Ağ Grupları Hakkında (Üçüncü Bölüm)

İnsanlarla çok konuştuğum bir şeyi sizinle paylaşmak üzereyim. Bu odaklanmış bir ağdır.

Her işte, bir hedef pazarımız veya mükemmel beklentimiz var. Uzun süredir belirli bir işte bulunuyorsanız, sizin için bu kategoriye ne tür bir kişi veya işletme sahibinin girdiğini bilmelisiniz. Değilse, bunun kim olabileceğini anlamanın zamanı geldi.

İş için ağ oluşturmada, çok yönlü bir ağ programına sahip olmak önemlidir. Geniş bir insan yelpazesine ulaşmak için birçok farklı gruba katılmalısınız. Bir işe yalnızca mesai saatleri dışında gelirseniz, sizinle aynı ürünü veya hizmeti sağlayan birkaç kişiyle karşılaşabilirsiniz. Bu ortamda sizi onlardan farklı kılan şeyin ne olduğunu bilmek önemlidir. Çoğu durumda bu bir şirket meselesi değil, kişisel bir şeydir. Sizi farklı kılan şeyleri ilişkilendirebileceğiniz noktaya geldiğinizde, rekabet ortamında çok başarılı olacaksınız.

Katılma olasılığınız olan gruplardan biri bir ticaret birliğidir. Yıllar önce ağ kurma ile ilk karşılaşmamda, multimedya oluşturma konusunda uzmanlaşmış bir grubun toplantılarına katıldım. Sahada iş bulmama yardımcı olabilecek başkalarıyla bir ilişki kurma umuduyla her ay toplantılara gittim. Tersi oldu. Kendimi nihai rekabette buldum. Sektördeki eğilimleri öğrenmek ve rakiplerimin arka plan bilgilerini almak için orada olmalıydım, tüm rekabeti içeren bir ortamda tam anlamıyla yapılacak hiçbir iş yoktu!

Hedef potansiyel müşterinizin ticaret birliği toplantısına katılırsanız ne olur? Odadaki ürününüzü veya hizmetinizi satan tek kişi siz olabilirsiniz. Gitmeden önce ödevinizi yapıp grubun misyonunu keşfederseniz, bu tür bir fırsata hazırlanmak daha kolaydır.

Bu ortamda, hakkında hiçbir şey bilmediğiniz bir konuşmacının sunumunda oturuyor olabilirsiniz, bu nedenle ağ oluşturma fırsatınızı en üst düzeye çıkarmak için erken gelin ve geç çıkın. Sunum başlamadan önce ağ kurmanız gereken zamanda olabildiğince çok insanla konuşun. Grupta tanıdığınız birini görürseniz, ona yaklaşın ve sizi odada tanıtmasını isteyin. Bu, insanlarla tanışma sürecini kısaltmanıza yardımcı olacaktır. Aynı zamanda bir arkadaşınıza, sizi bir grup meslektaşına şahsen yönlendirme fırsatı verir.

Katılacak toplantılar ararken yaratıcı olmak önemlidir. Birçoğuna katılın ve birlikte çalışmak için daha fazla fırsatınız olacak. Maksimum maruz kalma ve optimum temas için tüm grup türlerini ayda en az bir kez ziyaret etme hedefi belirleyin.