Bu konu hakkında çok fazla kişisel fikir aşılamadan adil ve dengeli bir şekilde nasıl konuşabileceğimi düşünmeye çalışıyordum ve önce grup türleri hakkında konuşmaya sonra daha spesifik olmaya karar verdim. . Benimkiyle uyuşmayan tercihlere sahip olacağınızı, ancak her birimizin ağ oluşturmada ortak bir hedefi paylaştığımızı hatırlamak önemlidir. Daha fazla iş ve muhtemelen daha fazla arkadaş.
Öyleyse, çeşitli grup türlerini analiz ederek başlayalım. Pek çok farklı grup türü vardır, ancak bunları ticaret odaları veya kadın grupları gibi ayrı kategoriler kullanmak yerine toplantı formatına göre sınıflandırmak daha kolaydır.
Çoğu grup 4 ana kategoriden birine girer. Bunlar Sosyal Ağ Oluşturma, İş Ağı Oluşturma, Lider Grupları ve Bir Programla Ağ Oluşturmadır.
Sosyal Ağ
Sosyal ağ, farkında olsak da olmasak da günlük hayatımızın bir parçasıdır. Bir grup insanı içeren herhangi bir işleve her katıldığımızda, sosyal düzeyde ağ oluşturuyoruz. Bir yardım etkinliğine katılıyor, bir arkadaş evinde bir partiye gidiyor, dini bir törene gidiyor ya da organize bir sosyal ağ etkinliğine katılıyor olalım, bir ağ ortamındayız.
Çoğu durumda, bu gruplara katılımın büyük bir kısmı işle ilgili değildir. Ancak, potansiyel müşteriler olabilecek veya onları tanıyan insanlarla tanışmak için her zaman fırsatlar vardır. Bu tür işlevlere katıldığınızda, işleri için ağ oluşturan başka biriyle tanışmanız durumunda cebinizde bazı kartvizitler bulundurmanız önerilir, ancak iş ağının işlevin birincil amacı olmadığını unutmayın, bu nedenle çok rahat olun işinizle ilgili olarak başkalarına yaklaşma şekliniz.
Sosyal Ağ İpucu:
Asla bu işlevlerde bulunan herhangi bir kişinin işletmeniz için iyi bir olasılık olmadığını varsaymayın. Orada birçok fırsat bulacaksınız. İnsanların birçok nedenden dolayı orada olduklarını ve iş hakkında konuşmak istemeyebileceklerini hatırlamak iyidir.
İş ağı
İster inanın ister inanmayın, sadece “iş ağı grupları” olan çok az sayıda grup veya kuruluş vardır. Bu kategori, tartışmamızın amacı doğrultusunda, konuşmacıları veya programları olmayan gruplar için ayrılmıştır. İş ağına bir örnek, saatler sonra bir ticaret odasına benzer olabilir. İş ağında, işleriniz hakkında konuşmak için diğer iş ortaklarıyla bir araya gelmeniz yeterlidir.
Kısa bir süre konuşmak ve ardından oturup bir programı dinlemek yerine, insanlarla işim hakkında konuşmak için çok zamanım olmasını çok daha iyi buluyorum. Bu format, verilen süre içinde insanları gerçekten tanımanızı sağlar. Bazı durumlarda, ilk kez tanıştığınız biriyle iş bile yapabilirsiniz.
Bu format, insanları çok iyi tanımanızı sağlar ve bazen daha sonra öğle yemeği veya kahve için buluşmak zorunda kalmadan ilişkiye hızlı bir şekilde başlamanıza yardımcı olur. Bu formatı zorlaştıran tek şey utangaç olmanızdır. Utangaç bir birey için bazen bir odaya girip tanımadıkları insanlarla konuşmaya başlamak kolay değildir.
İş Ağı Oluşturma İpucu:
Birkaç farklı toplantıda gördüğünüz temel bir kişi grubu oluşturun. Bu, ağlarını kurarken bu insanlar aracılığıyla size geniş bir iletişim tabanı sağlayacaktır. Her zaman odadaki “en popüler insanları” tanıyın. Genellikle diğerlerinin çoğunu tanırlar ve ağınızı hızla genişletmeye yardımcı olabilirler
Olası Satış Grupları
Olası satış grupları çok yapılandırılmıştır. Bu, iş ağının en büyük bölümüdür. Liderlik grupları için biraz farklı şekillerde değişen birkaç format vardır. Çoğu durumda, liderler grubu büyük bir masa etrafında oturmayı içerir. Genellikle bir potansiyel müşteri grubu, sektör başına bir kişiyle sınırlıdır. Dolayısıyla, zaten kendi sektörünüzden birine sahip olan bir liderler grubunun bir parçası olmak istiyorsanız, o kişinin ayrılması tarafından sizin için oluşturulmuş bir açılış olana kadar o gruba katılamazsınız.
Genellikle öncü grupların boyutu yaklaşık 5 ila 20 kişidir. Liderlik gruplarının çoğunda ayağa kalkmanız ve işiniz hakkında konuşmanız için grubun büyüklüğüne bağlı olarak 2 ila beş dakika arasında değişen belirli bir süre verilir. Bu özel bir zamandır, başka kimse konuşmuyor ve siz sırayla.
Lider grupları, utangaç insanlar veya yapısı olmayan bir toplantıda zorluk çekenler için iyidir. İyi bir lider grubunun üyesiyseniz, üyeler aktif olarak diğer üyeler için tavsiye arıyorlar. Herkesin yaklaşık 200 yüz kişiden oluşan kişisel bir ağa sahip olduğu gerçeğini göz önünde bulundurursanız, bu çok fazla işe yol açabilir. Bu, en iyi toplantı formatı olduğu veya iyi bir format olmadığı anlamına gelmez, aksine, yapıyı tercih ederseniz sizin için iyidir.
Lider grupları genellikle sabahın erken saatlerinde veya öğle yemeğinde buluşur.
Potansiyel Müşteri Grupları İpucu:
Potansiyel müşteriler grubunuzun üyelerinin size yardım etmesini sağladığınızdan emin olun. Ürününüze veya hizmetinize ihtiyaç duyan biriyle karşılaştıklarında sizi temsil etmeleri için taşıyabilecekleri araçlar verin. Herkesin ne yaptığınızı ve en iyi potansiyel müşterilerinizin kim olduğunu anladığından emin olun.
Bir Programla Ağ Oluşturma
Birçok ticaret birliği ve ticaret odası bu formatı takip eder. Toplantı genellikle 15 dakika ila bir saat arasında açık ağ oluşturma ile başlar. Ardından bir konuk konuşmacı veya mevcut bir üye tarafından bir sunum yapılır.
Bu ortamda, toplantılara her zaman katılmadığınız sürece insanları gerçekten tanımak için fazla zamanınız olmayacak. Çoğu durumda, bu toplantılar en iyi ilk temas için en iyisidir ve ardından kahve veya öğle yemeği için olası müşterilerle görüşülür. Daha sonraki takipler için not alma ve potansiyel müşterileri nitelendirme sistemi kullanmanız tavsiye edilir.
Genellikle bu toplantılar sunumdan sonra sona erer ve insanlar odayı boşaltmadan önce 15 ila 30 dakika oyalanırlar.
Bir Program İpucu ile Ağ Oluşturma:
Organizasyonun liderlerini tanıyın. Çoğu durumda, kademeleri bir liderlik rolüne doğru ilerlerken üyeler hakkında çok şey öğreneceklerdir. Bu kişiler, potansiyel müşteri veya yönlendirme ararken en çok yardımcı olabilir.
Özet
Bu yazının başında da söylediğim gibi bu tanımlarla ilgili duygularınız benimkinden farklı olabilir. Katılmak için toplantılar veya katılacak gruplar ararken, başarmaya çalıştığınız şeyle ilgili hedefler belirlemiş olmanız önemlidir. Bu hedefleri belirlerken spesifik olun.
Unutmayın, iş her zaman ilk temas veya toplantıda gelmez. En iyi sonuçlar için tutarlı olun. Ağınızı, katıldığınız grup türleri ve toplantıların bir kombinasyonu ile dengelemeye çalışın. Her birinin kendine özgü avantajları vardır ve iş dünyasında çok yönlü bir varlığa sahip olmanıza yardımcı olabilir.
GIPHY App Key not set. Please check settings