Pahalı, zaman alıcı ve parasını ödememiş geçmiş pazarlama çabalarından bıkmış olsanız da, büyük firmalar gibi iş geliştirmeye yönelik sofistike, sonuç odaklı bir yaklaşım benimseyemeyeceğinizi düşünüyorsanız, tekrar tahmin edin. Firmanızın, personel konusunda kendi kurum içi pazarlama uzmanına veya daha büyük firmaların sahip olduğu cömert pazarlama bütçelerine sahip olmasa da, sistematik ve uygun maliyetli bir şekilde düşündüğünüzden daha fazla müşteri çekebilirsiniz. Sadece pazarlama yasalarından yararlanan düşünceli bir strateji ve yolda kalabilmek için düzenli bir yaklaşım gerekiyor.
Pazarlama Kanunları
Birincisi ve en önemlisi, pazarlama broşürler, web siteleri, reklamlar veya habersiz aramalar hakkında DEĞİLDİR. Pazarlama kanunlarından yararlandığınızda, bunlar firmanız için anlamlı araçlar olabilir veya olmayabilir.
Etkisiz pazarlama çabalarında zaman ve para israfını durdurmak isteyen profesyonel hizmet sağlayıcıların hakim olması gereken iki temel pazarlama yasası1 vardır. Onlar:
1. Temelinizi oluşturun (mesajınızı dikkatlice oluşturun)
2. Pazarınıza ulaşın (ilişkiler kurun ve geliştirin)
İşte bu yasaların her birinin ne gerektirdiğine hızlı bir bakış
Üssünüzü Kurun. Bu yasa, firmalarınızın nişini tanımlamak için düşünceli zaman harcamak, beklentilerinizin ilgisini çeken bir dil geliştirmek, firmanızı aynı hizmetleri sunan diğer firmalardan farklı kılan şeyleri ifade etmek, değerinizi göstermek ve firmalarınızın diğer tüm seçeneklerden daha iyi hizmet verme yetkisini göstermek anlamına gelir. .
Ne yazık ki, profesyonel hizmet firmalarının% 90’ı üssünüzü inşa etme yasasını görmezden geliyor ve dikkatlice ifade edilmiş bir mesaj olmadan firmaları hakkında iletişim kurmak için acele ediyor. Bu, hedef kitlenizi ikna olmamasına veya en iyi ihtimalle firmanızın dikkatlerini çekmek için yarışan diğerlerinden daha iyi nasıl hizmet verebileceği konusunda kafasını karıştırır. Firma tabanınızı oluşturmak için biraz zaman ayırın ve rakiplerinizin çoğunun önüne geçin.
Pazarınıza Ulaşın. Bu yasa, hedef pazarınız ve mevcut müşterilerinizle ilişkiler kurmak ve sürdürmek için bir strateji sistemi geliştirmeyi ve uygulamayı içerir. Hem çevrimdışı hem de çevrimiçi olarak yürütülürler. Sistematik ve tekrar tekrar yapılırlar. Siz onları yerine koyduğunuzda, firmanız için kendi başına arzu edilen bir yaşam süren durdurulamaz bir vızıltı ve cazibe yaratmak için sinerji içinde çalışırlar. Bu stratejiler arasında ağ oluşturma, doğrudan sosyal yardım (kişisel veya toplu posta), halkla ilişkiler, makaleler ve konuşma, iletişimde kalma sistemleri, ilişkileri çekmek, geliştirmek ve sürdürmek için teknolojiyi kullanma; etki merkezlerine ulaşmak, ortak girişimler geliştirmek, bir müşteri ilişkileri stratejisi başlatmak, bir müşteri yaratma sistemi kullanmak, bir ilişki satma stratejisi izlemek, bir kazan-kazan ücret stratejisi uygulamak ve mevcut müşteriler için bir sonraki seviye stratejiler geliştirmek.
Düzenli Davranış
Bu, çoğu hukuk firması için zor kısımdır … pazarlamayı gerçekleştirmek, zamanı değerli faturalandırılabilir saatlerden ayırmanın bir işlevidir – kolay bir iş değildir! Bununla birlikte, özellikle de yolda kalmak için disiplinli ve düzenli bir yaklaşım izlerseniz, bunu yapabilirsiniz. Bu, zorunda olduğun anlamına gelir
Odaklan. Pazarlama taahhüdünde bulunmayı tartışmak için firmanızdaki kilit karar vericilerle bir toplantı planlayın. Firmanızın pazarlama çabalarına haftalık olarak ne kadar zaman ayırabileceğinizi belirlemek dışında, bu ilk toplantıda önemli bir karar vermek zorunda değilsiniz. Küçük başlayın (kişi başına 2 saat) ve programınıza koyun. Ardından, ödevinizin sonuçlarını tartışmak için bir sonraki pazarlama toplantınızı planlayın, ekteki Bir TurningPointe için Hazır mısınız? pazarlama değerlendirmesi!
Organize olun. Nereden başlayacağınıza dair tartışmayı teşvik etmek için pazarlama değerlendirmesinin sonuçlarını kullanın. Bu noktada daha önce pazar stratejisi ve planlaması yapmadıysanız bir uzman çağırın. Firmanız için mantıklı ve uygulaması gerçekçi bir stratejik pazarlama planı ile BAŞLAYACAKSINIZ, sonunda size çok zaman kazandıracaktır.
Planınızı geliştirirken göz önünde bulundurmanız gereken bazı temel noktalar şunlardır:
Basit tutun; Bir seferde çok fazla üstlenme. Teslim tarihlerinizi yayınlayın.
Kısa vadeli, kolayca uygulanan hedefler ile uzun vadeli, uygulaması daha zor hedeflerin bir karışımını belirleyin. Yatırımınızın anında geri dönüşü için bazı hızlı kazançlar oluşturun.
Öncelik verin ancak esnek olun; Diğer pazarlama öncelikleri mantıklı olduğunda tarihleri değiştirmeye veya işleri askıya almaya istekli olmak (bu, durmamanız, sadece değişmeniz anlamına gelir).
Sizi rayından çıkarabilecek engelleri (insanlar, zaman, para, uzmanlık eksikliği vb.) Belirleyin ve bunların üstesinden nasıl gelineceğine yönelik görevleri planlayın.
Pazarlamayı bir ceza değil, bir ödül haline getirmeyi planlayın. Faturalandırılabilir saatlerden pazara zaman ayıran insanlar için ödüller oluşturun.
Takipte kal. En azından, tek başınıza bir pratisyen olsanız bile, pazarlama planınızın durum kontrolü için haftada bir saat bekleyin, bu da kendinizle randevu almanız anlamına gelir! Her hafta sadece odaklanmış düşünme eylemi veya pazarlama hakkında tartışma, daha fazla müşteri çekme yeteneğinizde muazzam bir fark yaratacaktır.
Gerçekçi olan akıllı bir planınız olduğunda (yukarıdaki Organize Olun bölümüne bakın), yapmanız gereken tek şey her seferinde bir, sonra başka bir adıma odaklanmaktır. Her küçük pazarlama görevi ivme oluşturur ve siz farkına varmadan büyük bir hedef gerçekleştirmiş olursunuz. Anahtar, hareket etmeye devam etmek veya durursanız, yeniden başlamaktır. Ayrıca, sizi düzenli telefonla ve yüz yüze koçluk seanslarıyla takip etmenizi sağlayan dışarıdan bir tarafa karşı hesap verebilirlik sağlamanıza yardımcı olur.
Savunma Dayanakları
Yani muayenehanenizde müvekkil zaferleriyle ilgili mükemmel bir geçmiş var, önemsediğiniz iyi işler yapıyorsunuz ve katkınızın müşterilerinizin yaşamlarında olumlu bir fark yarattığını biliyorsunuz. Ya sunduğunuz her şeyle düşündüğünüzden daha fazla müşteriye ulaşabilseydiniz?
Sizi yolda tutan düzenli bir eylem planı aracılığıyla pazarlama yasalarını uygulayın ve yapacaksınız. Dava kapandı.
Referanslar
1 Middleton, R. TeleClass Pazarlama Yasaları. Eylem Planı Pazarlama, Inc. 2003.
GIPHY App Key not set. Please check settings