Yaz Satışları Doldrums – Ne Yapmalı

Geçen hafta grubun lideriyken nasıl tatile çıkılacağını anlattım. Bu hafta yaz indirimlerinden bahsetmek istiyorum. Birçok satış elemanı ve bir o kadar çok işletme sahibi, yıllık yaz satışlarının düşmesinden şikayet ediyor. Sayıları azaldı ve anlayamıyorlar.

Sanki tüm işleri felç olmuş gibi çünkü satışlar azaldı veya müşteriler tatildeydi. Tecrübelerime göre, bu saçmalık. Bu tavrı aldığınızda, kendinize üzerine basıldığı kağıda değmeyen bir mallar listesi satarsınız.

Bu (algılanan?) Satışlarda mevsimsel düşüş veya daha yavaş satış hızı nedeniyle kendimizi cezalandırmaya gerek yok. Bunun yerine, insanların ve işletmelerin yaşadığı doğal döngüleri anlamak önemlidir.

15 yıllık satışlarda, Temmuz ve Ağustos aylarının yılın geri kalanından tamamen farklı olduğunu gördüm. Halkların kafaları başka bir yerdedir – hiçbir şey satılmak istemezler.

Bununla birlikte, satıcı tarafındakilerin bu eğilimi dengelemek için yapabileceği bir dizi şey var.

1. Bu dönemsel satış düşüşleri, agresif pazarlama yapmak için bir fırsattır ve aşağıdakiler arasında değişebilir:

– promosyon metni geliştirme (web, doğrudan posta, gazete / dergi reklamı)
– bir yayın için makaleler yazmak
– konuşma anlaşmaları için kaldırımı vurmak – küçük ve büyük, yakın ve uzak
– yeni nişler araştırmak – “ekstra” zamanı yeni pazarları belirlemek için kullanın
– potansiyel stratejik ittifakları ziyaret edin – pazarlama kanallarınızı oluşturun

2. Unutmayın, bir haftalık izin her zaman kapalı bir haftadan önce gelir. Bu konuda kendinizi hırpalamayın. Senin de boş zamana ihtiyacın var.

3. Bu sezonda hem vizyonunuz hem de 3 yıllık planınız üzerinde ciddi şekilde çalışmak için zaman ayırarak bu durumu en akıllıca kullanın. Bu iki parçadan yeni stratejiler, promosyonlar, ürünler, hizmetler ve teklifler geliştirmeye devam edebilirsiniz.

Benim tavrım, bu yaz krizlerinin işinizde yeni bir ivme seviyesi oluşturma fırsatı yaratmasıdır. Bu ivme sizi güçlü ve yoğun bir sonbahar programına hazırlayabilir.

Dolayısıyla, satışlar ve ticari faaliyetler şu anda daha hafif veya daha sessizse, bakışlarınızı işletmeniz için sahip olduğunuz uzun vadeli vizyona taşımak için serbest kalan zamandan yararlanın. Sizi oraya götürecek parçalar üzerinde biraz zaman geçirin.