Güç mühendisi ve yöneticisiniz ve şimdi iş geliştirmeniz mi gerekiyor? Teknik bir eğitim almak için harcadığınız onca çabadan sonra, son isteyeceğiniz şey bir satış elemanıdır!
Yani, artık bir yöneticisiniz ve sıkı çalışma ve özveri ile firmanızdaki o yüksek seviyeye yükseldi. Son zamanlarda, yeni pozisyon tanımınızda, görüşmeniz sırasında hiç bahsetmedikleri o küçük satırı keşfettiniz. Üst yönetim bekler belki talep eder … dışarı çıkarsınız ve grubunuzun uzmanlığını potansiyel müşterilere satarsınız. Kariyer gelişiminin uzun zamandır beklenen yönü nedir? Kesinlikle bir yönetim pozisyonunda beklediğiniz gibi değil.
Odak noktanız her zaman müşteriler için problem çözme konusunda bildiğiniz en iyi işi yapmak olmuştur. Son zamanlarda pek çok projede lider olmayı başardınız ve ekibinizi yüksek düzeyde yetkinlikle çalıştırdınız. En iyi yaptığınız şey budur ve firmanız işinizden çok memnun olmuştur. Şimdi, ödül dışarı çıkıp, nasıl satacağınızı bilmediğiniz bir şeyi yapmak için başka bir şey yapmak mı ?! Yönetici olmanın tek anlamı bu değil.
Özgeçmişinizi güncellemeye başlamadan önce, İş Geliştirme’nin rolünün satış değil, neyle ilgili olduğuna iyice bakın. Kendi teknik geçmişimizden ve geçtiğimiz 25 yıl boyunca Güç Endüstrisinde yüzlerce son derece yetkin teknik profesyonelle çalıştığımızdan, işinizi geliştirmede firmanızı temsil etmek için ideal kişi olduğunuzu biliyoruz. Üst yönetim, sizde meslektaşlarınızın özünde sahip olmadığı bir potansiyeli görür: 360 derecenin tamamını Teknik İş Geliştirme Uzmanına çevirmek için “insan becerisi bileşenlerinizle birlikte yüksek derecede teknik uzmanlık.
Dikkate alınması gereken ilk ve en kritik öğe, İş Geliştirmedeki rol hakkında düşünmenizdir. Gerçekten satmıyor. İş Geliştirme gerçekten zaten bildiğiniz şeyi yapıyor ve müşterinin ihtiyaçlarını problemlerini çözmede ilk sırada tutuyor. Farklı olan tek şey, projeleri alma sürecinde, sadece onları yapmakla kalmayıp, teknik uzmanlığınızdan ve ekibinizin uzmanlığından yararlanmaktan sorumlu olmanızdır. Amacınız, müşteriyi teknik sorunlarını çözmede ilk sıraya koymak, İş Geliştirmenin anahtarı düşünmektir. Tabii ki, firmanızın ve kendi hedeflerinizi de göz önünde bulundurmalısınız. Ancak, önce amaca dikkat ederseniz, hedefleriniz de dikkate alınacaktır.
Bunu nasıl yapıyorsun? Gerçekte “duman ve aynalar” ya da motivasyonel numaralar, yumuşak beceri taktikleri değil. İş Geliştirme, teknik alanınızda zaten iyi bildiklerinizden farklı olarak, bir sistemi yürütmeyi gerektiren bir roldür. İş geliştirme, hatırı sayılır uzmanlığınızı gelire dönüştürmenin sistematik bir sürecidir ve bir satış elemanı değil, bir iş insanı gibi düşünmeyi içerir. Şirketiniz hangi iş edinme yöntemini seçerse seçsin, bu iş odaklı düşünme ve davranış biçimini dahil etmelidir ve bunu İş Geliştirme rolünüzde her gün ve her zaman kullanmanız gerekir.
Bu nedenle, kendinizi bir sonraki güç projesini yapmaya atmak yerine, yönetim rolünüz için profesyonel gelişim eğitimi almayı düşünün. Elbette, bazı üniversite yönetimi kursları yardımcı olabilir. Ancak, yönetici rolünüzün, sizi yapabileceğiniz her şeyden daha hızlı bir şekilde üst sıralara çıkaracak bu yönüyle ilgili yardım aldığınızdan emin olun. Profesyonel İş Geliştirme konusunda biraz eğitim alın.
Bill Scheessele, Charlotte, North Carolina merkezli bir İş Geliştirme danışmanlığı olan MBDi’nin CEO’su / Kurucusudur. MBDi, geçtiğimiz 27 yıl boyunca, müşteri firmalara üst düzey uzmanlıklarını alt düzey işlere taşımalarında yardımcı oldu. Şirket ve MBDi İş Geliştirme Süreci ile ilgili bilgiler erişim: www.mbdi.com.
GIPHY App Key not set. Please check settings