Evinizi piyasaya sürme zamanı geldiğinde, fiyatlandırma satışınızı artırabilir veya bozabilir. Evinizi aşırı fiyatlandırırsanız, piyasada düşüşünü izleme riskiyle karşılaşırsınız, ancak düşük fiyatlandırma yatırımınızı en aza indirmeniz anlamına gelir. Fiyatlandırma için başlangıç noktası, kişisel bağlanmaya değil, mahalledeki son satışlara dayalı olmalıdır. Evinizin neye değer olduğunu düşündüğünüzden bağımsız olarak, fiyatlandırma piyasa değerine dayanmalıdır – bu nedenle bölgeye aşina olan iyi bir emlakçı bulmak önemlidir. Bölgenizdeki benzer evlerin ne için satıldığına bakarak başlayacaktır. Buna karşılaştırmalı pazar analizi (CMA) denir.
Bir diğer önemli husus da piyasadır. Güvende olmak için, müzakerelerde aşağı inmek için kendinize yeterince esneklik sağlamak istersiniz, ancak bir alıcı pazarı ise, evinizin öne çıkması için daha fazlasını yapmanız gerekecektir. Evinizi rekabetin altında fiyatlandırmak, birden fazla teklif sağlamalı ve böylece satış fiyatını artırmalıdır. Diğer taktikler arasında finansman seçenekleri konusunda esnek olmak ve teşvikler sunmak yer alıyor. Her halükarda, evinizin fiyatını yeterince düşük fiyatlandırmak istersiniz, trafik çekebilirsiniz – ilk üç hafta önemlidir. Ev üç haftadan daha uzun süre oturursa, alıcılar onda bir sorun olduğunu düşünebilir.
Bir satıcının pazarında, mahallenizdeki en son karşılaştırılabilir satışa yüzde 10 eklemek güvenlidir ve dengeli bir pazarda, son karşılaştırılabilir satış ve bu satıştan bu yana hesaplanan ortalama pazar artışına dayalı bir tutar eklemeyi hedefleyebilirsiniz.
Unutma, evini fiyatlandırmak bir bilim olduğu kadar bir sanattır. Sonuçta fiyat önemlidir, ancak evinizi pazarlamak ve düzenlemek de hayati bir rol oynar. İyi bir emlakçı bu süreçte size rehberlik edebilir ve eviniz için en iyi fiyatı almanıza yardımcı olabilir.
GIPHY App Key not set. Please check settings