Ticaret Fuarı Katılımcıları – Yeni Başlayanlar İçin İpuçları

Ticari fuarlar, deneyimli katılımcılar için bile parkta bir yürüyüşten başka bir şey değildir, ancak hiç “deneyimlemediyseniz” bu kesinlikle göz korkutucu bir görev olabilir. Bununla birlikte, dağ ne kadar büyük görünse de, pazarlama karışımınıza ticaret fuarlarını dahil etmeniz gerektiğini bilirsiniz.

Ve son olarak, aylarca süren endişe ve planlamadan sonra nihayet dalmaya ve ilk tüketici ticaret fuarına bir katılımcı olarak katılmaya karar verdiniz – hesaplaşma günü geldi. Ancak bir dakika bekleyin, bu gösteri size paranızın karşılığını en büyük parayı verecek çünkü ticaret fuarları ucuz değil. Basit ve nispeten küçük bir 10 x 10 alan için 500 $ – 700 $ veya 2.500 $ ‘a kadar, hatta 3.000 $’ a kadar ödeyebilirsiniz ve bu nedenle deneyimi başarılı kılmak için mümkün olan her şeyi yapmak istersiniz. Değilse, sonuncusu olabilir.

Ticaret fuarı planlarınızı bir araya getirirken aşağıdaki ipuçlarını aklınızda bulundurun, büyük sürprizlerden kaçınmalı ve başarılı bir şova giden yolda ilerlemelisiniz.

Gerçekçi Beklentiler
Tüm masraflarınızı karşılayacak kadar satış yapmayı bekleyerek fuara girmeyin. Ticaret fuarlarına katılan çoğu insan bunu sadece bilgi toplamak ve sektörlerinde ve pazarlarında yenilikleri öğrenmek için yapar – alışveriş çılgınlığına gitmek için değil. Bunun yerine, bunun, bağlantılar geliştirmenin ve iyi bir potansiyel müşteri edinmenin bir yolu olduğu yaklaşımını benimseyin. Size adlarını ve e-posta adreslerini veya kartvizitlerini vermek isteyen katılımcılar için ürününüzün küçük örneklerini (mümkünse), broşürleri ve kuponları içeren küçük bir pazarlama kiti geliştirin.

Satın Almaya Karşı Kiralamak
Çoğu durumda, bu ilk serginiz olduğundan, standınızı kiralamak isteyeceksiniz. Şirketiniz yeni ve daha küçük bir bütçeyle büyük bir sıçrama yapmak istiyor. Mevcut pazarlama karışımınızı desteklemek veya çeşitlendirmek için ilk kez bir ticaret fuarı programı geliştirirken, en iyi sergiyi belirlemek zor olabilir ve bu koşullar altında bir sergi üzerinde büyük bir mali taahhütte bulunmak göz korkutucu bir görev olabilir.

Birkaç ticaret fuarına gitene kadar, normalde izlenecek en iyi yoldur kiralama. Araştırmanızı yaptıktan ve ihtiyaçlarınızı karşılayacak en iyi sergiye karar verdikten sonra bile. Bu şekilde, serginizi “test sürüşü” fırsatı elde edersiniz.

Ve işler iyi giderse ve daha fazla gösteriye katılmaya başlarsanız, bir sergi satın almanın ekonomik faydalarını inceleyebilirsiniz. Tipik olarak, yeni bir sergi satın alma maliyetini karşılamak için bir stand kiralamak için yaklaşık dört gösteri gerekir.

İlk Kez Ticaret Fuarlarında Sergileme
İlk kez yapılan ticaret fuarlarının sicili yoktur, hiçbir garantisi yoktur ve bu sadece zamanınızı boşa harcayabilir. Pek çok gösteri ikinci yılına kadar yükselmeye başlamaz ve amacınız hedef pazarınızla ilişkiler kurmak olduğu için; Çoğu durumda, geçmiş geçmişi olan şovlara sadık kalırsanız çok daha iyi durumda olursunuz.

Yüksek Maliyetli Ürünleri Satmak
Daha önce de bahsettiğim gibi, çoğu ticaret fuarı katılımcısı bilgi toplamak ve yenilikleri görmek istedikleri için katılıyor ve bu nedenle düzinelerce hediye sepeti satmayı bekliyorsanız veya ürününüzün bir parçası 50 $ ‘dan büyük olasılıkla eve tam set envanter. Herhangi bir şey satmaya karar verirseniz daha iyi bir seçenek, düşük olan bir ürünü satmaktır – 20 dolardan az, çünkü insanlar 10 veya 20 dolarlık bir banknottan ayrılmakta çok daha az tereddütlüdür.

Teşvikler
Ticaret Fuarı organizatörleri boş stant alanından nefret eder. Bu nedenle, bu gerçekten yararlanmanın iyi bir yolu, gösteriden birkaç gün önce gösteri düzenleyenlere yaklaşmak ve onlara uygun bir şey olup olmadığını sormaktır. Varsa ve birçok durumda varsa, indirimli stand alanı için pazarlık yapmak veya belki de ücretsiz olarak almak için mükemmel bir konumdasınız. Ayrıca standla birlikte ne gelir diye sormayı unutmayın. Bazı organizatörler birkaç sandalye ve bir masa tedarik eder, ancak çoğu yalnızca boş bir alan sağlar. Her şeyin pazarlığa açık olduğunu ve sormazsanız almayacağınızı ancak her zaman isteyin, böylece gösterinin ilk gününde büyük bir sürprizle karşılaşmayacaksınız.

Uzman Olarak Kendinizi Pazarlayın
Uzmanlığınızı sergilemenin bir yolu olarak gösteride uzmanlık alanınızda bir seminere liderlik etmeyi teklif edin. Basitçe aşina olduğunuz ve standınızda tanıttığınız şeyle bağlantılı bir konu seçin. Ancak, sunumunuzu 30 veya 45 dakikalık bir sunum yapmayın. Sunumunuzun büyük kısmı için gerçek, iyi bilgiler sunun ve ürününüzü tanıtmak için yalnızca son birkaç dakikayı kullanın. Bu basit ve sağduyu formülü izleyin, insanlar standınıza akın edecek ve toplanan kalabalık diğer katılımcıları çekecektir.

Canlı görün
Orada oturmuş sıkılmış görünüyorsun, kimse standında durmayacak. Arkanızda kalın ve katılımcıları bir gülümseme ile selamlayın. Bu çok daha davetkar. Kapak tarafında, bir gülümsemeyle orada durmak yeterli değil. İnsanları durmaya ikna etmelisiniz. Standınıza enerji ve coşku getirin ve katılımcılar durup tanıttığınız şeye gerçekten bir göz atmak isteyecekler.

Yalnızca Bir Ürün veya Hizmete Odaklanın
Çok fazla ürüne odaklanırsanız, yalnızca insanların kafasını karıştırırsınız ve insanların kafası karışırsa, standınızda durmazlar ve kesinlikle satın almazlar veya size iletişim bilgilerini vermezler.

Afiş Görüntüle
İnsanlar neyi tanıttığınıza aşina olmasalar bile, kim olduğunuzu bilmeleri gerekir. Bu nedenle, kim olduğunuzu belirgin bir şekilde gösteren bir afişe sahip olmak, insanları en azından standınızı kontrol etmeye davet edecektir.

Bu basit kurallara uyun ve çoğu insanın ticaret fuarlarına katılmasının birincil nedenini hatırlayın; ilk (ve 21.) ticaret fuarı deneyiminiz olumlu olacaktır.

Bu makale yalnızca bir bütün olarak çoğaltılabilir.