Başarı İçin Ağ Kurma: Küçük Konuşmanın 3 Aşaması

Bana göre küçük konuşma temelde 3 aşamadan oluşuyor:

1. Buz kırıcı
2. Sizi daha iyi tanıyın
3. Sorunsuz çıkış

Öyleyse devam edelim ve her aşamaya kısaca değinelim ve ardından size her biri için hemen uygulayabileceğiniz bazı somut çıkarım stratejileri verelim.

1. Aşama: Buz Kırıcı
Yani bir ağ kurma etkinliğine katılıyorsun, tanışmak istediğin biriyle göz teması kuruyorsun, ona yaklaşıyorsun ve şimdi ne yapıyorsun?

Birkaç güçlü, açık uçlu buz kırıcı soruya sahip olmak kesinlikle işe yaramalı. Örneğin:

• Denenmiş ve gerçek bir buz kırıcı meşhurdur, Peki Jeff, ne yaparsın? Başka bir deyişle Jeff, ne işin içindesin? Artık insanlar kendileri ve işleri hakkında konuşmaya bayılıyor, bu yüzden buradaki fikir onları konuşmaya başlatmak. Çoğu kişi kendi sesini duymayı da sever, bu nedenle buz kırıcı sorusu kritiktir ve esasen sohbetin tonunu ve potansiyelini belirler.
• Bir başka iyi buz kırıcı da olabilir, Peki Jeff, seni bugün buraya getiren nedir?

Şimdi bu örnek buz kırıcı sorularına dikkat edin, kişilerin adını tekrarladım. Öncelikle bunu yaparak, o kişilerin adını kafamda yakmaya yardımcı olacak, böylece unutmayayım. İkincisi, insanlar kendi adlarının sesini severler, bu yüzden konuşmanız boyunca kullanmaktan korkmayın.

2. Aşama: Sizi Daha İyi Tanıyın
Buz kırıcı sorularının sonuçlarına bağlı olarak, bu kişiyi daha iyi tanımanın mantıklı olup olmadığını artık belirleyebilmelisiniz. Değilse, bu aşamayı atlayın ve zarif çıkışınıza gidin. Ancak burada bir sinerji görürseniz, elbette bunlardan bazılarını tekrar açık uçlu deneyin, sizi daha iyi tanıyın:

• Peki Jeff, bu işe nasıl başladın?
• Geceleri ne tür zorluklar sizi ayakta tutar?
• Jeff, bana yardım et, aklımda bir resim çiz, başarı senin ve işin için nasıl görünüyor?
• Sektörünüzde bugünlerde yenilikler neler? Onu şekillendiren herhangi bir olay veya eğilim var mı?

Şimdi bu soruların birini, ikisini, ya da durum izin veriyorsa daha fazlasını kullanabilirsiniz. Ancak, bir zamanlar hakimiyet kurmamaya ve tekelleştirmemeye dikkat edin. Eğer bir ağ kurma etkinliğindeyseniz, onların orada ağ kurmak ve diğer insanlarla tanışmak için iyi bir şansları vardır, bu nedenle zarif çıkış aşamasına geçmek ve ikinizi yakın gelecekte bir araya gelmeye teşvik etmek mantıklı olabilir.

3. Aşama: Sorunsuz Çıkış
Bir sohbeti nasıl bıraktığınız çok önemlidir çünkü bu, o kişi üzerinde yaptığınız son izlenimdir. Birini kabaca başından savarak burada herhangi bir düşmanlık yaratmak istemiyorduk. Buradaki anahtar, bu aşamada başlığın belirttiği gibi, nazikçe çıkmaktır.

Önceki iki aşamadan farklı olarak bu aşamada yaptığınız soru veya ifade türleri arasındaki temel bir fark, şimdi kapalı uçlu olanları kullanmaya geçmenizdir. Örneğin:

• Bu kişiyi, ilgisini çekebilecek başka biriyle tanıştırın ve sonra kibarca affedin. Diyalog şöyle olabilir: Hey Cindy Id, Jeff’le tanışmaktan hoşlanıyor. Xyz endüstrisindeki Jeff’ler ve ikinizin tanışması gerektiğini düşündüm. Şimdi onlar birbirleriyle sohbet ediyorlar ve hemen şöyle bir şey söyleyerek sohbetten çıkıyorsunuz: Muhtemelen konuşacak bir sürü şeyiniz var. Cindy sana sonra yetişirim ve Jeff, seninle tanışmak harikaydı.
• Zarif bir çıkış için başka bir örnek de şunlar olabilir: Sizinle yaptığımız şey arasında kesinlikle bir sinerji görebiliyorum. Daha fazla konuşmak için biraz zaman ayarlamak için gelecek hafta sizi arayabilir miyim?
• Yoksa sizinle tanışmak harika oldu, gelecek toplantılarda görüşecek miyiz?
• Ve son olarak, vay, bu oldukça büyük bir olay değil mi? Muhtemelen devam etmeliyiz, sizinle tanışmak harikaydı Jeff!

Yani şimdi küçük konuşmanın 3 aşaması için bazı gerçek stratejilerin farkındasınız ve bunlarla donanmışsınız. Şimdi anahtar, oyuna girmek ve pratik yapmak, pratik yapmak, pratik yapmak ve siz de işiniz için istediğiniz sonuçları görebilirsiniz.

2006 Online Marketing Muscle – Tüm Hakları Saklıdır.