Ticaret fuarı katını dolduran insan kalabalığına bakın. Ülkenin her yerinden insanlar bu koridorlarda yürümek için geliyorlar, hevesli gözler stanttan standa kayıyor, sergileri ne için tarıyor?
Araştırmalar, büyük çoğunluğun% 76’sının yeni ve heyecan verici şeyleri keşfetmek için ticaret fuarlarına geldiğini gösteriyor. Belki de yeni bir ürün veya yenilikçi bir teknoloji parçası veya şık yeni bir uygulama, hatta daha önce hiç farkında olmadıkları bir şirketin tamamı. İdeal bir dünyada, her şirket, müşterilerin ihtiyaçlarını karşılamak için olağanüstü tasarruflarla garantili son teknoloji ürünler yaratarak sürekli yenilikler yapıyor olacaktır.
Ama senin ve benim bildiğimiz gibi, işler bu şekilde yürümüyor. Şirketlerin hayatta kalmak için mücadele ettiği yıllar vardır. Diğer yıllarda, sadece pazar konumunu korumak için her zerre çabayı gerektirir. Yine de diğer zamanlarda işler iyi olabilir, ancak en yeni yenilik ufukta altı, on iki, hatta on sekiz aydır.
Bu zamanlarda sergilemeye değer mi? Şirketiniz durgun bir aşamadayken bir ticaret fuarına katılmanın sonuçları maliyetleri haklı çıkarıyor mu?
Kesinlikle! Aslında, tam da bu zamanlarda katılmamanın alt çizginize zarar verebileceği zamanlar. İşletmeler, kişisel ilişkilerin gücüne bağlı olarak yükselir ve düşer. Yeni ilişkiler kurmak ve mevcut ilişkileri sürdürmek ve güçlendirmek için bir ticaret fuarından daha iyi bir yer yoktur.
Bunu yapmak için serginizle olumlu bir izlenim yaratmanız gerekir. Yeni ve heyecan verici bir şey gösterin. İnsanlara istediklerini ver. Yeni ve heyecan verici ürünleriniz olmadığında bunu nasıl yapabilirsiniz?
Profesyonellerin benzer bir durumda olduklarında kullandıkları beş odak stratejisi şunlardır:
1. Özelliklere Odaklanma: Yüksek teknolojili veya karmaşık ürünlerin satıcıları, tüketicilerin satın aldıkları ürünler hakkında ne kadar az şey bildiklerinin farkına varmazlar. Örneğin, ortalama kelime işlemci programını ele alalım. Sayısız özelliği var, ancak günlük kullanıcı kaç tane biliyor, çok daha az kullanıyor? Alıcılarınızın bilmediklerini bile bilmeyebileceklerini anlayın. Bu, daha belirsiz özelliklere odaklanan seminerler, öğreticiler veya diğer etkileşimli seçenekler sunma fırsatıdır. Bu şekilde, müşterilerinize değer verdiğinizi ve ürünlerinizden / hizmetlerinizden en iyi şekilde yararlanmalarını istediğinizi kanıtlamış olursunuz. Ömür boyu sadakatlerini kazanabilirsin.
2. Geleceğe Odaklanın: Bir sonraki büyük yenilik görünürde ise, ancak henüz fasulyeleri dökmeye hazır değilseniz, bir vızıltı yaratmak için ideal bir fırsata sahipsiniz demektir. Heyecan yaratan en etkili kampanyalardan bazıları yeni ürün hakkında çok az şey söylüyor, ancak yine de kayda değer bir şeyin gerçekleşmek üzere olduğu izlenimini yaratıyor. Tabelalar, grafikler ve edebiyatın tümü Geliyor! halkın yeni ürün hakkında heyecan duyduğunuzu ve onların da heyecan duyması gerektiğini bilmesini sağlayın.
3. Beceriye Odaklanın: Ürününüzü yeni ve iyileştirmenin bir yolu var mı? Bazen Proctor & Gamble stratejisi olarak adlandırdığım bu tekniği göreceksiniz. Arada bir, çamaşır sabunu, şampuan, deodorant ve benzerlerinin piyasaya sürüldüğü bir ürünün yeni ve geliştirilmiş bir versiyonunu göreceksiniz, yine de eski ürün ile yenisi arasındaki fark edilebilir farkları görmek için bir kimya mühendisi olmanız gerekir. Yine de tüketiciler, daha önce memnun oldukları üründen biraz farklı olsa bile yeniye akın ediyor. Ürününüzü değiştiremezseniz ambalaj ne olacak? Glidden boya tenekesini değiştirirken gerçek ürününü, boyayı eskisi gibi tuttu ve sonuç olarak satışların arttığını gördü.
4. İnsanlara Odaklanma: Harika ürünler, harika insanlar olmadan var olamaz. En son serginizi ürününüzü yapan, test eden veya kullanan kişiler etrafında toplayarak operasyonunuza bir insan yüzü koymayı düşünün. Post Cereal, Reynolds Wrap ve NAPA otomobil parçaları, ürün yelpazelerinin oldukça durağan olduğu dönemlerde bu stratejiyi başarıyla kullandı ve ardından fikri ileriye taşıdı ve yeni ürünleri tanıtmak için gerektiği şekilde değiştirdi!
5. Hizmete Odaklanma: Çoğu zaman alıcılardan ürünlerimizi satın almak için büyük bir yatırım yapmalarını istiyordu. Bir şeyler ters giderse, alıcı çok pahalı bir hatayla çantayı elinde tutacaklarından endişelenir. Tüketicilere, bir sorun olduğunda asla yalnız kalmayacakları konusunda güvence verin. Hizmet planlarını, destek ağlarını ve diğer yardım türlerini teşvik ederek, müşterinizin her an yanında olacağınızı göstermiş oluyorsunuz!
GIPHY App Key not set. Please check settings