Bir Uzman Gibi Pazarlık Yapmanın Beş Kuralı Daha

Telif Hakkı 2006 Mary Greenwood

Doğru duygusal ruh halindeyseniz ve anlaşmayı kapatmak için gereken strateji ve taktikleri biliyorsanız, her şey müzakere edilebilir. İşte bir Uzman Gibi Pazarlık Yapmanıza yardımcı olacak beş kural daha.

1. Gerçeklik Kontrolü Alın. Değeri Nedir?

Bir araba, işte zam, bir ev, bir soy köpeği veya eBay’de bir koleksiyon parçası olsun, müzakereye başlamadan önce değerinin ne olduğunu bilmeniz gerekir. Görüşmeye başlamadan önce bir harcama veya satın alma limiti de belirlemeniz gerekir. Bir şey satın alıyor veya satıyorsanız, karşılaştırmalı alışveriş yapmanız gerekir. İyi bir kaynak internet, özellikle eBay’dir. Karşılaştırılabilir ürünler için satış fiyatlarına bakmak iyi bir gerçeklik kontrolü olabilir. Bir öğenin değeri, genellikle ödediğinizden çok daha azdır ve çok nadir olmadığı sürece bir katalogdaki bir listeden daha azdır. Doğru benzerleri aldığınızdan emin olun. Örneğin, bir madalyonun değeri tarih, koşul veya para basımından etkilenebilir. Eşyaların nadir olduğunu bilmek önemlidir. Bir şey kolayca bulunuyorsa, alıcılar fazla bir şey teklif etmeyebilir çünkü ürünü sizden almazlarsa başka bir yerden alabileceklerini bilirler. Bununla birlikte, öğeniz çok nadirse, tüm psikoloji farklıdır. Şimdi satın alanlar, sizden almazlarsa, muhtemelen yakın zamanda başka bir şansın olmayacağını biliyorlar.

2. Her Zaman Bir Planınız Olsun B.

Her zaman bir yedekleme planına sahip olmak önemli bir stratejidir. Dedikleri gibi, tüm yumurtalarınızı tek bir sepete koymamalısınız. Kendinize nasıl veya ne olursa olsun ile başlayan sorular sormalısınız. Anlaşmayı nasıl tatlandırabilirim? Anlaşmayı nasıl kapatabilirim? Ya parti bundan hoşlanırsa? Ya bunu reddederlerse? Anlaşmayı imzalamaya yardımcı olacak bazı alternatifler bulmaya çalışın. Bir Plan B’ye sahip olmak, pazarlık yaptıkça daha kolay hale gelir. Esnek olmanın ve diğer tarafın istediğine tepki vermenin ve ayaklarınız üzerinde hızlı düşünmenin bir yolu haline gelir.

3. Karşı Taraf Paradan Başka Bir Şey İstiyor mu?

Bazen karşı taraf, zaman veya özür gibi paradan başka bir şey ister. Para konusunda pazarlık etmeye o kadar alışkınız ki, bazen paranın her şey olmadığını unutuyoruz. Örneğin, gerçekten içten bir özür, bir tüketici anlaşmazlığının çözümüne yardımcı olmak için uzun bir yol kat edebilir. Karşı taraf özrün samimi olduğunu düşünüyorsa, özür anlaşmayı kapatmak için bile yeterli olabilir. Bir çalışan para yerine izin isteyebilir. Çalışan tutmak istediğiniz kişiyse, yarı zamanlı çalışma veya esnek zaman veya tatil zamanı önerebilirsiniz. Bazen istenen, paradan çok kolaylıktır. Bu öneriler, sorunu çözmenin ve aynı zamanda paradan tasarruf etmenin bir yolu olabilir.

4. Yalnızca Yetkili Biri ile Görüşün.

Yetkili kişi, şirket veya işveren adına konuşabilen veya hareket edebilen kişidir. Yetkili biriyle iş yapmıyorsanız, gerçekten pazarlık yapmıyorsunuz ve zamanınızı boşa harcıyorsunuz demektir. Bir kişinin size istediğinizi verme yetkisi olup olmadığından emin değilseniz, doğrudan ona sorun. Daha karmaşık bir ortamdaysanız, müdüründen bu temsilcinin konuştuğuna veya onun adına hareket ettiğine dair yazılı bir açıklama isteyebilirsiniz. Bazen bir kişi başkası adına hareket etme yetkisine sahip olabilir, ancak belirli bir parasal miktar gibi kısıtlamaları olabilir. Size bir ürünü belirli bir fiyata satabilirler ancak daha düşük olamazlar. Bu önemlidir, çünkü en sonunda müzakere ettiğinizi düşündüğünüz kişinin bunu yapmaya yetkisi olmadığını öğrenmek istemezsiniz.

5 .. Tonu Ayarlayın ve Parçaya Bakın.

Müzakerenin tonunu belirlemesi gereken kişi sensin. Odaya ilk girdiğinizde, o kısma bakmalısınız. Profesyonel kıyafetler giymelisiniz. Eğer bir kadınsa, çok fazla rahatsız edici mücevher takmayın. Ne yaptığınızı biliyormuş gibi davranın ve hızla işe başlayın. Bir defter ve bir evrak çantası alın ve hemen başlayın. Yansıtmak istediğiniz görüntüyü yansıtın. Hatta birkaç kez aynada deneyebilirsiniz. İyi bir göz teması kurmak ve iyi bir dinleyici olmak istersiniz. Gün içinde tartışılacak konu veya konular hakkında bilgili görünmek istersiniz. Felsefenizin ne olduğunu ve müzakere tarzınızın ne olduğunu belirtebilirsiniz. En çok hayran olduğunuz bir müzakerecinin niteliklerini düşünün ve bunları yansıtmaya çalışın. Örneğin, iyi bir müzakereci fikrim, sağlam, esnek, adil ve dürüst ve iyi bir mizah anlayışı olan biri. Ayarlamak istediğim ton bu.