Buluş Olarak Strateji

Stratejiyi bir seçenek seçimi olarak görmek yerine, işte başka bir yaklaşım: yaratma veya icat.

Stratejik planlama strateji değildir

Genellikle Yıllık Planlama ile eşanlamlı olan Stratejik Planlama, gitmeye karar verdiğiniz yere nasıl ulaşacağınızın ayrıntılarını verir. Hedeflerinize nasıl ulaşacağınızın bir açıklamasıdır – iş planınızı yapılandırırken belirlediğiniz kilometre taşları. Stratejik Planlama doğası gereği operasyoneldir, önümüzdeki dönemde gerçekleştirmeyi planladığınız belirli eylemleri inceler. Stratejik Planlama kritik olabilir ve bir Stratejiniz olduktan sonra, bir Stratejik Plan geliştirmek genellikle iyi bir fikirdir.

Ancak Stratejik Planlama, Strateji değildir. Strateji, sizin ve kuruluşunuzun “ne” olacağı ve bunu nasıl yapacağınıza dair geniş bir yaklaşımdır. Örneğin, şirketiniz HMO’lara ve kliniklere ücretsiz dağıtım yoluyla elde edilen, arka uç, hasta başına telif hakkı ile ödenen, internette barındırılan tıbbi kayıt uygulamalarının bir numaralı satıcısı olacak. Stratejik Planlama, oraya nasıl ulaşacağınızın – hangi derneklerle ortak girişim yapacağınız, bu yıl kaç satış elemanı ekleyeceğiniz, ne tür reklamlar kullanacağınız, sayfa görünümleri için ödeme mi yoksa tıklama mı yapacağınızın ayrıntılarına bakar. Stratejik plan, belirli bir zaman çerçevesinde gerçekleştireceğiniz belirli eylemleri ve bu eylemlerin üreteceği belirli sonuçları listeleyecektir.

Ancak yeni arabanızı gazla doldurduğunuzu, kontak anahtarını çevirdiğinizi, arabayı vitese aldığınızı, otoyola çıktığınızı ve pedalı metale koyduğunuzu hayal edin. Tam gaz ileri. Bunu bir anlığına hayal edin. Bir dakika – nereye gidiyorsun? Pek çok kuruluş, nereye gittikleri konusunda netleşmeden stratejik planlama sürecine doğrudan atlar. Elbette bir yönleri var – Kuzey, belki; İnternet Uygulamaları alanına, belki. Planı uygularsanız, şirketiniz kesinlikle bir yerlere gidecektir. Ama gitmek istediğin yer orası mı? Strateji, varış noktasını ve doğal bir yoldan mı yoksa hızlı bir yoldan mı gideceğinizi ve dinlenmek istiyorsanız durur. Stratejik planlama, belirli otoyolları ve belirli caddeleri tanımlar.

Son zamanlarda nereye gitmek istediğinizi düşündünüz mü? Çoğu girişimci, çoğu şirket, ne yaratmaya çalıştıklarına dair bir fikirle işe başladı. Ama bu uzun zaman önce olabilir. Belki de bu soruyu tekrar düşünmenin zamanı gelmiştir.

Strateji bir dizi seçenek değildir

Yine arabanızda olduğunuzu hayal edin. Bu sefer Pazar ve sen ve aile gezintiye çıkacaksınız. Nereye gidiyorsun? “Bakalım” diyorsunuz kendi kendinize, “Ne kadar benzinimiz var ve hangi yollarda en az trafik var?” Pek çok şirket stratejinin, genellikle mevcut kaynaklar veya rekabetçi bir yanıt açısından bir dizi seçeneği değerlendirmekle ilgili olduğunu düşünüyor. Şöyle şeyler söylüyorlar – “Elimizde sadece 12 geliştirme kaynağımız var, bu da pazara iki anahtar program özelliği getirebileceğimiz anlamına geliyor ve XYZ Co. veri tabanlarımızla uyumluluğunu duyurdu. Ne yapacağız?”

Strateji artımlılık veya atalet değildir

Veya stratejiyi artışlar olarak değerlendirirler. Geçen yıl karınızı% 20 artırdınız; Bu, bu yıl karınızı% 20 artırmak için ateş etmeniz gerektiği anlamına mı geliyor? Veya% 25? Ya da, geçen yıl üç yeni modül eklediğiniz ve müşteri yanıt süresini% 33 azalttığınız için, bu yıl aynı şeyi mi yoksa biraz daha iyi bir şey mi yapmayı planlamalısınız?

Bunlar değerli hedefler olacaktır ve bu yaklaşım geçerlidir. Ancak bu tür hedeflere ulaşmak, şirketinizin pazarla ilişkisini temelden değiştirmeyecektir. Hiçbir şey gerçekten değişmeyecek – ne siz, ne çalışanlarınız, ne şirketiniz – ne de dünya.

Deliliğin aynı şeyi defalarca yaptığı ve farklı sonuçlar beklediği söyleniyor. Aynı şeyleri yaptığınızda, yalnızca daha iyi, yalnızca daha zor, yalnızca daha çok, yalnızca daha akıllıca, zaten sahip olduklarınızdan daha fazlasını elde edeceksiniz. Sahip olduklarınızdan daha fazlasının şirketinizin yaşam döngüsünün bu aşaması için uygun olduğunu belirlediğiniz sürece sorun değil.

Strateji bir icattır

Strateji, uydurduğunuz bir şeydir. Stratejiniz, şirket vizyonunuzu gerçekleştirmek için bir şirket olarak ne yapacağınızın bir ifadesidir: özellikle neyi başaracaksınız, şirketinizin ne anlamı olacak ve nasıl değer ve kar yaratacaksınız. Geçmiş sonuçlarınızı görmezden gelmeyin. Sadece stratejinizin onlar tarafından kısıtlanmasına izin vermeyin. Pazarı görmezden gelmeyin. Sadece rakiplerinizin eylemlerinin sizin ne olacağını belirlemesine izin verme tuzağına düşmeyin. Ve kesinlikle müşterilerinizi görmezden gelmeyin – sadece müşterilerinizin istek ve arzularının başarmanız gereken şeyin tek ölçüsü olduğunu düşünmeyin. Bu referanslar – geçmiş sonuçlar, pazarlar, rakipler, müşteriler – dikkate alınmalıdır.

Ve sonra özetle şudur: Stratejiniz, şirketinizin alacağı yöndür, çünkü siz öyle söylediniz.

İcat edilmiş bir strateji size ilham verir. Şirketiniz için vizyonunuzu gerçekleştirdiğinden ve stratejinizin gerçekleştirilmesinin dünyada nasıl önemli bir fark yarattığını gördüğünüz için ekibinize, müşterilerinize, beklentilerinize ilham verir. İcat edilmiş bir strateji tüm bileşenlerinizi harekete geçirir, burada artımlılık daha çok iş gibi görünür. İcat edilmiş bir strateji, işletmenizi büyüklüğe taşıyabilir. İcat edilmiş bir strateji, şu anda mümkün olduğunu düşündüğünüzün ötesinde başarıları ortaya çıkarabilir. Atılımlar ve gişe rekorları kıran şeyler asla aşamalı iyileştirme üzerine kurulmaz. Athena gibi, mucitlerinin kafasından çıkarlar. Ve icat edilen stratejiler, şirketinizin pazar ve dünya ile ilişkisini değiştirebilir.

Strateji icat etmek

Strateji oluşturmanın yolu basittir – doğru soruları sormak.

Şirket vizyonunuzu gerçekleştirmek için * şimdi * hangi yönü alabilir? Müşterilere hangi değer teklifini sunacaksınız? Pazarınızda ne gibi anlamlı bir fark yaratacaksınız? Kendi dünyanızda ne gibi anlamlı bir fark yaratacaksınız? Çalışanlarınızın, müşterilerinizin, müşterilerinizin hayatlarını nasıl etkilemek istiyorsunuz? Ailen? Bu soruları yanıtladığınızda, stratejinizi icat etme yolundasınız.

Tamamen yeni bir şey mi inşa ediyorsunuz yoksa mevcut bir fikri mi geliştiriyorsunuz? Sahip olmak istediğiniz etkinin boyutları nelerdir? Daha hızlı olacak mı? Daha iyi? Daha ucuz? Daha kolay? Daha güvenli? Daha lüks mü? Daha uygun? Daha taşınabilir mi? Daha eğlenceli mi? Daha evrensel mi?

Daha sonra, üst düzey bir bakış açısıyla, bu değeri sunmak ve bu farkı yaratmak için kaynaklarınızı nasıl sıralayacak ve manevralarınızı nasıl zamanlayacaksınız? Örneğin, Microsoft’un masaüstü uygulamaları stratejisi, diğer şirketlerin ürün kategorileri oluşturmasına izin vermek, hangilerinin yakalandığını görmek için beklemek, ardından daha düşük maliyetli bir Microsoft alternatifi ortaya çıkarmak ve bunu pazarlamaktır. Bu strateji bir neyi tanımlar, nasıl değil. Hangi ürünlerin, nasıl geliştirileceğini veya ne zaman piyasaya sürüleceğini açıklamıyor.

Stratejide kural yok

Strateji evrimsel değildir; devrim niteliğindedir. Eski kuralların geçerli olduğunu varsaymayın veya düşüncelerinizi yönlendirmelerine izin vermeyin. Kuralları çiğnemek aslında stratejiyi anlamanın bir yolu olabilir. Kendinize “Hangi kuralları çiğneyebiliriz?” Diye sorun. Şirketinizde veya pazarınızda hangi eski inançların büyümeyi kısıtladığını düşünün. Kendi varsayımlarınızı oluşturun. Bunları test edin – ilk önce aklınızda. Einstein, Görelilik Teorisini gedanken deneyi adını verdiği şeyi kullanarak tasarladı – zihinde bir deney.

Uygulama konusunda endişelenmeyin … henüz

Strateji’yi düşünürken, düşündüğünüzü uygulamak için gerekli kaynaklara sahip olup olmadığınız konusunda endişelenmeyin. Bu şekilde endişelenirseniz, baştan itibaren taviz vermeniz muhtemeldir. Gerekirse, daha sonra uzlaşmak için bolca yer olacak. Yıl boyunca sizi rahatsız eden kaynak kısıtlamalarını göz ardı edin. Zamanı geldiğinde bunlarla ilgileneceksin. Yazar Gary Hamil, stratejinin bir tanımının “… yaratıcı ve bitmek bilmeyen daha iyi kaynak kaldıracı arayışı yoluyla kaynak kısıtlamalarının üstesinden gelme arayışını” içerdiğini öne sürüyor.

Stratejim var. Şimdi ne olacak?

Tamam. Yakında bir noktada, uygulamayı düşünmelisiniz. Fark yaratacağına ve daha fazla getiriye yol açacağına inandığınız bir strateji oluşturduğunuzda, altında çalıştığınız tüm kısıtlamalar göz önüne alındığında bunu nasıl gerçekleştireceğinizi bulmanız gerekir. İşte Stratejik ve Taktik Planlama burada devreye giriyor. Sonraki makale bu.