Uzun Vadeli Başarı için Satış Arama

Telif Hakkı 2006 Frank Rumbauskas

Satış görevlilerinin araştırma yaparken karşılaştıkları en büyük zorluklardan biri, eğer varsa, az sayıda yeni kişinin satış veya ağ oluşturma için uzun vadeli olasılıklar haline gelmesidir. Bunun nedeni, ilk temasın genellikle yalnızca ilk temasta bitmesi ve başka bir şey olmamasıdır.

Araştırma yaparken yaptığınız her soğuk teması alıp, sizinle uzun vadeli sürekli temas halinde kalan uzun vadeli bir bağlantıya dönüştürebilseydiniz ne kadar başarılı olacağınızı hayal edebiliyor musunuz? Bunu düşün. Diyelim ki şu anda her zamanki gibi ayda dört yüz yeni bağlantı kuruyorsunuz, yani birkaç randevu alıyorsunuz ama daha fazlası değil. İlk ay dört yüz kişiyi kurarsınız ve burada biter. Önümüzdeki ay, dört yüz temas daha kurarsınız ve bunlar buharlaşarak ince havaya dönüşürler. Üçüncü ay, yine eziyetten geçiyorsun. Ve benzeri vb.

Şimdi, bu dört yüz kişiyi yakalayıp sizinle sürekli iletişim halinde tutmanın nasıl olacağını bir düşünün. İlk aydan sonra, dört yüz kişiyi halledecektiniz. İkinci ay, kalıcı boru hattınızda sekiz yüz tane olacaktı. Üçüncü ay, binden fazla kişi sizin olacak. Bir yılın sonunda neredeyse beş bin kalıcı bağlantınız olacaktı!

Bunu yapabilseydiniz, satışlarınızın kesinlikle nasıl patlayacağını görebiliyor musunuz? İyi haber şu ki, birçok satış elemanı bunu zaten büyük bir başarıyla yapıyor ve siz de yapabilirsiniz.

Buradaki anahtar, birisiyle iletişim kurmanın eski yöntemini unutmak, sizinle tanışmak isteyip istemediklerini sormak ve eğer değilse onu sonsuza kadar bırakmaktır. Yapmanız gereken şey, o kişilere sizden işlerini geliştirmek için kullanabilecekleri değerli içerik sağlayan ücretsiz, aylık bir e-posta bülteni almaları için izin istemektir.

Bu içeriği elde etmek hiç de zor değil. Endüstriniz veya zaman yönetimi gibi genel iş ipuçları veya üretkenliğin nasıl artırılacağı hakkında yararlı makaleler yazmaya meyilli değilseniz, İnternet’ten ücretsiz olarak içerik edinebilirsiniz. Ücretsiz Makaleleri Yeniden Basmak için hızlı bir arama yapın ve bülteninizde kullanabileceğiniz binlerce makale bulacaksınız. Ve haber bültenini yönetmek zor değil. Şahsen kullandığım aweber.com gibi hizmetler çok ucuzdur, tüm süreci otomatikleştirir ve haber bültenlerinizin sonuna otomatik bir abonelikten çıkma bağlantısı ekleyerek CAN-SPAM uyumluluğunu sağlarlar.

Ya salyangoz postası? Bu da etkilidir, ancak sorun potansiyel müşterilerinizin bülteni açıp okumasını sağlamaktır. Aynı zamanda pahalıdır. E-posta hizmeti için harcayacağınız ayda yirmi dolar dışında, bir e-posta bülteni ücretsizdir.

Bunu yapmanın uzun vadeli etkileri kesinlikle şaşırtıcıdır. Aylık haber bülteninizi aldığınız hedef pazarınızda binlerce potansiyel müşteri olduğunu hayal edin. Sağlayacağınız yararlı içeriği takdir edecekler ve en iyi yanı, adınızın zamanı geldiğinde satın alacak tek kişi olarak sürekli akıllarında olacak olmasıdır! Kaliteli bir haber bülteni yayınlayarak, artık onların gözünde sadece bir satış elemanı değilsiniz, alanınızda yüksek nitelikli bir uzman olursunuz, bir iş danışmanı olarak size güvenmeye başlayacaklar ve en iyi satış uzmanlarının en iyisi budur. müşterilerine.