Yeni İş Edinme

Kârlı olmanın ve işletmenizi büyütmenin önemli bir parçası, iş geliştirmeye odaklanmaktır. Doğru iş, müşteriler ve çalışanlar karışımına sahip olsanız bile yeni fırsatlar aramalısınız. Mevcut müşterilerinizin ihmal edilmemesini sağlarken bunu yapmak için bir süreç oluşturabilirsiniz. Süreç, yeni iş fırsatlarını maliyet ve zaman açısından verimli bir şekilde yönetmenize yardımcı olur.

Olası satış yaratın

Belirli bir süre boyunca birlikte çalışmak istediğiniz şirket türlerini ve hedeflemek istediğiniz gerçekçi sayıda şirketi belirleyin. Örneğin, pazarlama sektöründe deneyime sahip bir muhasebeci, pazarlama danışmanlığına odaklanan ayda beş fırsatı hedeflemeye karar verebilir.

Potansiyel müşterileri bulmak ve yeni fırsatları belirlemek, ağ oluşturma etkinlikleri, gazetelerde ve endüstri dergilerinde listelenen ihaleler ve yeni projeler ve sektör seminerleriyle ilgili gazetelerde manşetler aracılığıyla yapılabilir. Sektörünüze göz atın ve yeni gelişmelerden haberdar olun.

Bir veritabanında yaklaştığınız şirketleri izleyin (Microsoft Excel veya Access kullanabilirsiniz). İzleme, açık olan şeyleri (şirket iletişim bilgileri vb.) Ve tartışılanları, olası çalışmaları, eylemleri ve daha fazlasını kapsamalıdır.

Potansiyel müşterileri nitelendirin

Tanımlanan şirketlerin listesini edindikten sonra, bunların gerçekçi fırsatlar olduğundan emin olmak için gözden geçirmelisiniz. Düşünülmesi gereken bazı alanlar şunlardır:

Başlamak için doğru kişilere sahip misiniz?

Onlara sunmak için doğru hizmetlere sahip misiniz?

Web siteleri onları daha iyi anlamanıza nasıl yardımcı olabilir?

Bu şirketi takip etmekle herhangi bir çıkar çatışmanız var mı?

Bu müşterinin büyüme potansiyeli var mı yoksa hızlı bir iş mi olacak?

Kararları kim veriyor? Onlara nasıl ulaşabilirsiniz?

3. İşletme profilinizi yükseltin

Şirket profilinizi yükselterek (ne kadar küçük olursanız olun), daha az çabayla yeni işler yaratabileceksiniz. Sektörde bir lider olarak yeni işler size gelecek. Profilinizi yükseltmenin birçok yolu vardır; etkinliklere, reklamlara sponsor olmayı ve medyada yer almayı deneyebilirsiniz. İşletmenizin büyüklüğü, konumu ve hedef pazarı bu, hangi ortamın kullanılacağını ve kapsama alanlarını belirleyecektir.

4. Onlara neden yapıldığınızı gösterin

Şirketinizin ürünlerini sergileyerek nitelikli fırsatlarınıza ulaşmaya başlayın. Onlara ürettiğiniz herhangi bir haber bülteninin bir broşürünü veya kopyasını gönderin ve onları katılmaya davet edin; çalışmanızın örneklerini gösterin; ilgili medya makalelerini vurgulayın.

Kimlik bilgileriniz / broşürlerinizle birlikte potansiyel müşterilere göndermek için Word’de standart şablon mektuplar geliştirin. Ayrıntıları yeniden girmeniz gerekmediğinden emin olmak için, harfleri ve zarfları birleştirirken veritabanınıza (Excel, Access veya Outlook) bağlandığınızdan emin olun.

Bu kur yapma için belirli bir zaman bulunmadığından sabırlı olun. Herhangi bir şeyin meyve vermesi altı ay alabilir.

5. Bir toplantı saati ayarlayın

Demek kapıdasın. Şimdi kendinizi satmanız gerekiyor. Toplantıyı işletme olarak çalışma şeklinize uyacak şekilde düzenleyin. Resmi bir PowerPoint sunumu veya kahve üzerine bir tartışma olabilir. Toplantının tarzı için seçeneğiniz olmayabilir, ancak rahat ve iyi hazırlanmış olduğunuzdan emin olun. Toplantı sırasında, önceki aşamalarda geliştirdiğiniz bilgileri gösterdiğinizden emin olun.

6. Takip

Yeteneklerinizi ve fikirlerinizi sundunuz. Orada durma. Takip önemlidir. Bu, sürecin önemli bir parçasıdır ve diğer adımlar kadar ciddiye alınmalıdır. Muhtemelen toplantıdan elde edilen fikirlerin üzerine inşa edebilirsiniz veya tartışmayı yeniden başlatmak için gönderebileceğiniz ilginç / alakalı bir makale veya istatistik bulabilirsiniz. Gönderecek bir şeyiniz olmasa bile, fırsat için onlara teşekkür edin.