Pazarlamanız Bu 10 Noktalı Testi Geçiyor mu?

İyi pazarlama, hangi biçimde olursa olsun, her zaman belirli kriterleri karşılar. Onu güzel yapan da bu. Aşağıdaki 10 Noktalı kontrol listesi, pazarlamanızın testi geçip geçmediğini belirlemenize yardımcı olacaktır.

Son reklamlarınızdan, promosyonlarınızdan veya diğer pazarlama etkinliklerinizden birini nasıl ölçtüğünü görmek için değerlendirmenizi rica ediyorum.

1. Sağladığınız çözüme veya faydaya odaklanıyor mu?

Çok sık reklamlar, ürün veya hizmet özelliklerini listeler. Potansiyel müşterilerinizin, ürününüzün veya hizmetinizin onlara nasıl yardımcı olabileceğini anlamak için bu kadar zorlanmasına izin vermeyin. Onlara açıkça söyle.

2. Tek, açık bir mesajı var mı?

İletmek istediğiniz tek mesaj nedir? Çok fazla bilgiye gömülü olmadığından emin olun, aksi takdirde karşıya geçmeyebilir.

3. Belirli bir beklenti grubuna mı odaklanıyor?

Kiminle konuştuğunuzu (ve pazarladığınızı) biliyor musunuz? Pazarlamanızın belirli bir potansiyel müşteri grubunu hedeflediğinden emin olun – ihtiyaçlarını karşıladığınızdan emin olmanın tek yolu budur.

4. Bu olasılıkların ilgili olabileceği bir dilde yazılmış mı?

Mesajınızın potansiyel müşterilerinizle rezonansa girmesini istiyorsanız, hem içerik hem de kullandığınız ton ve dilde onlarla konuştuğundan emin olun.

5. Eşsiz Satış Teklifinizi içeriyor mu?

Bu, sizi potansiyel müşterinizin aynı ihtiyacı karşılamak için satın alabileceği diğer tüm ürün veya hizmetlerden ayıran TEK şeydir. Yaptığınız her şeyde yüksek sesle ve net görünseniz iyi olur

6. Zorlayıcı bir odak noktası var mı?

Hiç içinde o kadar çok şey olan bir reklam gördünüz mü, önce nereye bakacağınızı bilmiyor musunuz? Reklamlarınıza veya promosyon malzemelerinize çok fazla girmeye çalışırsanız, potansiyel müşterileriniz de bilmez.

7. İşletmenizin kişiliğini doğru bir şekilde ifade ediyor mu?

Evet, işletmenizin bir kişiliği var ve yaptığınız her şey onu yansıtmalıdır. Potansiyel müşterilerinizin sizi “tanıdıklarını” hissetmelerini istiyorsunuz. Her hafta kişiliğinizi değiştirirseniz, sizi tanımaya ve güvenmeye gelmezler.

8. Potansiyel müşterilere yanıt vermeleri için birden fazla neden veriyor mu?

Herkes satın almaya veya yapmasını istediğiniz tek, birincil işlemi yapmaya hazır değildir. Onlara yanıt vermeleri için başka bir neden verdiğinizden emin olun, yoksa onlar sadece kayıp bir ipucudur.

9. Potansiyel müşterilere yanıt vermeleri için birden fazla yol sunuyor mu?

Potansiyel müşterilerin harekete geçmesini kolay ve rahat hale getirin. Ya yalnızca bir e-posta veya web sitesi adresi verirseniz ve birinin bilgisayar erişimi yoksa veya ofisinden uzaktaysa ancak şu anda daha fazla bilgi istiyorsa?

10. Pazarlama için belirli bir hedefiniz var mı?

Pazarlamanızın neyi başarmak için tasarlandığını bilmiyorsanız, başarılı olup olmadığını nasıl anlayacaksınız? Yaptığınız her şey için her zaman bir planınız ve hedefiniz olsun.

(C) Telif Hakkı 2005 Debbie LaChusa, 10 aşamalı pazarlama