Başarılı Bir Girişimci Satış Konuşması için 10 İpucu

Yapılması en zor sunumlardan biri girişimcilik konuşmasıdır. Bir iş için harika bir fikriniz var ve bunun gerçekleşmesi için birinin size para vermesini istiyorsunuz. Sorun, risk sermayedarlarının, melek yatırımcıların ve hatta zengin amcaların size karşı büyük ölçüde yatkın olmalarıdır. Neden? Çünkü perdelerin% 99’u para kaybetmek için kesin reçeteler gibi geliyor!

Yatırımcılara yeni bir girişim için size para vermeleri için teklif veriyorsanız, aşağıdaki kurallara uymalısınız:

1. İşletmenizin ilk otuz saniye içinde tam olarak ne olduğunu açıklayın. Pek çok girişimci, yatırımcılar kafalarını kaşıyarak düşünmeye bırakılırken, bir sürü veri, arka plan ve diğer bilgiler vererek değerli zamanını boşa harcar. Bu iş aslında ne yapıyor?

2. Hedef kitlenize müşterilerinizin kim olacağını söyleyin. Bu insanların canlı, özel bir resmini çizin.

3. Müşterilerinizin size neden zor kazanılan parayı vereceğini açıklayın.

4. Rakiplerinizin kim olduğunu açıklayın. (Ve rakibiniz olmadığını söylerseniz, bu, bilgisiz olduğunuzun ve yatırım parasını hak etmediğinizin kesin bir işaretidir!)

5. Neden bunu gerçekleştirecek TEK olduğunuzu açıklayın.

6. Sunumunuzu güvenle ve coşkuyla yapın. Yatırımcılar bir kurucunun / CEO’nun satış şefi olmasını ister; sadece onları değil, hayalinizdeki dünyayı da ikna edebileceğinizi görmek istiyorlar.

7. Otostopla hangi yıldıza gidebileceğinizi açıklayın. Best Buy veya Radio Shack yeni ürününüzü dağıtmayı kabul etti mi? Yatırımcılar, mallarınızı dağıtmaya istekli yerleşik bir oyuncuya sahip olduğunuzu bildiklerinde çok daha rahat hissederler.

8. Belirli bir miktar para isteyin. Tek yaptığınız para istemekse, bir yatırımcı size bir fincan Starbucks kahvesi için 3,25 $ verirse şikayet edemezsiniz.

9. Potansiyel müşterilerinize parayı tam olarak neye harcayacağınızı söyleyin (ipucu: siz ve arkadaşlarınız için bir Maui gezisi etkilemeyecektir)

10. İyi giyin, kendine güvenerek hareket et ve onların parasına gerçekten ihtiyacın olmadığını söyleyin, ancak sizin için stratejik bir ortak olacak kadar masaya yeterince gelirlerse, bunu kabul etmeye istekli olun. İnsan doğası açısından üzücü ama gerçek, ancak gerçekten ihtiyacınız olmadığını düşünen insanlar size para verme olasılıkları çok daha yüksektir.

Son olarak, her bir sunum sunumunun bir sonraki sunumunuz için bir odak grubu görevi görmesini sağlayın. Bir grup yatırımcı, satış konuşmasını yaptıktan sonra size bir dizi soru sorduğunda, tüm bu soruları yazın ve bir sonraki adımda çoğunun yanıtlandığından emin olun, böylece bir sonraki grup onları sormak zorunda kalmaz. Satış konuşması yapmaya devam edin ve satış konuşmanızı geliştirmeye devam edin, sonunda fon alabilirsiniz.