Bir Kız Gibi Satmak Veya 12 Yaşındaki Bir Çocuk Size Satış Hakkında Ne Öğretebilir?

Evet, dünyanın bizim bölgemizdeki Kız İzci Kurabiyesi zamanı. [Ve evet, İngilizce öğretmenim bana asla Yup kelimesiyle bir cümleye başlamamı söyledi.] Kızlarınıza Thin Mints, Samoas ve Do satmalarına yardımcı olmanın manzaraları, zevkleri ve genel deneyimine aşina olmayanlarınız için -Si-Dos, satış, satış ve satış görevlilerinin dinamikleri hakkında temel ve geniş kapsamlı bir eğitimi kaçırıyorsunuz.

İşte 11 yaşındaki kızım Rebecca ve 3129. Birlik’in satış rakamlarını oluşturmasına yardım ederken kazandığım bazı noktalar. Bu işaretler zor kazanılmıştır, sahada test edilmiştir ve Rebecca ve onun için olduğu kadar sizin ve işiniz için de geçerlidir.

1. Tanıdığınız kişi. Doğru: çerez işi bir ilişki işidir. Kapı komşumuz 9 kutu Bam aldı! Diğer tarafta komşular, 2 kutu, sonra 3, sonra daha fazlası. Neden? Çünkü Rebecca’nın satacak bir şeyi vardı. Kişisel markanız bu günlerde ne yapıyor? Ürünleri, hizmetleri veya şirketleri değiştirirseniz, insanlar SADECE SİZİN OLDUĞU İÇİN sizden satın alırlar mı?

2. Ürünle ilgili değil. Avukatları üzme zamanı. Hazır? İzci Kız Kurabiyeleri, çoğunlukla, tadı berbattır [Benim mütevazı görüşüme göre, ince nane bir istisnadır]. Ve küçük bir Japon alternatif yakıt aracına güç verecek kadar yağ, kalori ve kolesterol içerirler. İyi kurabiyeler ister misin? Cevher, Mallomars, Ginger Snaps, Nutter Butters, Grasshoppers, Deluxe Graham, Fudge Sticks, vb. Satın alın. Yine de Girl Scout Cookies her yıl deli gibi satıyor ve ABD’nin Kız İzcileri’nin alt satırına milyonlar bağışlıyor.

3. Fiyatla ilgili değil. Girl Scout Cookies kutu başına 3 dolardır. Ağırlığa göre en küçük kutu 7 oz’dur. ve en büyüğü 10 oz. Çoğu perakende çerezi yaklaşık 12 oz’luk küçük bir boyutta paketlenmiştir. ve yaklaşık 2,49 dolara mal oldu. Kız İzci Çerezleri, yüksek maliyet söz konusu olduğunda Pepperidge Farm gibi premium markalara bile paralarının karşılığını verir. Komşularımızdan birinin bir klipte 9 kutu aldığından bahsetmiş miydim?

4. İhtiyaçla ilgili değil. Bununla yüzleşin, kimse İzci Kız Kurabiyesine İHTİYACI YOK. Aslında, kızlar yerel bir hırdavatçıda Kurabiye Dükkanı yaparken (yerel tüccarlar, alışveriş merkezleri ve bakkallar, Kız İzcilerin nedenini desteklemek için kendi tesislerinde satış için bir masa kurmalarına izin veriyor), bizim bir numaralı itirazımız Evde zaten ihtiyacım olandan daha fazla Kız İzci Kurabiyesi var mıydı! Peki neden satın aldılar? Çünkü satış elemanlarıyla gerçek ürün için ihtiyaçlarından, arzularından veya kullanımlarından daha önemli bir ilişkileri vardı. Hey, Kız İzci Kurabiyelerinin harika hediyeler yaptığını, gerçekten iyi donduğunu ve her yıl sadece kısa bir süre için satıldığını biliyor muydunuz? Bundan ders çıkarabilir ve dersi SİZİN satış mesajınıza uygulayabilir misiniz?

5. Rekabetle ilgili değil; tamamen kişiler ve yönlendirmelerle ilgili. Peki, evlerinde Kız İzci Kurabiyeleri olan tüm müşterilere ihtiyaç duyduklarından daha fazlasını kim satıyor? Doğal olarak, onların Kız İzcisi. Rebecca’nın, kızı aynı kurabiyeleri aynı fiyata satan birine bir kutu kurabiye satma şansı nedir? Anladınız: sıfırdan az. Rebecca, kayıp satışlardan şikayet ederek kafasını duvara vuracak mı? Tabii ki değil. Basketbol oynadığı Y’deki komşuları, kuzenleri, çocukları ve ebeveynleri, eski işimde iyi aile dostu olan eski meslektaşlarım (ve önceki yıllarda Rebeccas müşterileri) ağlarından yararlanacak. İşler kuru göründüğünde boru hattınızı nasıl dolduracağınızı biliyor musunuz? Potansiyel müşterilerinizi, bugün sattığınız ürün veya hizmetten değil, SİZİN ve şimdi ve gelecekte sunacağınız değer teklifinden müşterilere, memnun müşteriler ve ardından ömür boyu müşteri olmaya nasıl taşıyacağınızı biliyor musunuz?

6. Zamanlar zor olduğunda ve işler sakin göründüğünde, her zamankinden daha fazla zorlama zamanıdır. Çerez satışları her yıl belirli bir zamanda sona erer. Şu anda, bitiş tarihinden yaklaşık iki hafta uzaktaydı ve baktığınız her yerde Kız İzci Kurabiyeleri satılıyor. Son teslim tarihine kadar muhtemelen 10-12 kutu kalmış demektir. Hedefimize ulaşamadığımız için depresyonda mıyız? Satış görevlileri olarak başarısız mıyız? Sadece bittiğinde bırakırsak. Herkesin satış yapmayı bıraktığı, pazarlamayı durdurduğu ve Çerez Mağazası kurulumlarını durdurduğu anda – bu çerezlerin bir maldan değerli bir varlığa yükseldiğini görmüyor musunuz? Sizin işinizde de aynı şey: Pazar çöktüğünde, rakibiniz reklamlarını çekti, yavaşlama süresi, temellere geri dönün ve kesin, kesin, kesin! Ancak, bu herkesin dikkatini çekmek için en kötü zaman! Aslında mesajınızın rekabet etmesi için çok daha az gürültü var. Şimdi itin ve duyulacaksınız !!!

Tüm bunlar sizin ve işletmeniz için ne ifade ediyor? Çok basit – şimdi eyere geri dönme ve satış ve pazarlama faaliyetlerinizi her zamankinden daha fazla sürdürme zamanı. Yeri aldın. Düşündüğünüzden daha fazla ilişkiniz ve sizi destekleyen daha fazla insan var ve ürününüz, fiyatınız, rekabetiniz, ekonomi ve diğer her şeyle ilgili eski mazeretleri keserseniz, ileride uzanan satış atılımlarını göreceksiniz. Neden bir dakika daha harcayasın?