Evet ve Evet Arasındaki Seçim – Psikolojik Bir Vahiy

Hikayeye gülüyorsun, değil mi?

Kara’yı yatağa yatırmak için kullanılan yöntem biraz hile gibi görünüyor. Ve ben kimim ki bunun olmadığını söyleyebilirim? Yine de bir şeye dikkat etmenizi istiyorum. Kara, evet ve evet arasında bir seçim yapılmasına sevindi.

Müşterileriniz pek farklı değil

Müşteriler her gün size gelip onlara bir seçenek vermenizi ister. Evet ve evet arasında bir seçim. Bunun yerine, onlara verdiğiniz tek şey evet ve hayır arasında bir seçim yapmaktır.

Mah arkadaşım, banka hesabınız, eğer geri adım atarsanız ve evet ile evet arasındaki seçimin muazzam gücünü kullanırsanız çok daha iyi günler görecektir.

Elbette, bu seçim faktörünün işe yaradığına inanmak zorunda değilsiniz. Satışlarınızın artacağına inanmak zorunda değilsiniz. Tek görmen gereken kanıt. Bu yüzden aşağıdaki makalede, seçimin psikolojik faktörünü göstereceğim: Sizin için nasıl işe yarayacağını ve size nasıl karşı dönebileceğini ve sizi nerede-bildiğinizi-nerede ısıracağını göstereceğim.

Her şey, kasım ayının aptalca zarar veren gününde başladı …

Bir değişiklik yaptığımızda web sitemizdeki satışlarda gayet iyiydik. Aşağıdaki makaledeki değişikliği göstereceğim, böylece neden bahsettiğimi görebilmeniz için sayfanın açılmasına yardımcı olur.

Http://www.psychotactics.com/hiddenlink.php adresindeki bu sayfaya bakarsanız, iki paket satın alma seçeneğiniz olduğunu göreceksiniz. Biri Brain Audit’in kopyası, diğeri ise Brain Audit + the Brain Audit Rip’in bir kopyası.

Kasım ortasına kadar iki teklifimiz de vardı. Sonra ego güdümlü bir sabah, tek bir seçime karar verdik.

Müşterilere evet ve um .. HAYIR!

Neredeyse 24 saat içinde, satışlarımız hiçbir sebep olmaksızın güneye gitmeye başladı. Bu mide bulandırıcı durgunluğu bir hafta kadar görmezden geldik. Sonra neyin işe yaradığına baktık. Ve evet ve evet arasındaki seçimi geri koyuyoruz.

Müşteri seçim köyüne geri döndü ve satışlar yükseldi.

Ama işte ilginç kısım

İki paketten birinin fiyatı çok daha yüksektir. Yine de, iki paket arasında seçim yapıldığında müşterilerin% 97,5’inden fazlası daha yüksek fiyatlı paketi seçti.

Müşteri dumbo değil

Hayır siree. Müşteri tam olarak ne istediğini bilir. Ve evet ve evet arasında seçim yapıldığında, kendisi için en fazla değeri yaratanı satın almaya karar verir. Elbette, bu durumda olduğu gibi satın alma isteği varsa, daha pahalı ürünü satın alma olasılığı çok daha yüksektir.

Müşteri aptal değil … ama eminim

Bunu düşün. Geliriniz artarsa. Müşteriler daha yüksek fiyatlı ürünler satın alıyor olsaydı, mantıklı olarak ne yapardınız? Aynı kavramı alıp mümkün olan her yerde kullanmaz mısın?

Akıllı birinin bunu yapacağını düşünürdün, değil mi? (Bu yüzden bu paragrafın başında kendimi nitelendirdim). Ama hayır! Biz konuşurken, EVET ve EVET seçeneklerine sahip tek ürün yukarıda bahsettiğim sayfadır.

Bir noktada durmayın. Konsepti adım adım ilerletin

Danışmanlık yapıyorsanız, evet ve evet arasındaki seçime bakın. Müşteriye paket A ve paket B arasında bir seçim mi yapıyorsunuz yoksa sadece bir paket mi sunuyorsunuz? Ürün satıyorsanız, evet ve evet seçimi kavramı yerinde kalır.

Ve konseptin işe yaradığını bir kez bulduğunuzda, puh-lease dumbo biti yapmayın. Sattığınız her şeyi denetleyin. Ve bir evet ve evet faktörünü ekleyin. Bu sadece size daha yüksek satış miktarı getirmekle kalmaz, aynı zamanda yaptığınız her ürün / danışmanlık görevi için çok daha iyi bir fiyat getirir.

Evet ve evet dedim … evet DEĞİL, evet ve evet ve evet

Sen, ben, hepimiz seçim için can atıyoruz. Ama bize çok fazla verirseniz beynimizde biraz waka-waka yaparız. Çünkü seçim reddedilmeye dayanır. Çilek aromalı dondurmayı seçmek için diğer tüm lezzetleri zihinsel olarak reddetmelisiniz.

Bir müşteriye seçim yapamayacak kadar çok şey verirseniz, sonunda bir şey yapmak için zamanınız olmadan gözlerini devirecek, RAM kontrolü yapacak ve beyinlerini kapatacaktır.

Seçeneklerinizi basit tutun. Evet ve evet arasında seçim yapın.

Böylece üç yaşındaki bir çocuk bile seçim konusunda sorun yaşamaz!