Yeterli Maden Arama Yapmamanın Üç Uyarı İşareti

Hemen hemen her satış elemanı, daha fazla araştırma yaparak sonuçlarını iyileştirebilir. Bir satış elemanı bu işte yeni olduğunda, çoğu zaman araştırma, zamanlarının büyük bir bölümünü alır çünkü üzerinde çalıştıkları aktif işlemleri gerçekten yoktur. Ancak daha sonra satış görevlileri, kendilerini meşgul hissettiklerinde ve faaliyet üzerinde çalıştıklarında düzenli olarak araştırma yapma alışkanlığından çıkabilir. Buradaki sorun, meşgul hissetmenin mutlaka daha fazla para kazanmaya dönüşmemesi, çoğu zaman satış elemanlarının sonuçlarının neden iyileşmediği konusunda hayal kırıklığına uğramasına neden olmasıdır.

Bazen çalıştıkları her hafta 10-12 saat beklediklerinden emin olurlarsa gelecek 12 ay içinde gelirlerinin ne kadar artacağı sorulduğunda, insanların çoğu gelirlerinin en az iki katına çıkacağını, bazıları ise üç katına çıkacağını düşünüyor. ve neredeyse herkes gelirinin en az% 25 artacağını düşünüyor.

Bazen satış görevlileri, işlerinde gerçekte olduğundan daha fazla saat arama yaptıklarına inanarak kendilerini uyuştururlar. Bu müşteriler, aslında araştırma yaptıkları haftalık saat sayısının berbat olduğunu fark ettiklerinde, kendilerini harekete geçirmenin kesinlikle zamanın geldiğini anlarlar.

Bu nedenle, şu anda işinizde yeterince araştırma yapıp yapmadığınızı merak ediyorsanız, dikkat etmeniz gereken bu üç uyarı işaretini göz önünde bulundurun, potansiyel arama seviyenizin iyileştirilmesi gerektiğini gösterebilir.

Uyarı İşareti # 1

Yıllar Geçtikten Sonra Hala Çok Soğuk Arama Yapıyorsunuz, Sıcak Arama Değil

Yıllarca bu işte çalıştıktan sonra, insanları bulduğunuzda, sizin kim olduğunuzu hala bilmediklerini fark ederseniz, bu insanları sizin için kolayca daha fazla iş sağlayacak türden ilişkiler kuracak kadar aramıyorsunuz demektir. Çok şey arayan satış görevlileri, aramalarının çoğunun “sıcak aramalar” olduğu, yani daha önce görüştükleri kişileri aradıkları ve onlarla konuştukları bir noktaya gelirler. Bu nedenle, birkaç yıl bu işte bulunduktan sonra çok fazla sıcak aramalar yaşamıyorsanız, bunun nedeni çok fazla araştırma yapmamanız olabilir.

Uyarı İşareti # 2

Gereksinimleri Olan Kişileri ve Şirketleri Buluyorsunuz, Ancak Onlarla Çalışmaya Başlamak İçin Çok Geç

Bu, satış görevlisinin yaşayabileceği en büyük kabuslardan biridir. Harekete geçmeye hazır birini tanımladınız, ancak zaten başka biriyle, rakibinizle çalışmaya kararlı. Öyleyse neden bu insanlarla aylar önce, bir satış görevlisiyle konuşmaları gerektiğini anlamaya yeni başladıkları sırada temas halinde değildiniz? Bunun nedeni, yıl boyunca sürekli olarak fazla araştırma yapmamış olmanız olabilir.

Uyarı İşareti # 3

Bulunduğunuz Bölgede Kapanmakta Olan ve Gerçekleştiğini Hiç Bilmediğiniz İşlemleri Duydunuz

Başkaları veya medya aracılığıyla, çalıştığınız bölgede birinin satın aldığını, sattığını veya kiraladığını öğrenirseniz ve bunun uygun olduğunu veya insanların veya şirketin aradığını bile bilmiyorsanız, bu da bir Yeterince araştırma yapmadığınızı gösteren işaret.

Peki nasıl ölçtün? Bu üç uyarı işaretinden herhangi birinin size uygulandığını gördünüz mü?

Maden arama, birçoğumuz için sürekli olarak satışta yapması gereken en zor faaliyetlerden biridir. Kim normalde kendini onda dokuzunun reddedileceği veya hiçbir şey yapmakla ilgilenmeyen insanlarla konuşacağınız bir duruma sokmak ister?

Ancak asıl mesele şu ki, insanların bir şeyler yapmakla ilgilenebilecekleri on kişiden biri, bu çağrıları her hafta yaptığınız sürece, yıl boyunca size büyük miktarda para kazandıracak çağrıdır ( veya tercih ederseniz şahsen soruşturma).

Bu nedenle, şu anda araştırma seviyenizde nerede olduğunuzu değerlendirin. Her hafta 10-12 saat veya daha fazla araştırma yaparak gelirinizin kesinlikle iyileştirilebileceğini düşünüyorsanız, bu araştırmayı yaptığınızdan emin olmak için yapmanız gerekeni yapın.