Basın bülteni başarısızlığını aşmanın açık bir yolu var ve buna adım denir. Sanki bir satış konuşması, meşgul editörlere olası bir hikaye hakkında hızlı bir atış gibi geliyor. Daha fazlasını öğrenmek isterlerse, basın bültenini gönderirsiniz.
Bu beni büyük bir evcil hayvan hışırtısına götürüyor: Basın bültenlerini e-posta yoluyla editörler listesine göndermek. Deneyimlerime göre asla – asla – işe yaramadı. Artık denemiyorum ve siz de denemenizi önermiyorum. Bu sizin zamanınızın ve tüm editörlerin kaybı. Yerine:
1. “Hayalinizdeki yayınlara” odaklanın. Benim için Fortune Small Business, Entrepreneur dergisi ve Wall Street Journal’a girmek istiyorum. Yayınlarınızı seçerken hedef kitlenizi düşünün. Ne okuyorlar ve neden okuyorlar?
2. Görünmek istediğiniz bölümü seçin. Asla bilemezsiniz, ancak büyük olasılıkla ilk yerleştirme girişiminizde yayının kapağında görünmeyeceksiniz, bunun yerine kenar çubuklarına, kaynak listelerine ve kısa haber bölümlerine odaklanacaksınız. . Neredeyse tüm basılı barlarda var. Buraya, sunduğunuz benzersiz ürünler ve / veya hizmetler hakkında daha büyük ve daha iyi hikayeler için bekleme odası olarak bakın.
3. Editörün kim olduğunu bulun. Bölümünüzü aldıktan sonra, kimin sorumlu olduğunu bulun. Kişinin adına, e-posta adresine ve yayına başarıyla yerleştirilmenin en önemli unsuruna ihtiyacınız olacak. . .
4. Editörün neye ihtiyacı olduğunu öğrenin. Hedeflediğiniz editörler hakkında bilmeniz gereken bir numaralı şey, kendi bölümlerinde yayınlamak istedikleri bilgilerdir. Bunu yapmanın iki yolu vardır: Sorabilirsiniz, ancak bu durumda eğer editör çağrı almak istemiyorsa ve çoğu istemiyorsa bu bir kutu solucan açabilir. Ya da geçmişte ne yayınladıklarını öğrenmek için yayının birkaç eski sayısını karşılaştırabilirsiniz.
5. Satış konuşmasını oluşturun. Satış konuşmanıza, editörün ihtiyaçlarını anladığınızı belirterek başlamak isteyeceksiniz. Ardından – net madde işaretleri içinde – haberlerinizin onun gereksinimlerine nasıl uyduğunu listeleyin. Not: Düzenleyicinin size ve hikayenize kolayca erişmesini sağlamak için telefon numaranızı her zaman satış konuşması e-postası metninde bırakın.
6. Bir yanıt alana kadar 1’den 5’e kadar olan adımları tekrarlayın. Sıkıcı mı geliyor? Olabilir. Ancak, en azından bunun için harcadığınız zaman, bir bülteni binlerce editöre göndermekten çok daha iyi sonuçlar alacaktır – tam da haber için aç olan diğer iş adamları ile birlikte.
Sonuç: Editörlerle ilişki kurmakla ilgili. Ve bir ilişki kurmanın tek yolu, ihtiyacı bulmak ve onu tutarlı ve düşünceli bir şekilde doldurmaktır.
GIPHY App Key not set. Please check settings