CUMHURİYET İZNİ: Bu makale, yazara atıfta bulunulması ve telif hakkı, kaynak kutusu ve canlı web sitesi bağlantısıyla birlikte görünmesi koşuluyla haber bültenlerinde ve web sitelerinde yeniden yayınlanabilir. Yayınlama niyetinin e-posta bildirimi takdir edilir ancak zorunlu değildir: posta: [email protected]
Kelime sayısı: 735
Sık sık organizasyonlara gelmem ve çalışanlarına motive edici bir konuşma yapmam isteniyor. Motive edici bir konuşmacı olmadığımı söylüyorum. Asla olmadım. Asla olmayacak. Olmak istemiyorum. Ben başka bir şey yapıyorum. Çalışanlarına nasıl motivasyon lideri olunacağını öğretiyorum. Bu çok daha verimli bir çaba.
Motivasyon kavramı ve uygulaması çoğu kuruluşta yanlış anlaşılmaktadır. Motivasyonel endüstri temel bir çelişkiye dayanmaktadır; çünkü motivasyonun odağı yanlış yerleştirilmiş. Sonuçta, liderler (satış görevlileri dahil) motive edilmelidir. Değillerse, lider olmamalılar.
Burada odaklanılması gereken nokta: liderlerin kendilerine değil, önderlik ettikleri insanlara. Bu liderler, motivasyonlarını diğer insanlara aktarabilir mi, böylece bu insanlar karşılaştıkları zorluklar konusunda motive olurlar mı?
Dahası: Liderlerinin motivasyonunu “yakalayan” insanlar daha sonra dışarı çıkıp başkalarını motive edebilirler – ve diğerleri kendileri çıkıp diğerlerini motive edebilir mi …
Son olarak, bu “ardışık amaç liderleri” nin her aşamasındaki insanlar motivasyonu, sonuçlara ulaşan eyleme çevirebilir mi – ve sadece ortalama sonuçları değil, aynı zamanda sürekli olarak daha fazla sonucu daha hızlı mı?
Motivasyon ve motivasyonunuzu başkalarına nasıl aktaracağınız üzerine birçok makale yazdım.
Ancak motivasyonunuzu başkalarına dönüştürmenin çok fazla açıklama gerektirmeyen başka bir yolu var. Şaşırtıcı derecede basit, kullanımı kolay ve etkilidir. Yine de karşılaştığım birkaç lider onu kullanıyor ve kullananlar da iyi kullanmıyor.
Soru İşaretinin Yolu. Bir “yol”, kişinin belirli bir disiplinde ilerlemek için üstlendiği bir yaşam sürecidir.
Yani Soru İşareti Yolu ile. Bu basit bir teknik değildir; bunun aslında disiplinli bir yaşam süreci olduğunu göreceksiniz. (Yıllardır kullanıyorum ve hala ustalaşmaktan çok uzaktayım. Çünkü soru işareti genellikle yüksek yüklü duygusal bir durumda özellikle uygundur. Bununla birlikte, bu tür durumlarda, güçlü duygular beni daha iyi hale getirirken, geri adım atmak, düşüncelerimi toplamak ve bir soru sormak pratik ve disiplin gerektirir.)
Soru İşaretinin Yöntemini uygulamak, liderlik ettiğiniz insanlarla ilişkilerinizi geliştirebilir, böylece bir lider olarak çok daha fazla sonuç alırsınız.
Şu andan itibaren tüm liderlik çabalarınızda, aksi takdirde açıklayıcı cümleler olacak olan şeylere soru işareti koymak için bilinçli bir çaba gösterin.
Bir bildirge kullanmak yerine soruyu sormak genellikle daha etkilidir çünkü insanların durumları üzerine düşünmelerini sağlar. Kimseyi bir şey yapmaya motive edemeyiz. Kendilerini motive etmek zorundalar. Ve karakterleri ve durumları üzerine derinlemesine düşündüklerinde kendilerini en iyi şekilde motive ederler. Soru, insanları cevaplamaya yönlendirir ve cevap verirken bu tür düşüncelere girebilirler. Cevabı beğenmeyebilirsiniz; ama çoğu zaman, ne olursa olsun onların cevapları, ilerleyen sonuçlar açısından beyanınızdan daha iyidir. Ayrıca, soruyu cevaplamaları onları iyi bir fikir bulduklarını düşünmeye sevk edebilir. İnsanlar, harika fikirlerinize, fikirlerinden daha az aşıktır, bu fikirler basitçe ortalama olsa bile.
Örneğin, kuruluşunuzun A noktasından B noktasına kadar insanların olması gerekiyor. Bir sipariş lideri “A’dan B’ye gidin” diyebilir.
Yolu uygularken, “Bana A’dan B’ye gitme konusunda ne düşündüğünü söyle?” veya “A’dan B’ye gitmenin en iyi yolu nedir?” veya “A’dan B’ye gitmenizi nasıl destekleyebileceğimi söyleyin?” veya “A’dan B’ye giden diğerlerinin liderliğini nasıl üstleneceksiniz?”
Unutmayın, insanların kaprislerini pohpohlamaktan bahsetmiyorum. Motivasyondan bahsediyorum, insanları sürekli olarak daha hızlı sonuç almaları için motive ediyorum. (Aslında, insanlara sürekli olarak daha fazla sonuç almalarını emredemezsiniz. Bunu sadece motive olmuş insanlar yapabilir.) İnsanları, düşündüklerinden daha iyi olmaları için olağanüstü şeyler üstlenmeye zorlamaktan bahsediyorum.
Basit açıklamanın aksine soru işareti, sonuç üreten olasılıklar dünyasını açar. Ve bu onların seçimlerine dayalı bir dünya.
Sorunun Yolunu Belirleyin Yolunuzu işaretleyin. Açıklama yapmak yerine soru sormak için kendinizi disipline edin. Daha fazla sonuç almaya başlayacaksınız.
2006 The Filson Leadership Group, Inc. Tüm hakları saklıdır.
GIPHY App Key not set. Please check settings