Sor Liderlik Söyleme: Neden Bir İş Planına İhtiyacım Var?

Neden bir iş planına ihtiyacınız var !!!

S: Son haftalarda köşesinde, bir iş kurma konusunda tavsiyelerde bulundun ve bir iş planı yazmak konusunda vaaz vermeye devam ettin. Bir işim var, bir planım yok ve gayet iyiyim. Problem ne?

C: Bir iş planınız yoksa işletmenizin iyi gittiğini nasıl anlarsınız? Bu, koşma hızı sorulduğunda hızlı olduğunu söyleyen bir koşucu gibidir. Kriterler ve hedefler olmadan kalite ve başarı ölçülemez. Bir iş planı her ikisini de sağlar ve sonuçlarınızı hedeflerinizle karşılaştırmanıza olanak tanır. Bir plan olmadan, çubuğu kendi başına hareket ettirmek çok kolaydır.

Alan Lakein’in sözleriyle, Plan yapmamak, başarısız olmayı planlamaktır. İşletme sahipleri, çeşitli nedenlerle planlamayı ihmal edebilir. Karar vermekten hoşlanmayabilirler veya planın başarılarını nasıl yansıtacağı konusunda endişelenebilirler. Bir işletme sahibi, iş tanımlarını, yetki sınırlarını, bütçeleri ve pazarlama planlarını belgelemek (ve resmi yapmak) konusunda endişeli hissedebilir. Bir girişimci, bir iş planının tıpkı bir patrona sahip olmak gibi olduğunu hissederek bu tür kontrol önlemlerinden korkabilir! Ancak, plansız bir ev inşa ederseniz, kendinizi çocuk oyunlarına benzeyen bir yerde yaşarken bulabilirsiniz. Her aşama ani bir esinlenmeye dayanır ve yeni eviniz merak uyandırır. Kaliteli bir mimar, aklındaki son ürünüyle başlar. Güvenli bir iş kurmak için plan yapmalısınız.

Bradley Üniversitesi’ndeki Küçük İşletme Merkezi’ne göre, yeni işletmelerin yüzde 70 ila 80’i ilk yıllarında başarısız oluyor ve bir yıl içinde devam edenlerin yalnızca yarısı beş yıla kadar hayatta kalıyor. Benzer şekilde, Dun & Bradstreet’in istatistikleri, 20’den az çalışanı olan işletmelerin yalnızca yüzde 37’sinin dört yıl hayatta kalacağını ve sadece yüzde 9’unun on yıl hayatta kalacağını gösteriyor. Bu tür göz korkutucu istatistiklerin ışığında, plan yapmamak gibi gereksiz riskler almak aptalca görünüyor.

Hâlâ bir plan yapamıyorum, çünkü işler çok hızlı değişiyor diye düşünüyor olabilirsiniz. Herhangi bir işte sürekli değişim kaçınılmaz olsa da, değişimle baş etmenin anahtarı iyi bir plan olabilir. Bir denizci olarak, bir iş planını küçük bir yelkenli teknedeki bir merkez tahtasına benzer olarak görüyorum. Merkez tahtası sayesinde rüzgarlar yön değiştirdikçe tekne ilerlemeye devam edebilir; merkez tahtası olmadan tekne sallanacak ve sonunda düşecektir. İyi bir plan, bazen yavaşça, bazen hızlı bir şekilde, ancak çökmeden tutarlı bir şekilde ilerlemenizi sağlar!

İş planınızı yazarken hayal kırıklığına uğrayabilirsiniz. Sonuçta, onlara ulaşmak için hemen harekete geçmeden hedeflerinizi yazacaksınız. Herhangi bir yere gitmeden önce nerede olduğunuzu ve nereye gittiğinizi anlamalısınız. Bir plan yazmak da yorucu olabilir. Bununla birlikte, işiniz iyi yapmaktan çok iyi yapmaya dönüştüğü için, bitmeyen duygularınızın ortadan kalkacağını garanti ederim.

Umarım sorunuza yanıtım yeterlidir ve bir iş planının neden kritik olduğuna inandığımı anlamanızı sağlar. Aşağıda planınızı geliştirirken göz önünde bulundurmanız gereken bazı sorular bulunmaktadır:

Neden kendi işimi kurmak istiyorum?
Benim için doğru işi buldum mu?
Müşterilerim kimler?
Bu müşterilerin, pazarın şu anda sağlamadığı neye ihtiyacı var?
Onlara nasıl ulaşacağım?
Onlara ulaşmak için ne gerekiyor?
Karşılanmamış ihtiyaçlarını karşılamanın maliyeti nedir?
Bu ihtiyaçları karşılamak için ne kadar ödemeye razılar?
Bu işte para kazanabilir miyim?