“Bir Ağ Pazarlama şirketi kuracak olsaydım, ağ üzerinden satışla nasıl başarılı olunacağına dair bir hikaye duymak isteyen farklı bir grup insan nedir? Ne olduğunu anlamalarına yardımcı olmak için hangi kelimeleri, ifadeleri ve görselleri kullanırım derdim. Teklif etmek zorunda mıyım? ”
Geçtiğimiz Aralık ayında John Fogg ile bir röportajda arkadaşımız Seth Godin’i öyle düşündük (ve bu yorumu dikkatime sunduğunuz için Güliver’e teşekkürler.)
Neden “farklı” bir grup (şu anda sahip olduklarımızdan)?
Birincisi, büyük isim eğitmenleri de dahil olmak üzere çok fazla görünür insan, normal insanlara neden olan her türlü davranışları, onlara vaat eden her türlü davranışları uyguluyor ve öğretiyor, ayrıca Godin ve Calacanis gibi etkili iş adamlarının bize yüzümüze en iyi ihtimalle düşük kiralar ve bir ağ oluşturucudan asla satın almayacaklarını söylüyorlar.
(Ve tabii ki işe alma yaklaşımını, büyük ön siparişe vurgu yapan, çok fazla insan için bunu yapan ve öğreten hızlı nakit kapma yöntemi olarak kabul ediyorlar.)
Yani yeni grupta bu tür NM uygulayıcılarını istemezdik, değil mi? Yani gelemezler.
İkincisi, çaresizce ihtiyaç duyulan ekstra gelir elde etme umuduyla gelenlerin% 95’i tiksinti, şaşkın, kırılma veya geldiklerinden daha fazla borçlu bırakıyor.
Arkadaşlarını ve ailelerini tüketmişler, paralarını çoğunlukla üst hatlarına fayda sağlayan sistemlere harcadılar (lider programlar, internet siteleri, eğitim işleri.) Mutlu olmayan kampçılar. Giderek artan önyargılılara katılıyorlar. Muhtemelen geri gelmeyecekler, en azından çok sayıda değil.
Yani yoklar.
Ve son olarak, mutlu oldukları yerde olanlar için kimsenin organizasyonuna baskın yapmak istemiyoruz, değil mi?
Böylece onları dışarıda bırakır.
Peki yeni ve farklı grubumuzda kimler olabilir?
İşte akla gelenlerden biri: Önceki yazıda tanımlandığı gibi amatörler:
Sevgisi ve meydan okuması için bir şeyler yapanlar ve bu nedenle faturaları ödemek için söylediklerini söylemedikleri için daha az çıkar çatışması olanlar veya başka birini memnun edenler (etkilemek istedikleri bir üst kadro veya tapan bir eş gibi).
Bu yeni grubun üyeleri herhangi bir para cezası nedeniyle katılmayacaklardı. Hayır. Buna “iş gibi” davranmayan hobiler gibi olurlar (eğer bu, gerçekten sevmediğiniz şeyleri sadece para kazanmak için yapmak anlamına geliyorsa)
Evet, yapmaya zorlandıkları bir şeyi yapmak için ellerinden geleni yapan her an sıkışan hobiler gibi. Oluşturmaktan bahsettiğim yeni grup, para için DEĞİL. Her ne kadar elbette herhangi bir parayı yatırmaktan mutlu olacaklardır. Onları motive eden şey bu değil. Hayal edin.
Zaman aşımı. Yetişkin içecek molası. Sonraki yazıya devam edilecek.
GIPHY App Key not set. Please check settings