Ürün Satışı – Sizin İçin Mi?

Bilgisayar danışmanlık işinizin bir parçası olarak ürün satmak, göz önünde bulundurmanız gereken bir seçenektir. Ürünler ek bir gelir akışı sunabilir, ancak ürün satışıyla ilgili ekstra masraf ve ek yükün iş modelinize uygun olup olmadığını belirlemeniz gerekir. Bayi olmak mı yoksa saf bir danışman olmak mı istediğiniz konusunda oturup uzun uzun düşünmeniz gerekiyor.

Bir danışman olarak, müşterilerinize hangi ürünleri satın almalarını önereceğinizi belirleyeceksiniz. Aslında satın alma işlemini onlar adına yapabilirsiniz. Bunu yapmak için harcadığınız zaman faturalandırılabilir saatlerdir. Yeniden satmak için ürün satmak, ürün marjı oluşturacaktır. Ancak bu ürünlerin çoğu için marj o kadar büyük değil.

Önerdiğiniz ürünlerin çoğu hemen hemen her yerde bulunabilecek. Müşterileriniz bunu biliyor. Kolaylık sağlamak için küçük bir faktör ekleyebilirsiniz, ancak ürün satarak büyük marjlar elde etmeye çalışırsanız, müşterileriniz satın almayacak ve başka hiç kimse de yapmayacaktır.

Ürün Dezavantajlarını Satmak

Ürün satmadan önce dikkat etmeniz gerekenler:
envantere bağlı taşıma maliyetleri ve sermaye;
ürün iade sorunları;
alacakların taşınması;
tüccar hesabı yönetimi

Esasen ürün satmak, iş modelinizi daha karmaşık hale getirir. Ürün satarak elde edilecek çok para da yok. Düşük satın alma oranlarının keyfini çıkarmak için yeterli satın alma gücünüz olmayacak, bu nedenle ürün marjlarınız sizin için çok fazla kar sağlamayacaktır.

Ürün Satarken Son Nokta

İşletmenizi açtığınızda, ürün ve hizmet mi yoksa sadece hizmet mi satma konusunda bir seçeneğiniz var? Ürün satmayı bir seçenek olarak düşünmelisiniz, ancak iş modelinize ürün satışı eklemeye başlamadan önce artıları ve eksileri anladığınızdan emin olmalısınız.

Telif Hakkı MMI-MMVI, Bilgisayar Danışmanlığı Blogu. Tüm Dünya Hakları Saklıdır. {Yayıncıların Dikkatine: Telif hakkı uyumluluğu için yazar kaynak kutusunda canlı köprü gereklidir}