Geçenlerde forumlardan birinde satış sayfalarındaki başlıkların uzunluğu hakkında ilginç bir tartışmayı izledim. Posterlerden bazıları daha uzun manşetlerden yana idi çünkü daha fazla bilgi aktarıyorlardı ve potansiyel müşterinin ilgisini çekme şansı daha yüksekti. Diğer posterler, bazı başlıkların o kadar uzun olduğunu ve kafa karıştırıcı olduğunu iddia etti. Hatta bazıları yüksek sesle okumaya kalkarsanız nefesimizi keseceklerini iddia etti. Bir poster, teknik olarak olmasa bile, çok uzun manşetlerin çoğu zaman geçici bir cümle gibi göründüğünü düşündü.
Bir çalışma yapma zamanının geldiğine karar verdim. Kârlı satış sayfalarındaki manşetleri, kârsız olanların manşetleriyle karşılaştırmak istedim. Başlıklarının uzunluğunda gerçekten bir fark olup olmadığını öğrenmek istedim.
Bu çalışmayı gerçekleştirmek için, önce karlı sitelerin bir listesini ve kârsız sitelerin başka bir listesini hazırlamam gerekiyordu. Aslında yakın zamanda yaptığım başka bir çalışma nedeniyle ikisine de zaten sahiptim. Ancak, kâr getirmeyen sitelerin çoğu İnternet’ten kayboldu. Ben şaşırmadım. Kar elde edemiyorsan neden burada kal; sağ?
Karlı satış sayfalarının başlıklarını ortalama satış sayfasıyla karşılaştırmak zorunda kaldım. Karlı siteler listemi kullandım ve her başlıktaki kelimeleri ve karakterleri saydım. Başlıksız herhangi bir siteyi atladım. Daha sonra, aynı ürün veya hizmet için ana arama motorunda yayınlanan reklamların bulunduğu sitelere baktım. Rastgele bir tane seçtim ve kontrol veya ortalama grup için başlığındaki kelimeleri ve karakterleri de saydım.
Sonuçlar şaşırtıcıydı. Ortalama bir satış sayfası, 55 karakterden oluşan sadece 10 kelimelik bir başlığa sahiptir. Karlı satış sayfalarının başlıklarında ortalama 14 kelime ve 82 karakter vardı.
Kârlı satış sayfalarının ortalama satış sayfasından daha uzun başlıklar kullandığı sonucuna varabiliriz. Bu çok şaşırtıcı değil.
Diğer bulgu çok daha şaşırtıcıydı. Binlerce veri noktasında yalnızca birkaç istisna dışında, 150 karakterden uzun bir uzunluk çok nadirdi. Son derece uzun manşetlerin karlı olmadığı sonucuna varabilir miyiz? Hayır; başka olasılıklar da var. Ancak, karlı satış sayfalarının 150 karakterden uzun başlıkları kullanmasının istisnai olarak nadir olduğu sonucuna varabiliriz. Aslında, veri noktalarının% 90’ı 131 karaktere düştü.
Bu benim yeni tavsiyem. Yalnızca en az 80 karakter uzunluğunda ve 131 karakterden uzun olmayan başlıklar kullanmayı planlıyorum ve müşterilerime de aynısını tavsiye ediyorum.
Bu beni karlı manşetler için korelasyon grubunun tam ortasına yerleştiriyor. Başlığınız, satışları optimize ederken göz önünde bulundurmanız gereken önemli bir faktördür. Umarım davayı takip etmeyi düşünürsünüz. Öyleyse, bu çalışmanın sonuçlarınızı iyileştirip iyileştirmediğini bana bildirin. Cevabınızı sabırsızlıkla bekliyorum.
GIPHY App Key not set. Please check settings