İnsanları Nasıl Etkileyin

Nasıl bakılırsa bakılsın, başarı ve saygı diğer insanların, hatta belki de tamamen yabancıların biçiminde gelir. Bugünün dünyasında başarının tamamen yalıtılmış bir şekilde gerçekleşmesi nadirdir. En başarılı ve saygın kişilerin bazılarının başkalarıyla nasıl başa çıkacakları hakkında bir iki şey bilmesine şaşmamak gerek. Başkalarının düşünce tarzını iletme ve etkileme ve fikirlerini fiilen dönüştürme yeteneği, paha biçilmez bir yaşam becerisidir.

Bu yaşam becerisine ulaşmanın önündeki engel herkesin karşılaştığı bir engeldir. Öfke, bencillik ve gurur, daha iyi muhakeme gücümüze aykırıdır. Buradaki fikir proaktif olmak, kendi temel arzularınıza yönelik olmaktan çok bir çözüme doğru çalışmaktır; başka arzularla daha çok çelişen ateş altına girecek; ve bu tam bir çember gelene kadar devam eder. Anlaşmazlıklar, taraflardan hiçbiri diğerini etkileyemeyene kadar yangına daha fazla yakıt ekler. Proaktif olmak, durumdan geri adım atmak ve onu farklı bir açıdan incelemek demektir. Muhtemelen kendi yolunu istiyorsun çünkü, bu senin yolun. Diğer kişinin de aynı şeyi düşündüğü gerçeğini düşünün. Öyleyse proaktif olun ve sıfır çözüme götürecek tek yönlü bir yoldan çıkın; çünkü diğer kişiyi kabul ettirebilirken, onun fikrini gerçekten etkilediniz mi?

Şuna şu şekilde bakın: “doğru”, “yanlış” tır.

Nasıl olabilir? İnsanların kalplerine ulaşmanın yolu, onların fikirlerini etkilemenin yolu, sizin iradenizi onlarınkine empoze etmek değildir. Düşünme tarzlarını değiştirmeden önce ışığı görmeleri gerekir. Fikrinize, haklı olmanın gururunu taşımadan, bilimsel bir yöntemmiş gibi yaklaşın. İnsanlarda onaylanmama yaratan bu çok sahiplenici doğadır. Ve bilimsel veya oldukça teknik bir ortamda değilseniz, tartışmaya birden çok çözümü varmış gibi yaklaşın. Kendinizden dışarı çıkın ve takıma katılın.

Fikir, sadece iradenizi empoze etmek yerine başkalarını etkilemektir. Gerekirse kişiliksizleşin; gücenme riski olmadan bir fikir ve fikir denizinde yüzmek daha da iyidir. Sorunu değerlendirin ve kimin söylediğini değil. Proaktif bir kişi, misillemeden çok bir çözümle ilgilenir. Diğer değişkenlerin tehlikede olduğu ve “sizin” bakış açınızın tek yol olmadığı söylenmelidir. Bu, aynı fikirde olamayacağınız anlamına gelmez. Anlaşmazlıklar kaçınılmazdır; ancak kişisel bir anlaşmazlık ile bütünsel bir anlaşmazlık arasında keskin bir tezat vardır. Muhtemelen, bütünsel bir anlaşmazlığın kişisel bir anlaşmazlığa göre çok daha ikna edici ve daha saygın olması. Çünkü bütünsel konular kişisel olarak fazla yüklenildiğinde, bütünsel bir çözümden kopuk hale gelir.

Başkalarıyla iletişim kurma yeteneği göründüğü kadar belirsiz değildir. Etkileme ve katılmama yetenekleri, doğuştan bir liderin iki temel bileşenidir. Çünkü “haklı” olmak, yalnızca kişiyi kabul ettirmek kadar iyidir.