Zirveye Giden Yolun Takibi!

Sık sık planı olmayan insanların nereye gittiklerini bildiklerini merak ediyorum. Veya hedeflerine ne zaman vardıklarını nasıl bildiklerini.

Bunu düşün.

Hedefinizin ne olduğunu asla belirtmezseniz, ona nasıl ulaşırsınız? Ve ne zaman kutlayacağınızı nasıl bileceksiniz?

Adım bir

Açıkça tanımlanmış ve yazılı bir hedefe sahip olmak, başarılı bir iş yaratmanın ilk adımıdır.

Başarınızı Nasıl Ölçeceksiniz?

Başarınızı müşteri sayısı veya aylık veya yıllık gelir olarak veya başka bir şekilde ölçmeyi seçip seçmemeniz size bağlıdır. Önemli olan ölçülebilir bir hedef oluşturmaktır.

İkinci adım

Başarılı bir iş yaratmanın ikinci adımı, hedefinize ulaşmak için bir plan oluşturmaktır. Bu sizin pazarlama planınızdır ve tüm zamanınızın, enerjinizin ve paranızın başarmak istediğiniz her şeyi başarmaya odaklanmasını sağlar.

Ama burada bitmiyor.

Bir Hedef Ve Bir Plan Yeterli Değil

Sadece bir hedefe ve plana sahip olmak yeterli değildir. İlerlemenizi takip etmelisiniz, böylece hedefinize ulaşmak için daha fazla veya farklı bir çaba gerekip gerekmediğini belirleyebilirsiniz.

Peki ilerlemenizi nasıl takip ediyorsunuz?

İki Şeye Daha İhtiyacınız Var … Bir

İlk olarak, genel hedefinize doğru ilerlemenizi takip edersiniz. Bunu en az birkaç ayda bir değerlendirmenizi tavsiye ederim.

Ama neden bunu ayda bir yapmayı alışkanlık haline getirmiyorsunuz?

Her ayın sonunda pazarlama planınızı ve sizi hedefinize doğru ne kadar götürdüğünü gözden geçirmeyi bir alıştırma yapın. Bunu yapmak için iyi bir gün, ay sonu idari görevlerinizi (faturaları ödemek, satış ve finansal raporları yürütmek gibi) hallettiğiniz gündür.

Hedefinizi on ikiye bölerseniz, her ay doğru yolda olup olmadığınızı kolayca anlayabilirsiniz. Ve değilseniz, yolunuza devam etmek için gerekirse pazarlama seviyenizi yükseltmek gibi kolayca ayarlamalar yapabilirsiniz.

Hedeflerinize doğru ilerlemenizi yakından takip ederek, onlara ulaşma şansınızı büyük ölçüde artırırsınız. Kısmen, kendinize ayarlamalar yapmak ve gerekirse farklı bir rota izlemek için zaman tanıyorsunuz.

Ve kısmen, kendinize sürekli niyetlerinizi hatırlattığınız için.

Ve iki

Yolda kalmanın ikinci yolu, pazarlama faaliyetlerinizin her birini izlemektir. Her aktivitenin sizi hedefinize doğru götürüp götürmediğini bu şekilde anlayacaksınız.

Örneğin … Web Sitesi İstatistiklerinizi İzleme

Web siteniz aracılığıyla potansiyel müşterilerinizi veya müşterilerinizi oluşturuyorsanız, çekim yaptığınız müşteri sayısını oluşturmak için kaç ziyaretçiye ihtiyacınız olduğunu biliyor musunuz?

Web sitesi izleme raporlarını kullanıp kullanmadığınızı belirlemek oldukça kolaydır. Web barındırıcınız, sitenizin kaç ziyaretçi aldığını size bildirmek için izleme raporları sağlamalıdır ve ideal olarak bunu sitenizin her sayfası için izleyebilirsiniz.

WebStat, web sitesi trafiği hakkında ayrıntılı raporlar sağlayan harika bir araçtır. Bunu web sunucum tarafından sağlanan raporlara ek olarak kullanıyorum ve çok seviyorum. Ücretsiz olarak deneyebilirsiniz, ayrıca ücretsiz bir sürümü var veya çok düşük bir aylık ücret karşılığında abone olabilirsiniz. WebStat hakkında daha fazla bilgiyi burada bulabilirsiniz.

Web sitesi ziyaretçilerinin abone olabileceği bir haber bülteniniz veya özel raporunuz varsa, dönüşüm oranınızın ne olduğunu belirleyebilirsiniz: Toplam Abonelerin Toplam Ziyaretçilere bölünmesi Dönüşüm Oranınıza eşittir.

Dönüşüm Oranlarınızın Ne Olduğunu Biliyor Musunuz?

Ardından abonelerden müşterilere kadar dönüşüm oranınızın ne olduğunu belirleyerek bunu bir adım öteye taşıyabilirsiniz. Veya, web sitenizde ürün veya hizmet satıyorsanız, satış dönüşüm oranınızın ne olduğunu ölçmek için.

Satış dönüşüm oranınızı öğrendikten sonra, satışlarınıza veya “müşteri sayısı” hedefinize ulaşmak için kaç web sitesi ziyaretçisi oluşturmanız gerektiğini hesaplayabilmelisiniz.

Bu, hedefinize ulaşmak için doğru yolda olup olmadığınızı veya bunu yapmak için çok daha fazla web sitesi trafiği oluşturmanız gerekip gerekmediğini size oldukça hızlı bir şekilde söyleyecektir.

Önceden Biraz Matematik Başarınızı Garanti Edecek

İlk başta cesaret kırıcı olsa da, özellikle hedeften çok uzaktaysanız, en azından hedefinize ulaşmak için ne gerekeceğine dair net bir fikriniz var. O halde mesele sadece trafiği oluşturmanın yollarını bulmaktır. Ve sonra hedefinize ulaşmanız an meselesi.

Konuşma Etkileşimlerinizi veya Teleseminerlerinizi Takip Edin

Diğer pazarlama faaliyetlerini de benzer şekilde takip edebilirsiniz. Örneğin, konuşma etkileşimleri veya tele-seminerlerle, katılımcılarınızın genellikle yüzde kaçı abone oluyor ve sonra bunların yüzde kaçı müşteri oluyor veya satın alıyor?

Hedeflerinize ulaşmak için ne kadar büyük bir izleyici kitlesi veya kaç konuşma katılımı veya teleseminer yapmanız gerektiğini belirleyebilirsiniz.

Halkla İlişkiler Çabalarınızı Takip Edin

Halkla ilişkiler için, hedeflerinize ulaşmak için gerekli geri dönüşü sağlamak için kaç kişiye ulaşmanız veya izlenimlere ulaşmanız gerekiyor? Ardından, bültenlerinizi daha sık (haber değeri taşıdıklarından emin olun) veya daha geniş bir kitleye sahip medyaya gönderebilirsiniz.

Yine, sonuçlarınızı her ay izlerseniz, hedeflerinize ulaşmak için doğru yolda olup olmadığınızı çok iyi bir fikriniz olacaktır. Ve gerekirse planınızda ayarlamalar yapmak için bolca vaktiniz olacak.

Peki, Bu Yıl İçin Hedefiniz Nedir?

Ve bunu başarma yolunda olup olmadığınızı biliyor musunuz? Hedefinizi yazmaya adadıysanız, bugün bunu yapmanızı tavsiye ederim.

Neyi başarabileceğinizden emin değilseniz, en iyi tahmininizi yapın ve bunun için çalışın.

Zirveye Giden Yolunuzu Takip Edebilirsiniz!

Bazı izleme uygulamalarını yerine getirin ve her ay bunların üstünde kalın. Eğer bunu yaparsanız, garanti ederim, sadece “kanat çırpın!”

Hedeflerinizi oluşturmanıza ve onlara ulaşmanıza yardımcı olacak bir pazarlama planı geliştirmenize yardımcı olmak istiyorsanız, 10 Adımlı Pazarlama Sistemine göz atın. Süreç boyunca basit ve adım adım yol göstererek kolaylaştırır. Daha fazla bilgi edinmek için www.10stepmarketing.com adresini ziyaret edin.

(C) Telif Hakkı 2005 Debbie LaChusa