Boğulan Bir Bölüğün İşaretleri

Çok az girişimci işini kapatmak istiyor. Sat, evet. Belki birleştirme. Kapatın, şüpheliyim. Gerçek şu ki, ABD ve Kanada’da açılan tüm yeni şirketlerin% 50’den fazlası ilk üç yıl içinde kapanıyor. Bu, aslında ne zaman kayıplarınızı azaltmanın ve oradan çıkmanın en iyisi olabileceğini bilmeniz gerektiği anlamına gelir.

Evet, senin başına gelebilir. Bu benim başıma geldi, bu yüzden burada birçok deneyimden bahsediyorum. Belki de üstesinden gelinmesi gereken en büyük engel, bir işe başladığınızda, onu kapatmaya hazırlıklı olmanız gerektiği gerçeğini kabul etmektir. Hayatta kalmak için gerekli olduğunu düşündüğünüz hedeflere ulaşılıp ulaşılmadığını belirlemek için ilk iş planınıza bir dizi kriter içeren bir formül veya zaman çizelgesi eklemelisiniz.

Birçok yönden, bir işletmeyi kapatma zamanının geldiğini bilmek, küçük bir işletme adamı için özellikle zor bir çağrıdır. Büyük şirketler, potansiyel olarak ölümcül sorunları ele almak için önemli ölçüde daha fazla kaynağa sahip olmakla kalmaz, aynı zamanda bir girişimcinin gelişmesine izin veren yalnız kurt zihniyeti de onu gerçeğe kör edebilir. Bir işletme sahibi, heyecanlandığımı ve başarılı olacağımı söyleyen bir tavırla bir şirketi işletmek zorundadır, ancak aynı zamanda şirketin hayatta kalamayacağının da farkında olmalıdır. Gerçek bir girişimci, başarılı olma şansına sahip olması için gereken tutku ve çabadan dolayı şirketlerine duygusal olarak bağlanır. Ne yazık ki bu duygusal bağlılık, sadece dalgalı bir denizin değil, aslında batan bir geminin ne olduğunu görmemelerine de neden olabilir.

Aşağıdaki noktaları aklınızda bulundurun. Geminin mutlaka batacağı anlamına gelmez, ancak onları fark etmek, çok çalıştığınız gemiyi batıracak kötü bir durumu tersine çevirmenize ve tam gaz ilerlemeye devam etmenize izin verebilir.

Nakit akımı. İş hayatında kalabilmek için kâra çevirmen gerektiğini çok iyi biliyorsun. Ancak bu kuralı bir adım öteye taşıyın ve nakit akışınızı yakından izleyin. Örneğin, aylık olarak gelir ve giden giderleri dengelemekte zorlanıyorsanız, bu, işlerin uzun süre devam etmek için çok sıkı olduğunun bir işareti olabilir. Özellikle, birkaç ay üst üste devam eden nakit akışı sorunlarını izleyin. Bu, derhal durdurulması gereken büyük bir kuyruk dönüşünün başlangıcı veya kurtarma zamanı olabilir.

Kalite sorunları. Sayılar, bir işletmenin gerçekten mücadele ettiğinin güçlü bir işareti olabilir. Bir bilançoda asla görünmeyecek işaretler de aynı derecede zorlayıcıdır. Örneğin, müşteri şikayetlerindeki bir artış, ürün veya hizmetlerle ilgili sorunlara işaret edebilir ve bu da sonuçta bir operasyonu özellikle sorunlu olanı çözmek için adımlar attıysanız rahatsız edici hale getirebilir. Müşteri kaybediyorsanız veya tam tersine, mevcut müşterilerin işlerini azalttıklarını görüyorsanız, bu da potansiyel olarak ölümcül bir kusura işaret edebilir. Yine, bu tersine çevrilebilir, bu yüzden sadece kalite sorunlarından vazgeçmeyin.

Kendine yalan söylüyorsun. Bir işletmenin yöneticisi veya sahibi olarak iyimser olmanız ve kaçınılmaz zor zamanlardan geçmeniz gerekir. Ancak bu asla yanılsamanın derinliklerine veya kendinize karşı sahtekarlığa kaymamalıdır. Kendinize küçük yalanlar büyük yalanlara dönüşür, sonra gerçekte nerede durduğunuzu anlayamazsınız.

Size kendi deneyimlerimden bir örnek vereyim. Bir zamanlar oldukça yüksek maaşlı bir çalışanı işe aldım. Farklı bir geçmişi, çok sayıda bağlantısı vardı ve paraya değer görünüyordu. Ne yazık ki, proje yönetimi tecrübesi olan bir teknik adamı, bana iş de getirebilecek bir danışmana dönüştürebileceğime dair bir fikrim vardı. Pekala, bunun asla olmayacağını söyleyelim ama kendime yalan söyledim ve yeteneği olduğunu söyledim ama istediğim kadar çabuk anlayamıyor. Bir buçuk yıl sonra boşa harcanan zamanın (işinin çoğunu yeniden yaptım) ve paranın (bu adamın sonunda bana söz verdiğim gibi çok iş getirmesi umuduyla maaş kesintisi yaptım) kendime küçük yalanlarım birkaç büyük soruna dönüştü. Bu rutubete girme.

Kağıt üzerinde yatıyor. İç monologunuzla sınırlı fibler bir şeydir; belgelere ve diğer şirket materyallerine giden gerçeğin çarpıtılması, bu kırmızı bayrağı yepyeni bir düzeye taşır. Hiç Enron veya WorldCom’u duydunuz mu? İşlerin olumlu görünmesini sağlama mücadelesinde şirket numaralarını dolandırmak, işlerin kurtarılamayacak kadar iyi olabileceğinin iyi niyetli bir işaretidir. Ve bu bir bankaya veya başka bir borç verene yalan söylemek için yapılıyorsa yakalanacaksınız. Sadece parayı almayacaksınız, aynı zamanda, özellikle de bir kredi raporuyla sonuçlanırsa, yolunuzdan haberdar olan başka biri tarafından bloke edilebilirsiniz.

Aşırı ciro. Çalışanlar, başarısız bir işi genellikle sahibinden daha kolay görebilir. Durumun böyle olabileceğinin işareti, aynı anda birden fazla çalışan tarafından öngörülemeyen bir çıkıştır. Durum böyle görünüyorsa, çıkış görüşmelerinde şirketin uzun vadeli yaşayabilirliği konusunda endişeleri olup olmadığını sorun. Bazen bu, becerikli bir rakibin en iyi insanlarınızı almak için yaptığı harika bir manevra olabilir veya aynı zamanda insanların hiçbir şeyden korkmasına neden olan bir söylenti değirmeni de olabilir. Çıkış görüşmeleriyle ve belki çalışanların endişeleriyle ilgili bazı departman toplantılarıyla kendiniz öğrenin.

Aşırı fiyat indirimleri. Kendinizi fiyatları düşündüğünüzden daha fazla düşürdüğünüzü fark ederseniz, bu, kâr marjınızı düşürmekten başka bir sebep olmadan ölümcül olabilecek bir çaresizlik anlamına gelir.

Plastikle ödeme. Maaş bordrosunu karşılamak için bir kredi kartına başvuruyorsanız, yalnızca nihayetinde sizi boğacak bir borç seviyesine ekliyorsunuz. Maaş bordronuzu kredi kartıyla doldurmayın. Kendinize bir borç mezarı kazmaya çalışmadığınız sürece, bir Visa kartı, maaş bordrosunu karşılamanın çözümü değildir. Nakit paranızın tam olarak neden olmadığını öğrenin. Yavaş ödeyenler mi? İşsizlik mi? Çok fazla Ar-Ge harcaması mı var? Birkaç şey olabilir ve her birinin kendi düzeltilmesi gereken yolları vardır. Buradaki kilit nokta, çalışanları işe almaya hazır olduğunuzda, kendinize mümkünse 2 aylık maaş bordrosu, sosyal haklar ve vergileri karşılayacak bir kredi limiti almalısınız. En az bir ay değerinde.

Çok fazla stres veya yetersiz mutluluk. Kendinize de göz atın. Eğer iş sizi öldürüyorsa – uyumakta zorluk, öfke ve benzeri – bu ayakta kalmaya değmeyebilecek bir işi işaret edebilir. Şirketi kurduğunuzda her gün çalışma şevkinizi hatırlıyor musunuz? Eh, birkaç yıl boyunca aynı tutkuya sahip olmayı bekleyemezsiniz, ancak bir para makinesinin kişisel yaratımınızın nasıl olduğunu görmek için sabah kalkmayı beklemelisiniz. Özgürlük, para, yaratıcılık veya kendinizi iyi hissettiren bir şey için girdiniz. Yeni bir iş günü için hala en azından biraz heyecanlı değilseniz, ellerinizde bir sorun olabilir.

Sorun belirtilerini bilmek, sorunları zamanında gidermenizi sağlayabilir. Size en yakın kişileri, yalnızca potansiyel olarak ölümcül kusurlar için değil, aynı zamanda sorunu ölümcül hale gelmeden önce çözebilecek bilgiler için rehberlik ve tavsiye için dinleyin. Danışmanlarınızla, avukatınızla ve muhasebecinizle konuşun. İşinizin başının gerçekten dertte olduğunu size sıklıkla söyleyebilirler. Arkadaşlar ve aile üyeleri de, işe dahil olmadan, ancak sizinle ilgilenerek işaretleri görebilirler.