Doğrudan Posta Tahmin Etmeyin, Sadece Test Edin ve İzleyin

Nereden Başlamalı:

Acemi pazarlamacıların çoğu, doğrudan postayla ilgili temelden çok uzakta olan kesin sabit fikirlere sahiptir – çoğu zaman ne harcayacakları ve ne kadar yapacakları konusunda. Pazarlama bütçeniz için ne kadar harcayabileceğinizi belirlemeli, harcamalı ve oluşturabileceğiniz maksimum potansiyel müşteri sayısını belirlemelisiniz. Örneğin, şu ifadeyi çok sık duydum: “O kadar büyük bir şirket değiliz. Aynı anda 2000 kartpostal gönderebilir miyiz?” Çünkü “Ya hepsi ararsa?” geçerli bir endişe gibi görünüyor, değil mi?

İşte bunun arkasındaki gerçek: Maalesef hepsini aramayacaklar. Ancak, bunların çoğu çok iyi olabilir ve trafiğinizin üstesinden gelebileceğinizden daha fazla olmadığından emin olmak, üzerinde düşünülmesi gereken bir şeydir. Doğrusu, daha önce bu tür bir pazarlama yapmadıysanız, kaç kişinin arayacağını tam olarak söylemenin kesin bir yolu yoktur. Bu şekilde düşün. Hepsi ararsa ne olur? Hepsini idare edemeyebilirsin, ama elinden geldiğince çoğunu halledersin, değil mi?

Bu senaryoda, tüm arayanları kapatabilmeniz koşuluyla, o dönem için gelirinizi en üst düzeye çıkarmış olursunuz! Ayrıca, yaratabileceğiniz müşteri adayı sayısını idare etmek için operasyonunuzu genişletme fikrini de keşfedebilirsiniz.

Ya en başta terfinizi maksimize etmediyseniz? İki haftada bir 4.000 parça göndermeyi göze alabilirsin, ancak hepsini halledemeyecek kadar çok çağrı alacağını düşünüyorsun. Bunun yerine, sadece 2.000 gönderiyorsunuz ve cevap iyi. Bununla birlikte, satışları üretmeye çalışmak zorunda olduğunuz bir miktar boş zamanınız var.

Pazarlama parasından 400 $ tasarruf ettiniz, ancak yaptığınızdan epeyce daha fazla satış kapatabileceğiniz yeterli boş zamanınız oldu. Şimdi soru şu: “Hangisi bana cebimde daha fazla para kazandırıyor? Pazarlamada 400 $ tasarruf etmek veya epeyce daha fazla satış yapmak ve potansiyel olarak fazladan birkaç Gs kazanmak. pazarlama, değil mi?

Bir programa başladığınızda karşılayabileceğiniz her şeyi pazarlamaya harcayarak, gelirinizi neredeyse anında maksimize etmiş olursunuz.

Tamam, Sonuçları İzleme Zamanı.

Umarım yeni müşteriler kazanmaya çalışmanın birden fazla yolu vardır. Peki hangilerinin işe yarayıp hangilerinin olmadığını nasıl anlarsınız? Sonuçları izlemek için bir sistem kurun.

Örneğin, işletmeniz için bir Kartpostal Pazarlama Kampanyası başlatmaya karar verdiğiniz bir durumu ele alalım. İlk hafta 3000 kartpostal gönderiyorsun. Evleri vurmaya başladıklarında 30 kişi aranır. Tüm bu ipuçları kartpostallardan mı geldi? Muhtemelen değil. Çünkü bir hafta önce 8 telefon aldınız ve henüz kartpostal göndermediniz. Peki kartpostalı gerçekten kimin aldığını nasıl anlarsınız?

Cevap: Tek yapmanız gereken onlara sormak. “Peki, şirketimizden nasıl haberdar oldunuz?” İşin zor kısmı, şirketinizde telefonu yanıtlayan ve yeni bir potansiyel müşteriyle konuşabilecek herhangi bir çalışanın her seferinde soruyu sormayı hatırlamasını sağlamaktır. Bu soruyu cevaplayan müşteri sayısı ne kadar azsa, gelecekteki pazarlama kararlarını verirken bilgileriniz o kadar az doğru olacaktır.

Şimdi bir süredir kartpostallar gönderdiğini ve gelen çok sayıda arama olduğunu varsayalım. “Peki şirketimizi nasıl duydun?” Sorusunu sorarsan. “Posta kartınızı postayla aldım” şeklinde yanıt verebilirler. Ancak şimdiye kadar kartpostalları 3’er kez 4 farklı listeye postaladınız. Bu müşterinin hangi listeden ve hangi postadan geldiğini nasıl anlarsınız?

Cevap: Kartpostalların üzerine, hangi özel posta kartını aldıklarını ve ne zaman postalandıklarını söyleyen bir pazarlama kodu koyun.

Her listeye bir ad verin ve tarihi pazarlama kodunuzda da işleyin. Ve temsilcilerinizin sorması gereken tek şey “Bana adresinizin üstündeki pazarlama kodunu okur musunuz?” Bu kod size bilmeniz gereken tüm bilgileri vermeli ve Pazarlama Sonuçları Takibinizi olabildiğince doğru tutmanıza yardımcı olmalıdır.

Kendinizi eğitmediyseniz, nasıl pazarlayacağınızla ilgili varsayımlarla hareket etmemeye çalışın. Ve tüm verileri topladığınızdan ve gelecekteki pazarlama kararlarınızı gerçeklere dayanarak verdiğinizden emin olun.