Asi Olun

Tüketicilerin (ister perakende ister hizmet müşterileri veya işletmeler arası izleyiciler olsun) bir reklam mesajını fark etmelerini sağlamak için, birçok şirket ses yüksekliğine ve tek üst düzeyliğe başvurur. Bu taktiklerin hiçbiri uzun vadede işe yaramıyor.

Rakibiniz yüksek sesle konuşuyorsa ve daha yüksek sesle bağırmaya karar verirseniz, ne yapacaklarını düşünüyorsunuz? Evet. Çığlık atmaya başlayacaklar. Reklam söz konusu olduğunda kimse bir haykırış maçı kazanmaz. Ve genellikle bu süreçte birkaç müşterinizi bile kaybedersiniz çünkü gürültüye dayanamazlar.

Tek ustalıkla da aynı. Daha fazla ve daha iyi kuponlar veya daha fazla ve daha iyi indirimler, çekilişler veya temel ürününüzle ilgisi olmayan teşvikler üzerinde rekabet etmeniz gerekiyorsa, satış sayınız kadar satış başına geliriniz de azalır.

Müşteriler bu tür oyunları hileli, sahte ve samimiyetsiz olarak görürler; ve ayrılırlar. Kalanlar artık sizi ve rakiplerinizi fiyatınız dışında hiçbir fark olmaksızın meta olarak görüyorlar. Bir şirketin kendisini bulması için tehlikeli bir yer burası.

Dağınıklığın cevabı daha fazla dağınıklık değildir; Seni duymak isteyenleri bulmak ve onlarla konuşmak budur. Öyleyse haykırmazsanız veya rakiplerinize indirim yapamazsanız nasıl rekabet edersiniz? Reklamlarınızla asi ve radikalleşiyorsunuz.

Bu sözler seni korkutuyor mu? Sorun yok. Unutma, artık cesur davranıyorsun. Bunu kullanabilirsin. Üstelik asi ve radikal, kirli sözler değildir. Müşterilerinize bağırmadan ve aşağılamadan dikkatleri rakiplerinizden uzaklaştırmanıza yardımcı olurlar.

Sadece dikkat çekmek için çirkin olmakla ilgili değil; olağanüstü olmakla ilgili. Güçlü bir asi stratejiye sahip bir reklam kampanyası, doğası gereği, hedef kitlenizin rakiplerinizin pazarlama çabalarından bulacağı her şeyden farklıdır. Beklenmedik. Şaşırtıcı. Etkili.

Başarılı bir asi reklam kampanyası oluşturmanın iki anahtarı vardır. İlki büyük fikir. Bu fikir, doğrudan müşterilerinizden ve onların markanızla olan ilişkilerinden türetilen bir stratejiden gelir. Bu fikre, hesap planlama adı verilen bir disiplin aracılığıyla ulaşırsınız. Daha sonraki makalelerde hem büyük fikrin hem de hesap planlamanın ayrıntılarına girin.

Başarılı bir asi reklam kampanyasının ikinci anahtarı dikkat etmektir. Tanımlamayı öğrenmezseniz ve sonra normdan uzaklaşırsanız dikkat çekemezsiniz. Ürününüz veya hizmetiniz ne kadar harika veya potansiyel pazarınız ne kadar büyük olursa olsun, hedef kitleniz mesajınıza dikkat etmezse reklam bütçeniz boşa gitmiştir.

Gazete veya dergiye göz atarken bu iki anahtarı düşünün. TV izlerken onları düşünün. Hemen bir şeyi fark etmelisiniz. Günümüzde çoğu reklam herhangi bir büyük fikre dayanmıyor gibi görünüyor. Birçoğu o kadar sıkıcı ki, onları fark etmeden geçip gidiyorsunuz. Diğerleri dikkatinizi çeker, ancak reklamların ürünle pek ilgisi olmadığından, reklamın size satması gereken markayı çabucak unutursunuz. Markanız için ne büyük bir fırsat!

Şimdi isyankâr olmanın bir uyarısı var. Farklılık uğruna reklamlarınız asla farklı olmamalıdır. Fark, markanızın benzersizliğinden kaynaklanmalıdır.

Bu makale on iki adımdan ikincisini tanıttı. Reklam programınızda devrim yapmak için kendinize, çalışanlarınıza ve reklam ajansınıza meydan okuyun. İlk adımı kaçırdıysanız, ücretsiz bir kopya için yazarla iletişime geçin. Ve unutmayın, her devrim sadece bir adımla başlar.

Jeff Berney serbest çalışan bir idealist, marka evangelisti ve yazardır. Kendisine [email protected] adresinden ulaşılabilir.

2006