Yaratıcı Fikirleriniz ve Önerileriniz İçin Ödeme Almanın Sırları

Etkinlik planlayıcıları, iç mimarlar ve dekoratif ressamlar gibi birçok yaratıcı profesyonel, potansiyel müşteriler fikirlerini çalıp onları daha ucuz şirketlere götürdüğünde hayal kırıklığına uğrar. Fikirlerini bir teklif veya sunumda sunarlar ve daha sonra müşteriyi anlamadıklarını ve tasarımlarının başka biri tarafından kullanıldığını görürler.

FİKİRLERİNİZİ KORUYUN

Fikirlerinizi korumak ve yine de müşteriyi elde etmek için, konseptlerinizi nasıl sunduğunuzu ve özellikle ne sunduğunuzu değiştirmeniz gerekir. Unutmayın, yaratıcı fikirleriniz yaptığınız işin en değerli kısmıdır, bu yüzden onları ücretsiz olarak vermeyi bırakın.

Kendinizi korumak için yapmanız gereken ilk şey, potansiyel müşteriyle ilk görüşmeyi sizin fikirleriniz ve önerileriniz yerine onun fikirleri ve ihtiyaçları üzerine odaklamaktır. Toplantının en az% 95’ini çözümler ve fikirler sunmak yerine sorular sorarak geçirin.

Müşterinin ne istediğini ve ne düşündüğünü öğrenin. Neden istediğini istediğini keşfedin ve bu tür bir projeyle geçmişte yaşadığı deneyimleri ortaya çıkarın. Size ve hizmetlerinize değil, ona odaklanın.

Müşteri ile bir ilişki kurun ve onu etkilemek için büyük bir yaratıcı fikirler sergilemeniz gerektiği fikrinden vazgeçin. Çoğu insanın düşündüğünün aksine, müşteri ne istediği hakkında konuşmayı ve sonra fikirlerinizi dinlemeyi tercih eder. Gerçekten mi.

NEYİ SUNUN AMA NASIL OLMAYACAK

Ardından, potansiyel müşteriye, potansiyel müşteri imzaladığında sözleşme haline gelen bir teklif sunun. Teklif, müşterinin size ilk toplantınızda istediğini söylediği hedefleri içermelidir. Ödeme koşullarını içermelidir. Teklif, ne yapacağınızı içermeli, sadece NASIL yapacağınızı değil.

Nasıl ve ne ile ilgili örneklere bakalım:

Etkinlik Planlayıcı:
NEDİR: Etkinlik dekorasyonlarına, müziğine, yemek servisine ve konuma bir ada teması ekleyin.
NASIL: Ananas orta süsleri, bambu masalar, ada şeklindeki davetiyeler, hindistan cevizi aromalı kek ve palmiye yaprakları ve muzlarla dolu bir giriş yolu kullanın.

İç Mimar:
NEDİR: Çocuk oyunları, televizyon ve diğer eğlenceler için bol miktarda saklama alanı bulunan bir aile odası olarak kullanım için işlevsel ve düzenli bir alan tasarlayın.
NASIL: Rubbermaid saklama kapları, televizyon sehpası, çalışma alanı ve masaya dönüştürülebilen, özel olarak tasarlanmış 17 parçalı bir ahşap dolapta kullanılacak.

Düğün Danışmanı:
NE: Yaklaşık 40 konuk için samimi, lüks bir akşam resepsiyonu oluşturun.
NASIL: Tesisi mor çiçekler ve çarşaflar, dört katmanlı çikolata ve ahududu düğün pastası ve 6 parçalı bir bantla dekore edin.

Dekoratif Ressam:
NEDİR: Çocuk odası için orman temalı bir duvar resmi oluşturun.
NASIL: Yeşil bahçe odasıyla duvarları boyayın, duvarlara 25 yağmur ormanı ağacı ekleyin ve tavan boşluğunu birleştirin, 5 Colobus maymunu, 7 şempanze, gri bir papağan, 9 yeşil ağaç kurbağası ve kapıdan geçen bir dere boyayın.

FİKİRLERİNİZİ NE ZAMAN VE NASIL SUNUR

Fikirlerinizi çeşitli şekillerde sunabilir ve yine de koruyabilirsiniz.

İlk olarak, müşteri sizinle basit bir teklif imzaladıktan sonra fikirlerinizi ayrıntılı olarak sunabilirsiniz. Yaratıcı yetenekleriniz aracılığıyla istediğini yaratmak için müşteriyle birlikte çalışmalısınız.

Fikirlerinizi sunmanın başka bir yolu da örnek panolar veya görseller kullanmaktır, ancak yalnızca müşteri proje için bir teklif imzaladıktan veya fikirleriniz için size ödeme yaptıktan sonra. Müşteriden numuneler için ücret almayı seçtiyseniz, müşterinin projeyi yapmak için sizi işe almayı kabul etmesi durumunda, ödemeyi nihai sözleşme miktarına yatırmayı kabul edin. Müşteri proje için başka birini kullanmayı seçerse, en azından fikirleriniz ve önerileriniz için size ödeme yapılır.

Projenin o kısmı için ödeme yapmadıysanız veya müşteri bir sözleşme imzalamadıysa asla bir müşteriye belirli fikirleri, örnek panoları veya çizimleri sunmayın. Potansiyel müşterilere fikir ve resmi öneriler sunmaya devam ederek, alıcı zihnindeki konseptlerinizin değerini düşürerek kendinizi ve yaratıcı yeteneklerinizi kısa sürede değiştiriyorsunuz.

Potansiyel bir müşteriyle ilk buluşmayı nasıl etkili bir şekilde yöneteceğinizi, fikirlerinizi nasıl koruyacağınızı ve fikirlerinizi ne zaman ve nasıl sunacağınızı öğrenmek, daha iyi müşteriler, daha iyi projeler ve daha iyi bir gelir elde etmenize yardımcı olacaktır!