Bilmeniz Gereken Müzakere Becerileri

Geliştirebileceğiniz en önemli müzakere becerilerinden biri, diğer tarafın son teslim tarihini bulma alışkanlığı kazanmaktır. Zaman çok önemli. Hatta çoğu iş ve emlak sözleşmesinde aynı şeyi söylüyor. Bu müzakerede ne anlama geliyor? Bu, bir müzakerede yer alan zaman unsurlarını kimin kontrol ettiği veya anladığının daha iyi bir konuma sahip olduğu anlamına gelir.

Yıllar önce satılık bir kamyona bakıyordum. Sahibine neden sattığını sordum (her zaman iyi bir fikir). Bana IRS’nin peşinden geleceğini ve kamyonu hafta sonu satması gerektiğini söyledi (Salı günüydü). Kamyonda en iyi fiyatı ne zaman pazarlık edebileceğinizi düşünüyorsunuz? Belki şu anda, ama kamyon hala müsaitse kesinlikle Cuma günü. Cuma günü IRS tarafından ele geçirilmeden önce kamyondan alabildiğini almak için çaresiz olacaktı.

Son Tarihleri ​​Müzakere Aracı Olarak Kullanma

Bu adam iyi pazarlık becerileri kullanmıyordu. Çok fazla bilgi verdi. Daha spesifik olarak, son tarihini verdi. Müzakerelerde anlaşılması gereken en önemli şeylerden biri son tarihlerdir. Onlar hakkında hatırlamanız gereken iki şey şunlardır: 1. Teslim tarihinizi / tarihlerinizi vermeyin ve 2. Diğer tarafın son teslim tarihlerini bulun.

İlgili son tarihler hakkında bulabildiğiniz her şeyi öğrenin. Bazen net bir son tarih yoktur veya müzakerenin farklı bölümleri için birkaç son tarih vardır. Durum ne olursa olsun, bu son tarihler hakkında ne kadar fazla bilgi toplarsanız o kadar iyidir.

Bu bilgiyi aldıktan sonra nasıl kullanacaksınız? En kaba yöntem, müzakere etmek için geciktirmek ve son ana kadar beklemektir. Bu yalnızca diğer taraf uzaklaşmazsa ve son tarihiniz buna izin verirse işe yarar. Ayrıca, sizin yerinizi alabilecek başkalarının olmamasını da gerektirir (satılık bir kamyonda olduğu gibi – Cuma günü orada olmayabilir).

Bu bilgileri etkili bir şekilde kullanmak için biraz karmaşıklık gerekir. Müzakerede sizin için en önemli olanı belirleyerek başlamak isteyebilirsiniz. Örneğin, bir apartman satın alıyorsanız, fiyat veya şartlar sizin için en önemli unsur mu?

Fiyatın sizin için en önemli olduğunu varsayalım. Teklifi yazdığınızda, ona bir miktar fiyat biçersiniz, ancak her şeyin yeniden müzakere edilmesine izin veren denetimler ve diğer olasılıklar vardır. İnceleme ve müzakere süreci mülkü bağlar, bu nedenle rekabetiniz şimdilik hariç tutulur. Sonra sahibinin gerçekten okul yılının başında satış yapmak istediğini öğrenirsiniz, çünkü çocuklarıyla birlikte taşınacaktır.

Fiyat dışında müzakerelerde her şey üzerinde çalışın. İncelemeleri yaptırın, mülke nelerin dahil edileceğini kararlaştırın, vb. Satıcının “son teslim tarihi” yaklaştıkça, anlaşmayı kapatmak için endişelenecektir. Sonra ona çabucak kapatmaya hazır olduğunu bildirirsin. Tabii ki, incelemelerin sonuçları nedeniyle fiyatın ayarlanması gerekecektir.

Bu noktada, satıcının tüm anlaşmayı iptal etme seçeneği vardır. Bu, baştan başlamak ve istediği zaman hareket etmemek demektir. Alternatif olarak, en çok istediğini elde ettiği için mutlu olabilir – hızlı bir kapanış. Bu, size fiyatınızı vermek anlamına gelir.

Bu, diğerinin son tarihi hakkında bilgi almanın, aynı zamanda kendi tarihinizi açıklamamanın önemine işaret eder. Emlakçı olduğumda, mülkünü büyük bir kâr karşılığında satan bir adamın hikayesini duymuştum. Parayı başka bir mülke aktarmadıkça, sermaye kazancı vergileri olarak 80.000 dolar ödemek zorunda kaldı. Yeni mülkü kapatmak için 60 günü vardı.

Satıcının, son teslim tarihini ve alıcının bunu kaçırmasının maliyetini öğrenmesine on gün kala kendisinin açacağı suistimali hayal edin. Örneğin, alıcı bazı eski jetonlu çamaşır makineleri için fazladan 10.000 dolar ödemediği takdirde kapanışı ertelemekle tehdit edebilirdi. Birkaç bin fazla ödeme yapın veya 80.000 $ kaybedin. Ne yapacağını düşünüyorsun?

Son teslim tarihlerini kullanmanın günlük bir örneği için, bir sonraki arabanızı ayın sonuna doğru almayı deneyin. Çoğu zaman bayilerin karşılamak istediği kotalar ve satıcıların aylık hacim için aldığı ikramiyeler vardır. “Bunu düşünürüm ve Perşembe günü geri döneceğim” (veya sonraki ayın ilk günü ne olursa olsun) demek, fiyatı hızlı bir şekilde düşürmelerini sağlayabilir. Müzakere becerilerinizi geliştirmek her zaman iyidir.