İnsanlar Tanıdıkları, Sevdikleri ve Güvendikleri İnsanlarla İş Yaparlar

Bir işletmeyi büyütmenin en önemli faaliyetlerinden biri ilişkileri büyütmektir. Pek çok insan ağ kurma etkinliklerine gidebileceklerini, kartlarını dağıtabileceklerini ve işin akıp gideceğini düşünüyor. Böyle olabilir, ama pek olası değil. Bir ağ kurmak zaman, enerji ve çaba gerektirir. Bu ağı kurarak sizi tanıyan, size güvenen ve sizinle iş yapacak insanlarla ilişkiler kurarsınız.

Ağ kurmanın neyle ilgili olduğuna dair hiçbir fikri olmayan iki adama tanık olduğum bir ağ kurma olayındaydım. İlk beyefendi yanıma geldi, kendini tanıttı, adımı sordu ve bana ne yaptığını ve bana nasıl yardımcı olabileceğini anlattı. Daha sonra başka biriyle konuşmak için ayrıldı ve ikinci bir beyefendi geldi, kendini tanıttı, adımı alma zahmetine girmedi, bana ne sattığı hakkında tanıtım bilgisi verdi ve sonra başka biriyle konuşmak için gitti. Bu adamlardan hiçbiri, onları ararsam beni hatırlamaz ve hoşlandığım veya güvendiğim insanlar olup olmadıkları konusunda hiçbir fikrim yok, bu yüzden onlarla iş yapma şansım yok. Böyle bir ağ kurmak zaman kaybıdır. Ağınızı kurmaya, insanları tanımaya ve belki de onlara nasıl yardım edebileceğinizi görmeye istekli değilseniz, evde de kalabilirsiniz.

Ağ, yalnızca kendi işlerini yöneten insanlar için değildir. Hepimizin bağlı olduğumuz bir insan ağına sahibiz. Hizmetlerini kullanabilir, onlardan tavsiye alabilir ve iş ararken yardım isteyebiliriz. Ben buna çapraz tozlaşma diyorum ve bunu hepimiz yapıyoruz. İyi ipuçları ve tavsiyeler alabilmemiz için ağımızdaki insanlarla ilişkiler kurmamız hayati derecede önemlidir. Ağınızı ihmal ederseniz, en çok ihtiyaç duyduğunuzda kendinizi kaynaklarınız veya referanslarınız olmadan bulabilirsiniz.

Ağlar başarınız için önemlidir. Yararlı bir ağa sahip olmak için ilişkileri kurmalı ve beslemelisiniz ve ondan almayı düşünmeden önce ağınıza nasıl yardımcı olabileceğinize odaklanmalısınız. Zig Ziggler, işinizi kurmanın en iyi yolunun bir başkasının kendi işini kurmasına yardımcı olmak olduğunu tavsiye ediyor. Verenler alır. Sadece ağınızdan almıyorsunuz; sen de ona veriyorsun. İşin sırrı, ağınıza ne kadar çok verirseniz, o kadar çok geri alırsınız.