Yaşam Tarzı ve Pazarlama: Fiyatları Belirleme ve Yükseltme Üzerine Notlar

Yaşam Tarzı ve Pazarlama

İş çekmek için büyük yaşamanız gerektiğini düşünüyorsanız, tekrar düşünün. İşi çeken şey, doğru potansiyel müşteriye güven, bütünlük ve tutarlılıkla sunulan değerli bir tekliftir. Öte yandan, iş için çaresiz kaldığınızda iş çekmek neredeyse imkansızdır.

Yaşam tarzı seçimleriniz, başkalarının ve gezegenin refahı konusunda farkındalık ve saygı içinde yaşanmış otantik ve bağlantılı bir yaşama olan bağlılığınızın altını çizebilir. Bu seçimleri yaşamak ve dünyada nasıl göründüğünüzü bildirmelerine izin vermek, kişisel pazarlama formülünüzün zorlayıcı bir yönü olabilir. Seçtiğiniz pazar nişinde bulunduğunuz teklifi ayırt edebilirler.

Sigorta, Vergiler, Emeklilik ve Daha Fazlası

Serbest meslek sahipleri için diğer hususlar tıbbi, diş, yaşam ve maluliyet sigortasıdır. Buna ek olarak, işyerinizde kaza durumunda sizi korumak için profesyonel sorumluluk sigortasına, ekipman ve kayıtlarınız için sigorta ve sigortaya ihtiyacınız olabilir.

Serbest meslek vergileri tedbirsizliği şaşırtabilir. Muhasebecinize danışın (bir hesabınız var, değil mi?) Ve vergi yükümlülüklerinizin neler olabileceğini öğrenin.

Emekliliğinizi nasıl finanse etmeyi planlıyorsunuz? Küçük işletme sahibi olarak kullanabileceğiniz vergiden avantajlı planlar olabilir. Yine muhasebecinize danışın. (Planlamanız gereken masraflardan birinin muhasebe olduğunu fark ettiniz mi?)

Amortisman gibi gizli maliyetleri gözden kaçırmak kolaydır. Kullandığınız mobilya ve ekipmanı ve bunları ne sıklıkla tamir etmeniz veya değiştirmeniz gerektiğini düşünün. Bu harcamalar için parayı nereden alacaksınız? Yazılım yükseltmeleri için veya bir teknisyenin bilgisayarınızda hata ayıklaması için nasıl ödeme yapacaksınız?

Aşağıdaki taslak, kendi ücretlerinizi nasıl belirleyeceğinizi ve neden “hepsine uyan tek bir boyut” formülünün olmadığını anlamanıza yardımcı olabilir.

Eve Ne Kadar Almak İstiyorsunuz? Net Gelir ve Brüt Gelir

İşte işletmenizde yapabileceğiniz harcamaların kısmi bir listesi.

Vergiler
Faydaları
Sağlık Sigortası
Engelli sigortası
Diş sigortası
Emeklilik
Tepegöz
Amortisman (teorik değil!)
Mobilyaların değiştirilmesi
Ekipmanın değiştirilmesi
Yazılım yükseltme
İdari masraf
Büro yardımı
Defter tutma
İşletmenizi yönetmek ve pazarlamak için zamanınızın% 25-50’si
Tatil, Tatil ve Hasta Ödeneği

Zaman Nereye Gidiyor?

İpucu: Otuz gün boyunca yaptığınız her şeyin bir listesini tutun. “Yapılacaklar” listesi değil, “Yaptım” listesi. Bu, zamanınızın nereye gittiğini anlamanıza yardımcı olacaktır.

Satış ve Pazarlama
Servis (e-posta, telefon, sorun giderme)
E-posta adresi
Teklifler, Beklentiler
Telefon çağrıları
Toplantılar
İdare (defter tutma, yazışmalar, sözleşmeler, raporlar)
Eğitim

Fiyatları Etkileyen Değişkenler

Coğrafya
Demografi
Niş
Deneyim
Algılanan değer
Beceriler
İşinizden değer ödemek / fark etmek için müşteri kapasitesi
Hizmet sunma maliyeti
Rakiplerin ücretleri

Ücretlerinizi Arttırmanın Zamanı Geldi mi?

Tam takvim
Lider veya uzman olarak itibar
İşi geri çevirmek
Tanınmış yazar veya konuşmacı
Prestijli üyelikler veya ödüller
İleri düzey eğitim / sertifika
Geliştirilmiş hizmetler
Artan maliyetler

Fiyatları Artırma Stratejileri

Yıllık artan artışlar
İş döngüsü artar
“Geçiş oranı” artar
Devam eden oranın kaygılar tarafından belirlendiğinden emin olun!
Devam eden oranlar maliyetlerinizi ve hizmetlerinizi yansıtıyor mu?
% 10’dan fazla oran artışlarını haklı çıkarmak için daha fazla çalışma
Müşterileri ne kadar harika olduğunuzdan haberdar edin
Eğitim ve beceri geliştirme
Refahları için endişe
Hizmet ve kapasitede iyileştirmeler
Onlara nasıl zaman veya para tasarrufu sağladınız?
Onlara nasıl para kazandın
Onlar veya diğerleri için sorunları nasıl çözdünüz?
Ne kadar talep görüyorsun
Değer beyanınızı destekleyen bir ruh hali yaratın
Güven bedeni

Fiyatları Arttırdığınızda Müşterilerin Bilmek İstedikleri

Yeni oranlar nelerdir?
Ne zaman yürürlüğe girecekler?
Makul bir bildirimde bulunun
Mevcut müşterilere uyum sağlamaları için ek süre vermeyi düşünün
Neden yukarı çıkıyorlar?
Müşteri daha yüksek ücretler karşılığında ne kadar değer alacak?

Çalışma Türünü ve İş Akışını Yönetmek için Fiyatları Ayarlayın

Gerçekten istemediğiniz projeler
Acele iş
Zor müşteriler
Kâr, riskle orantılıdır (ve hoşnutsuzdur!)