmak harika. Ancak, bir ölü listesi oluşturursanız, sadece zamanınızı boşa harcarsınız.
DUYARLI listeler oluşturmanız gerekir. İnsanların eşyalarınızı satın almak İSTEMESİNİ istiyorsunuz. Eşyalarınızı satın almak için dört gözle beklemelerini istiyorsunuz.
1.000’in altında olan listesiyle, diğer 100.000 listeden daha çok moolah yapan bir arkadaşım var.
Ciddiyim.
Duyarlı bir liste işletmenizin tamamını destekleyebilir.
GIPHY App Key not set. Please check settings