Önce Her Şeyi Yapamazsınız

Son zamanlarda, birçok farklı kariyeri başarıyla yöneten ücretsiz tanıtım ustası Paul Hartunian ile röportaj yapıyordum. Paul yorumladı:

Önlerinde bir çok şey olduğu için insanlar hareket etmezler.

Aşırı bilgi yüklemesi üzerine çok fazla bilginin olduğu birçok seminere gittim. İnsanların büyük çoğunluğu daha sonra dondu; hiçbir şey yapmadan yaralandı.

Tüm bu bilgiler ve tüm bu uzmanlar tam oradaydı, seminer katılımcılarının yapmak istediklerini yapmalarına, başarmak istediklerini başarmalarına yardımcı olmaya istekliydi.

Satmaları için pek çok harika ürün verilmiş olabilir; bir gün donup kaldıkları OÇOK seçenek verildi.

Paul’ün amacı, çok fazla olasılıkla karşılaştığımızda donup kalabileceğimizdi.

15 veya 20 seçenekten hangisinin izleneceğine karar vermeye çalışmak, özellikle de hepsi iyi seçenekler gibi görünüyorsa, sinir bozucu olabilir.

Büyükbabam “İki tavşanı kovalayan bir köpek ikisini de yakalamaz” derdi. Bir saniyeliğine durdu, sonra “Ve bu gece aç kalacak” diye ekledi. Bir şeyi seçip yapmanın ne kadar önemli olduğunu anlamamı sağlamaya çalışıyordu.

İnternette sık sık gördüğümüz bir örneği ele alalım. Son altı ayda kaç e-Kitap satın aldınız? Bu sayıdan kaçı size nasıl pazarlama yapacağınızı veya çevrimiçi para kazanacağınızı söylüyor?

Bir kitap herhangi bir iyiyse, etkileneceksiniz; “Evet, bunu yapabilirim” diyeceksiniz. Ancak birkaç gün sonra, gerçekten harika bir satış mektubu daha okuyacaksınız, bu yeni teklifte gerçekten, gerçekten bilgiye ihtiyacınız olduğunu hissedeceksiniz. Sonra bir e-Kitap daha satın alacaksınız ve yine etkileneceksiniz: “Evet, BUNU GERÇEKTEN yapabilirim.”

Bu döngü internetin her yerinde her gün tekrarlanıyor.

Bu sana olmuş olabilir. Yaptım. Pek çok insan var.

Yani orada belki düzinelerce kitapla oturuyorsunuz, hepsi iyi, düzinelerce ve hatta yüzlerce bağlı kuruluş teklifi, bazıları mükemmel ve sayfa sayfa web sitesi fikirleri, hepsi ilginç.

Aslında o kadar çok seçeneğiniz var ki ilk önce ne yapacağınızı bilemeyebilirsiniz.

Büyükbabam, kasabasındaki en büyük sıhhi tesisat dükkanlarından birini işletiyordu ve adamlarından birini bir sonraki adımda ne yapacağı konusunda kararsızlık geçirdiğinde, basitçe “Oğlum, her şeyi ilk önce yapamazsın” derdi.

Ve ne sen ne de ben. Tüm seçenekleriniz iyiyse, o zaman hangisini ilk seçtiğiniz önemli değildir. Gerekirse bir dart at, ama hareket et. Karar vermek. Kendinizi harekete geçirin.

Birçok insan için harekete geçmek, bilmediğiniz bölgelere adım atacağınız, daha önce hiç yapmadığınız şeyleri yapacağınız anlamına gelir. Ne olmuş yani? En azından ilginç ve heyecan verici. Ama asla korkutucu değil.

İlk işinize başlamanın korkunç olduğunu düşünüyorsanız, yeniden düşünmeniz gerekir.

Boz ayıyla güreşmek korkunçtur. Paraşütsüz bir uçaktan düşmek korkunçtur.

Ama bir iş kurmak? Hayır … bu korkutucu değil; bu sadece tanıdık değil.

Ve işte burada, çoğu insanın uzun bir seçenekler listesiyle karşılaştıklarında kilitlenmelerinin ana nedeni var. Alışılmadık bir zemin, bu yüzden nasıl seçim yapacaklarını bilmediklerini düşünüyorlar. (Öyle, ama yapmadıklarını DÜŞÜNÜYORlar.)

İşte terörü karar alma sürecinden çıkarmak için bir strateji. O uzun seçenekler listesini alın. Diyelim ki üzerinde 15 öğe var ve bunların hiçbirini daha önce hiç yapmadınız.

Listedeki tüm öğeleri inceledikten sonra, şunu yapın: Tüm öğelerin GERÇEKTEN eşit olup olmadığına karar verin. Açıkça ölçülmeyenler varsa, bunların üstünü çizin. Hâlâ birçok seçeneğiniz olacak.

Listenizde yalnızca 10 öğeyle kaldığınızı varsayalım.

Yeni bir kağıt parçası çıkarın.

Üzerine bir numaralı öğeyi yazın, orijinal listenizdeki ilk öğeyi.

Tamam, işte bu. Bu, yeni seçenekler listeniz – sadece bir öğe.

Tüm seçeneklerin aşağı yukarı eşit olduğu konusunda zaten anlaşmıştık.

Artık eylem gündeminiz var. Bir öğe. Artık kararsızlık yok.

Şimdi gidip yapın.

Ve diğer 9 öğe? İlk görevi tamamladığınızda orada bekliyor olacaklar.

Karar vermenin ne kadar kolay olabileceğini görüyor musunuz?