Ulus Markalaşma ve Mekan Pazarlaması – III. Fiyat

III. Fiyat

Bir ürünün fiyatı, arz ve talep arasındaki değişen dengeyi (kıtlık) ve ayrıca girdilerin değerini, ürünün kalitesini ve pazarlama ve reklam kampanyaları (konumlandırma) tarafından aktarılan ve teşvik edilen imajını yansıtır. Bu nedenle fiyat, potansiyel alıcılar ve ilgili satıcılar arasında değiş tokuş edilen sıkıştırılmış bir bilgi paketidir.

Prensip olarak, ülkeler kendilerini farklı şekilde “fiyatlandırmazlar”.

Ama önce, fiyat mekanizmasının egemenlerin küresel pazarında ve tekliflerinde nasıl devreye girdiğini görmeliyiz.

Bir ülkenin “fiyatı” iki unsurdan oluşur:

(i) Altyapısına, beşeri sermayesine, mallarına ve hizmetlerine yapılan yatırımların ortalama (iç oranı) getirisi – (ii) Burada iş yapmakla ilişkili riskler için düzeltilmiştir.

İlk bileşen, bölgede iş yapmanın maliyetlerini – girdi harcamalarından vergilendirmeye kadar her şeyi hesaba katar. İkinci bileşen, ülkenin siyasi riskini, oynaklığını (örneğin finansal varlıklarının ve yükümlülüklerinin fiyatlarındaki dalgalanmalarla ölçüldüğü şekliyle), yönetim kalitesini, şeffaflığı veya eksikliğini, işlevsiz kurumları, politikaların ve mevzuatın istikrarı ve diğerlerini dikkate alır. tehlikeler.

Bir ülke, fiyatını en üst düzeye çıkarmak için çabalamalı ve böylece bir kalite ve refah havası yaratmalıdır. “Kendini ucuza satmak” çaresizliği ve uzlaşılmış standartları ifade eder. Yatırımcıları, turistleri ve diğer müşterileri çekmenin yolu, abartılara, konflamasyonlara veya düpedüz yalanlara başvurmadan bir tür “vaat edilmiş arazi” tasarlamaktır.

Mesaj hem doğrudan (rahatsız edici olmasa da) hem de ustaca (anlaşılmaz veya sapkın olmasa da) iletilmelidir. Ülke, doğal ve insani bağışlarını, sermaye stokunu ve altyapısını, uygun vergi ve düzenleyici rejimini, siyasi istikrarı, iyi yönetişimi, şeffaflığı, işleyen kurumlarını vb. Listelemeli ve vurgulamalıdır. Aynı zamanda önemli, sofistike, ileriye dönük, hoş, misafirperver vb. Görünmelidir.

Dünyanın dört bir yanında artan sayıda insan, ülkenin öz algısını (şu anda bulunduğu yerde) ve vizyonunu (geleceği hakkında) “satın aldıkça” – fiyatı yükselmeye devam ediyor ve değeri artıyor.

Ülkelerin negatif pazarlama ve indirimli fiyatlandırmaya girip girmemesi gerektiği çok tartışılıyor. “Negatif pazarlama”, egemen rakiplerin ve onların ürün ve hizmetlerinin, ülkenin kendi teklifleriyle karşılaştırılabilir veya onların yerine geçebilecek şekilde kötüleştirilmesidir. İndirimli fiyatlandırma, ülkenin egemen rakipleri tarafından sunulanlara benzer indirimli ürün ve hizmetleri sağlama stratejisidir.

Negatif pazarlamaya bir örnek, komşu bir ülkenin eğitimsiz ve pahalı emeğinin orada iş yapmama nedeni olarak gösterilmesi olabilir. İndirimli fiyatlandırmaya bir örnek, taşınan çok uluslu bir ülkeye vergi tatilleri ve kirasız tesisler sunmaktır.

Deneyimlerime göre, her iki uygulama da ülkenin algılanan değerini ve dolayısıyla fiyatını düşürüyor. Uzun vadede, imajına verilen zarar, bu çirkin uygulamaların doğurduğu şüpheli ekonomik faydalardan çok daha ağır basmaktadır.

Yine de bazı ülkeler coğrafi olarak dezavantajlı durumda. Son zamanlarda yapılan araştırmalar, karayla çevrili olmanın veya tropikal bir iklime sahip olmanın, ekonomik büyümenin azalması açısından ağır bir fiyat etiketi taşıdığını göstermiştir. Bu elverişsiz koşullar, bir ülkenin fiyatına yapılan “doğal indirimler” olarak tanımlanabilir.

Bu tür olumsuz faktör bağışlarının üstesinden gelmek için ne yapılabilir?