Büyük Rakipleri Ortadan Kaldırmanın 3 Sırrı

Kimse zorbaları, özellikle küçük işletme pazarlamacılarını sevmez. Kendini bir ağır siklet şampiyonundan yumruk alan küçük bir adam gibi hissettiysen, neden bahsettiğimi biliyorsun. Büyük işletme eldivenlerini giydi ve küçük işletmeleri saymak için bekliyor.

İyi haberlerim var! Bazen küçük adam kazanır. Heck, bu kolay değil ve bazen yakın bir karar, ama küçük adamlar kazanır ve zafer kazandıklarında tatlıdır!

Sokağın aşağısındaki kabadayı tarafından tehdit edildiğinde ne yapabilirsin?

1. Yarışmaya dikkatlice bakın
Her işletmenin güçlü ve zayıf yönleri vardır. Hem rakiplerinizin güçlü noktalarının hem de iyileştirme için yerin oldukça açık olduğu yerlerin farkında olmanız gerekir.

2. Esnek Olun
Rakibinizin bir sonraki hamlesini yayınlamasını beklemeyin, böylece onu engellemeye hazır olabilirsiniz. Bir adım önde düşünmeli ve bir sonraki manevrasını alt etmeye hazır olmalısın.

3. Biraz Judo Kullanın
Judo’yu başarılı bir şekilde kullanmak için büyük ve güçlü olmanıza gerek yok. Neden? Bu, rakiplerinizin ivmesini kullanarak onu ayağa kaldıran bir sanat. Peki ya bir kampanyaya yatırım yapacak binlerce dolarınız yoksa? Rakip olduğunuzda, on binlercesini bire yatırdığınızda, hızlı bir şekilde dönüş yapabilecek ve daha küçük bir kampanyayla hızlı bir şekilde karşılık verebileceksiniz. Ya yatırımını kaybeder ya da devam eder, ancak buhar gevşer.

Rakipleriniz hakkında sizi cesaretlendirebilecek küçük bir sırrı size aktaracağım. Büyük işletmeler genellikle raflarını dolduran çok çeşitli ürünlere sahip olsalar da, genellikle derinlikleri yoktur.

Bu şekilde düşünün. Yerel mağazanıza koşabilir ve makyajdan kamp malzemelerine kadar her şeyi bulabilirsiniz. Bununla ilgili sorun mu? Muhtemelen, ürünlerinin son derece geniş bir ürün yelpazesine sahip olmamasıdır.

Bu, hevesli bir açık hava sporcusuysanız, piyasada inanılmaz bir çeşitlilik varken muhtemelen iki ucuz çadır markası arasında seçim yapmaktan memnun olmayacağınız anlamına gelir. Dış mekanla ilgili bir mağaza, odaklanmış bir alanda daha az sayıda en geniş ürün yelpazesini sunarak büyük mağazada bir adım atabilir.

Küçük adam olmanın bir başka değeri de, hızlı dönüş yapmanın daha kolay olmasıdır. Hey, hızlı bir karar vermek için kaç yöneticiden onay almanız gerekiyor? Yerel bir mağazanın, bir müşteriden belirli bir ürün için bölgesel veya ulusal yönetime bir talep göndermesi için geçen haftaları düşünün. Evet, çok uzun!

Küçük bir işletme olarak bir hafta içinde raflarınızda yeni bir ürün bulundurabilirsiniz. Yeni bir çadır isteyen bir müşteri olsaydım, yaz gelene kadar beklememeyi tercih ederdim.

Küçük adam olmanın pek çok faydası var. Zorbalığa yatarak yaklaşmayın. Çubuğun en iyi tarafını elde etmek ve bir kazanan olmak için gereken her şeye sahipsiniz.