Nasıl Fikir Lideri Olunur …

“İyi insanların beni dinlemesini nasıl sağlayabilirim?”

Kendine bunu en son ne zaman sordun?

Her yerdeki pazarlamacıların, insanları onları dinlemesini sağlamak için bu kadar zor zaman geçirmelerinin bir nedeni, izleyicilerinin (yani bizim) onlara tamamen inanmamasıdır.

Peki nasıl fikir lideri olabilirler?

Problema …

Pazarlamacıların her şeyi “sattıklarını” (onlar profesyonel değiller mi?) Ve satışı yapmak için güzel sözler söyleyeceklerini ve vermeleri gereken her şeyi vaat edeceklerini biliyoruz.

Yani biz pazarlamacılar olarak şüpheliyiz. Evet, ağ pazarlamacıları dahil. Çünkü normal bir tüketici, onu satmak ve birkaç şekel yapmak için güzel şeyler söyleyip söylemediğimizi veya onu gerçekten sevdiğimiz için bilmez.

İşte iyi haberler …

Hepimiz bir şeyler satın almayı severiz, değil mi? Öyleyse kendinize sorun: SİZİN en çok hangi tür kişiyi satın almayı seviyorsunuz?

İşte yaptığım şey. Önemli olan her şey için, tabiri caizse kulübün bir üyesini ararım.

Hevesli bir tenis aşığı olarak, yeni bir tenis raketi düşünüyorsam, Wal-Mart’a bir tane almaya gitmem. Bunun yerine, genellikle iyi bir tenis antrenörüne gittim, bir veya iki ders aldım ve onlardan bir tavsiye istedim. Bulabildiğim en iyi tenis yerlerine ve insanlara gidiyorum. Çünkü tenisi seviyorum.

Ve evet, tabii ki kişinin veya mağazanın indirimde bir şeyler yaptığını biliyorum, umrumda değil. Önemli olan tenislerini bilmeleri ve sevmeleridir.

Bir tüketici olarak beslenmenin önemli olduğunu bildiğinizi söyleyin. Eklemeniz gerektiğini biliyorsunuz. Ve sentetik olmayan bütün gıda bazlı ürünler istiyorsunuz.

Ya da cildinizin nasıl göründüğüyle ilgilenen birisiniz ve kullandığınız cilt bakım ürünlerindeki bileşenlerin bir fark yarattığına inanıyorsunuz. Örneğin. kimyasal veya hayvansal ürün yok.

Öyleyse SİZ kimden satın almayı tercih edersiniz?

A. ‘Serisinin’ bir parçası olarak çeşitli besinler veya cilt bakımı ürünleri satan satış temsilcisi,

veya

B. Sizin gibi beslenmeye veya sizin gibi cilt bakımı ve kimyasal içermeyen ürünlere önem veren ve onu sevdikleri ve kendileri de kullandıkları için belirli bir hattı satan biri?

Bu, ağ pazarlamacılarının normal pazarlamacılara göre çok büyük bir avantaja sahip olduğu yerdir. Sevdiğiniz için satarsanız – size nasıl yardımcı olduğu için – bir tenis koçunun raket önerdiği gibi hevesli bir oyuncu olursunuz. Tenis oyuncuları ve tenisçi özentileri için anlık bir ‘fikir lideri’ oldunuz.

Düzenli pazarlamacılar, bir şirket sözcüsünün bir fikir lideri olarak algılanması için neyin gerekli olduğu konusunda şaşkınlık içindedir, bu nedenle ürün açıklamalarını verirken dinlenirler.

Prestijli bir PR firmasının yaptığı ankette, “Saygın bir fikir lideri kimdir?” Diye sordular.

Bulgular:

“Ankete katılanların yüzde 68’i şöyle dedi: ‘Kendiniz veya akranınız gibi bir kişi’, şirketinizin en güvenilir sözcüsüdür.”

Az önce söylediğimiz bu değil mi? Kulübün bir üyesi mi (ya da senden daha tutkulu) mu yoksa arkadaşın mı yoksa daha iyisi mi? Senin gibi biri mi yoksa daha fazlası mı?

Düzenli pazarlamacıların, ağ pazarlamacılarından çok daha büyük bir tepesi vardır. Birçoğu pazarladıkları şeyi kullanmıyor ve ürünler hayatlarını değiştirdiği için pazarlamıyorlar. Genellikle X’i önemseyenlerin topluluğunun bir üyesi DEĞİLDİR.

Sadece X’i önemseyen insanlara bir şeyler satmaya çalışıyorlar.

X’i önemseyen, tüketici olan insanlar, kendi kalplerinde ve yaşamlarında X’i gerçekten önemsemeyen insanlardan satın almayı sevmezler.

X severlerden X almak istiyoruz.

X sevenler, X fikir liderleridir.