4 “Satış Hırsızları” Aramanız Gereken

Başarılı pazarlamacıların çoğu kariyerlerine çocuklar limonata standı kurarken veya gazete satarken başladı. Yılların deneyimi ve daha olgun ve karmaşık pazarlama tekniklerine maruz kalma pek çok şeyi değiştirir, ancak limonata bardağı satmakla İnternet pazarlamacılığı arasında farklı olmayan bir yön vardır … müşteriler ürününüzü alıp almayacağına karar verme gücüne sahiptir. ürün.

Evet, ürünler ve pazarlama yöntemleri sürekli değişiyor, ancak satışları motive eden itici güç değişmeden kalıyor … satışları burnunuzun dibinden çalan 4 şey de öyle.

1. “İhtiyacım yok” tutumu.
Kabul edelim … Amerikan kültüründe insanların satın aldıkları veya almadığı şeylerle çok az ilgisi var. İster satın alsınlar ister almasınlar, İste’nin yapacak her şeyi vardır. Yüksek sayıda satış elde etmenin en önemli yönü doğru pazarı hedeflemektir. Gerçekten ilgilenmeyen insanlara reklam vermenin pek bir faydası yok.

Neyin reklamını yapıyorsunuz? Nerede reklam veriyorsun? Bu iki soru el ele gider. Av malzemeleri satmaya çalışıyorsanız, küçük çocukları olan anneleri hedeflemek pek mantıklı olmaz. Elbette birkaç tanesi avlanıyor, ancak reklam maliyetinin geri dönüşü oldukça düşük olacak. Hedef kitlenizin ne okuduğuna dikkat edin ve reklam paralarınızı akıllıca yatırın.

2. “Buna gücüm yetmez” yaklaşımı.
Birkaç nadir durumda, bu doğru olabilir, ancak genellikle “Ödeyemem” olarak yorumlanabilir, Öncelikler listemde yüksek değil. Genellikle gerçekten istediğimiz şeyler için para bulabiliriz.

Devam edin ve ürün veya hizmetinizi bir öncelik haline getirin. Deneyecekleri faydaları dramatize edin, anlaşmayı karşı konulamaz hale gelene kadar tatlandırın ve üzerine bir son tarih koyun. Bunu “geçemeyecek kadar iyi” yapın!

3. “Acelem yok” tutumu.
Pazarlama dünyasında erteleme suçtur. Evet, erteleme, cebimizden para çalar! Müşteri gelir … görür … ister … ama ertelediğinde, asla satın almaya gelmez!

Satın almadan çıktıktan kısa bir süre sonra ne olur? Zaman, satışı yönlendiren duyguları sessizce soldurur ve ürününüz için dinero’nun dışına çıkma arzusu kısa sürede tamamen kaybolur.

Satın almadan gitmelerine izin vermeyin. Artık kafalarına bir silah dayayıp onları satın almaya zorlayamazsınız, ancak özel için bir son tarih verebilirsiniz. “Al ya da bırak” teklifi, erteleyene hemen harekete geçmesi için ilham verebilir.

4. “Sana güvenmiyorum” tutumu.
Satın almak riskli bir iştir ve çoğu insan, ürünü asla elde edememekten daha çok aptalca bir yatırım yapmaktan korkar. Bu korkuları, alıcı için güven ve güven uyandıran birkaç taktik uygulayarak giderebilirsiniz.

Koşulsuz para iade garantisi sunun. Birçok tüketiciyi geride tutan risk faktörünü etkili bir şekilde ortadan kaldıracaksınız.

Muhtemel müşterilere teslimat yaptığınızı bildirmek için referansları kullanın ve memnun bir müşteri bunu sizden daha iyi söyleyebilir.

İletişime açık olun. Hey, birisinin sahip oldukları herhangi bir soruyu cevaplamaya istekli olduğunu bildiklerinde, belirsizlik yok olur.

Bu dört hırsızın daha fazla karınızı çalmasına izin vermeyin. Onlarla etkili bir şekilde başa çıkın … onları yoldan çıkarın!