Emlakçı Nasıl Seçilir?

Bir emlak komisyoncusu, hayatınızın en önemli kararında size rehberlik edecektir. Sizin çıkarlarınıza en uygun şekilde hareket edeceğinden nasıl emin olabilirsiniz?

Senin için gerçekten çalışıp çalışmayacağını nasıl anlarsın? Senin için çok mu meşgul? Kişisel bütünlüğü ne olacak? Senin için ne kadar çaba harcayacak?

Seçtiğiniz emlakçıda çok rahat, ayın pazarlığına ‘hayır’ ve neredeyse mükemmel eve ‘hayır’ diyebilecek kadar rahat hissetmek isteyeceksiniz.

Size göz korkutucu gelmemeli, ancak iş benzeri bir tutum ve iddialılık, sizin için profesyonel bir oyunculukta isteyeceğiniz niteliklerdir.

Genellikle bir iş profesyoneli seçerken, sonuç o kadar kritik değildir, ancak kim hayalindeki mülkünü kaybetmek ister? Bir emlakçı seçmek, tıp doktoru veya avukat seçmekle aynı kısma girer.

Röportaj ve kısa listeleme süreci gerçekten rahat hissettiğiniz birini bulmakla ilgilidir. Emlakçıların genellikle bir ‘sunumu’ vardır. Bu genellikle işe benzer bir prosedürdür ve izinli bir gün geçiriyorlarsa, sunum otomatik olarak tıklayabilir.

Ancak, ‘prova edilmiş’ kişiyi geçmeniz ve gerçek kişiyi tanımanız gerekecektir. Çoğu emlak komisyoncusu dürüstlüğe sahip olacak, üzerinde düşünecekleri itibara sahip olacaklar, ancak sizi ve isteklerinizi anlayan birinin de olduğunu hissetmeniz gerekiyor.

Bazı emlakçıların inanılmaz satış kayıtları vardır, bu yüzden satış geçmişini sorun. Referansları seçmeniz için size yakın zamanda satış yapıp yapmayacağını sorun. En az yarım düzine toplayın ve ardından kendi telefon referanslarınızı seçin. Telefon etmeden önce emlakçıya birkaç soru sorun.

Örneğin: Pazardaki her ev ne kadar sürdü? Kaç tanesi azaltıldı ve neden? Kaç kez ve ne kadar?

Diğer bazı sorular şunlar olabilir: Evinizin satışı için hazırlanmış bir pazarlama planı olacak mı? Gerçekleştirilecek mi? Ne garantileriniz var? Temsilcinin istekli ve hevesli olup olmadığını görmek için ona fazladan emlak kursları alıp almadığını sorun.

Onun sesini veya tonunu çok monoton bulup bulmadığınıza bakın; eğer öyleyse, onu rahatlatıcı mı buluyorsunuz yoksa daha enerjik bir his yaratan canlı bir sesi mi tercih edersiniz?

Son olarak, müzakere becerilerinin kalitesini denemeli ve ölçmelisiniz. Komisyonlar hakkında soru sorun; Bir ev satışında, ikinizin de parayı dostane bir şekilde tartışabilmeniz gerekli olacaktır.

Daha düşük bir fiyatla pazarlık yapmaya çalıştığınızda emlak komisyoncusunun bazı şeyleri nasıl açıkladığını gözlemleyin. Sizi ücretinin adil olduğuna ve onu kazanmak için çok çalışması gerektiğine ikna edebilirse, o zaman başkalarını sizin için çalışırken onun bakış açısını dinlemeye ikna edebilir!

Tüm bu tartışmalar, emlak komisyoncusunun kişiliğini değerlendirmek için size yeterince zaman ve iyi bir temel sağlayacaktır. Sonuç olarak, güvenebileceğini düşündüğün birini seçmen gerekiyor.