Bir Franchise Kazananının Üç İşareti

Şu anda satılık 2.500’den fazla farklı franchise var. Doğru olanı seçmeye çalışmak imkansız bir görev gibi görünebilir. Söz konusu büyük finansal yatırım düşünüldüğünde daha da korkutucu. İlk kez franchise satın alıyorsanız, nereden başlamalısınız? Cevap kolay değil; her franchise benzersizdir ve gözden geçirilmesi gereken yüzlerce özellik vardır. Bununla birlikte, en iyi franchise’ları incelediğimizde belirli özellikler ortaya çıkmaya devam ediyor.

İşte SmarterFranchises harika bir franchise konseptinin işaretleri.

1. Çok Birimli Mülkiyet
Kanıt, puding içerisindedir. Bir franchise alanın işinden memnun olduğunun en iyi göstergesi, başka bir birim veya ek bir bölge satın almak için daha fazla para harcamasıdır. Mantık, Honda’nın otomobil pazarında neden bu kadar güçlü bir üne sahip olduğu ile aynı. Jeff amcan üst üste üç Anlaşma satın aldıysa, Honda bir şeyi doğru yapıyor olmalı.

Çoğunlukla, çoklu birim sahipleri bir mağazayla başlar ve o kadar başarılı olur ki, bir saniye ister vb. İkinci bir mağazayı finanse etmek için, bir borç veren ilk mağazanın nakit akışını inceleyecektir. Bir franchise finansal olarak uygun değilse, ek birimler açmak neredeyse imkansız olurdu.

Çoklu birim sahipliği, aynı zamanda bir konseptte operasyonel verimliliğin bir göstergesidir. Bazı franchise’larda, franchise sahibinin günlük operasyonlar dışında herhangi bir şeye odaklanması imkansız olan çok fazla iş var. The E Myth adlı kitap, işinizde çalışmakla işinizde çalışmak arasında takılıp kalma tuzağından kapsamlı bir şekilde bahsediyor. Birden fazla birim açmayı hiç planlamasanız bile, bu önemli bir özelliktir, çünkü büyük olasılıkla, sonunda emekli olmak ya da en azından bir gün tatile çıkmak istersiniz.

Franchise alanların tek bir ünite ile yeterince para kazanmalarını önererek düşük çoklu ünite sahipliğini açıklayan franchise sahiplerine karşı dikkatli olun. Tarihin gösterdiği bir şey varsa, insanlar nadiren yeterli paraları olduğuna karar verirler.

2. Kanıtlanmış Franchisor Geçmiş Geçmişi
Franchise verenlerin geçmiş performanslarını incelerken iki düşünülen üç konu vardır. Birincisi, franchise verenin işsiz kalabileceği konusunda ne kadar risk olduğunun anlaşılmasıdır. Ne yazık ki, mevcut 2.500 franchise konseptinin çoğu, onu sürdürülebilir işletmeler haline getirmeyecek. Bu kavramlardan birini satın alırsanız, yatırımınızın çoğunu kaybedebilirsiniz.

İkinci olarak, franchise verenlerin geçmiş performansları, size konseptin kalitesi hakkında bir fikir vermelidir. Franchise veren, konseptini franchise etmeye karar vermeden önce yıllarca birkaç başarılı mağazaya sahip miydi yoksa bir gün franchising’de iyi para olduğuna karar verdi mi, bu yüzden bir konsept bulsa iyi olur.

Üçüncüsü, daha uzun geçmiş geçmişe sahip franchise verenler daha yerleşik eğitim ve destek programlarına sahiptir. Erken bir franchise satın almak için birkaç bin dolar tasarruf etseniz de, yatırımınız için fazla bir şey alamayacaksınız. Yeni franchise alanların geliştirme desteği veya eğitim programları veya pazarlama kampanyaları bir araya getirecek zamanı yoktu. Ayrıca, ilk alıcılardan biriyseniz, genellikle daha fazla risk anlamına gelen kobaysınız. Belki yeni bir yemek konsepti bir alışveriş merkezi yemek alanında harika çalışıyor ya da işe yaramıyor mu? Deneyi yapmak zorunda olan kişi olmasaydın hoş olmaz mıydı?

3. Güçlü, bağımsız franchise alan birliği
Ne yazık ki, söylenmemiş gerçek şu ki, franchise verenlerin ve franchise alanların çıkarları her zaman uyumlu değildir. Sonunda, finans, pazarlama programları veya geliştirme sorunları konusunda anlaşmazlıklar olacaktır. Sorunların ortaya çıkacağından emin olduğunuzda, durumunuzla ilgili olabilecek organize bir franchise grubuna sahip olacağınızı bilmek faydalıdır. Bağımsız derneklerin birçok faydası vardır. Bir dernek, franchisor ile müzakere amacıyla kaldıraç oluşturmanın yanı sıra franchise alanlar arasındaki iletişimi de geliştirebilir. Bağımsız dernekler ayrıca üyelerin avukatlar veya mali danışmanlar veya pazarlama danışmanları gibi yetkin profesyonelleri işe almaları için kaynakları bir araya getirmelerine izin verir. Son olarak, herhangi bir organizasyonda olduğu gibi, kolektif, kurumsal bir hafıza yaratılır. AFA’nın burada derneklerle ilgili harika bir makalesi var.

Franchise verenin bir ilişkiyi caydırmak için yolundan çekilmesi de olumsuz bir işarettir. Genellikle, franchise verenin franchise alanların en iyi menfaatlerine sahip olmadığı ve franchise alanlarla adil bir şekilde anlaşma yapmaktan korktuğu anlamına gelir.

Bağımsız derneklere ek olarak, franchise alanlar ayrıca indirimli olarak mal satın almak için bir kooperatif geliştirebilir veya sistem reklam bütçesinin bir bölümünü kontrol edebilir veya belirli bir konu için bir lobi grubu geliştirebilir. Bunların hepsi bizim iyi işaretlerimiz.