Süperstar Büyüme Stratejisi

Amerika’nın En Hızlı Büyüyen Şirketlerinin Süper Yıldız Büyüme Stratejisi!

Chet Holmes tarafından

İşte, işinizi büyütmek için en iyi üreticilerden oluşan bir orduyu nasıl bulacağınızı öğrenerek en küçük şirketleri bile süper büyüme moduna sokan bir strateji.

Şirketiniz ne kadar küçük olursa olsun, hiç hayal edemeyeceğiniz şekilde şirket büyümesini hızlandırabilecek bir satış gücü kiralayabilirsiniz (bu tavsiyeyi alan bir şirket iki yılda% 500 büyüdü).

Ne kadar büyük olursanız olun, satış görevlilerini işe almak için muhtemelen yanlış kriteri kullanıyorsunuzdur. Yıldız yetenekleri kuruluşunuza nasıl çekebilirsiniz?
Onları işe almadan önce zayıf yönlerini nasıl öğreneceksiniz (çoğu şirket, yaşayacakları tüm sorunları öğrenmek için bir satış elemanı tutmalıdır – bu, hafif ağırlıklardan nasıl sadece beş dakika içinde kurtulacağınızı gösterecektir).

Ya sen? İşinizi kurmak için doğal bir yeteneğe sahip bir kişi olarak en iyi üreticilerle nasıl karşı karşıya kalırsınız?

Mücadele eden tek kişilik ordular, satış personeli işe almak için modellerini yeniden düşünmeyi öğrendiler ve aniden tükendi.

Milyar dolarlık şirketler, en iyi üreticilerin benzersiz psikolojik profilini ve neden arka plan yerine psikolojik profil için işe almaları gerektiğini anlamak zorundaydı.

Bahsettiğim kişi türü, kötü araçlarla, eğitimsiz, kötü kaynaklarla kötü bir duruma sokabileceğiniz biri ve yine de birkaç ay içinde en iyi satış elemanlarınızdan daha fazla satış yapmaya veya mümkün olduğunu asla hayal etmediğiniz şekilde şirketinizi kurmaya başlıyorlar. .

İki şey süperstarı yönlendirir ve ikisi de kritiktir ve onları bulduğunuzda mükemmel bir şekilde birlikte çalışırlar: empati ve kendine değer verme güçlü benlik duygusu). Empati: En iyi yapımcıların, herkesle ilgili hoş bir şey bulmak için başkalarıyla bağ kurması gerekir. Bu, bir satıcıda bulmak için harika bir özelliktir. Sadece müşteriye her yönden gitmeye devam ediyorlar, o müşteriye hizmet etmenin, o müşteriyi memnun etmenin daha fazla yolunu bulmaya çalışıyorlar. Empati, önemli bir özelliktir ve mülakat sürecinizin bir parçası, empatilerini ortadan kaldırmak için özel olarak tasarlanmalıdır.

Benlik saygısı: Hata yapma; Süper güçlü özgüvene sahip kişilerden harika satış sonuçları elde edilir. Sadece ekstra dozda özgüvene sahip bir kişi, müşteri hayır dedikten sonra, müşteriye sekiz kez girer. Benlik saygısı zayıf olan insanlar, tek bir reddedilmeden sonra uzaklaşır. Benlik saygısı zayıf olan insanlar reddedilmekten korkarlar ve bu nedenle asla bir satışı kapatmazlar.

Araştırmalar, satış görevlilerinin% 48’inin yalnızca bir redden sonra vazgeçtiğini gösteriyor. Sadece% 4’ü 4 defadan fazla deneyecek. Oysa bugün bir toplantıya katılmak için 8.4 ret gerekiyor. Ve bu reddedilmeyle bir kez karşılaşıp 40 kez bırakıp asla vazgeçmeyen biri arasındaki farkı yaratan şey tamamen kişiseldir (öz saygı).

www.howtodoublesales.com’da bunu yapan eğitim programları vardır. Ama hiç sormadan veya eğitim almadan bu şekilde inşa edilmiş birini işe alabilirsiniz. Bu insanlar satışın yapılması konusunda çok daha yürekli olacaklar.

Güçlü bir benlik saygısının bir başka yönü de kişisel hırs. Ona atadığınız her görevi yenilik yapan, geliştiren ve geliştiren birini işe aldığınızda bunu sevmiyor musunuz? Bu benlik saygısı ve memnun etme ihtiyacı, bu insanların bir iş görüşmesinde memnun olmaya fazlasıyla hevesli görünmelerine neden olabilir. Hatta belki çok güçlü gel. Biraz cesaretin seni ertelemesine izin verme; her süperstarın en özlü bileşenidir.

Bir röportajda, kişi üründür, bu nedenle kendilerini güvenle sunmalı, aradığınız kişinin kendisi olduğundan emin olmalıdır. Bu agresif davranış, bazı işverenleri korkutur, ancak bir satış elemanında tam da ihtiyacınız olan şey budur.

Süper Yıldızları İşe Almanın Temel Kuralları

İlk olarak, yaş ve geçmiş önemli değildir. 20 yıllık gazileri aşan 24 yaşındaki çocukları işe aldım. En büyük keşiflerimden biri bir müzik seti dükkanından geldi. İşte, sahip olduğu özellikleri görmemiş olsaydım, ona yardım ettiğim milyoner olamayacak harika bir satış elemanı vardı. Bir başka harika keşif, bir giyim mağazasında bana bir kazak satmaya çalışan bir satıcıydı. Onu oradan kaçırdım ve yönettiğim bir şirketin üç bölümünü yönetti. Geçenlerde telefonda üst düzey yöneticileri bulmak için gördüğüm en iyi becerilere sahip 70 yaşında bir adam buldum. Ve uzun metrajlı filmlerin yapımcısıydı. Bu yüzden yaşı veya geçmişi göz ardı edin.

İkincisi, reklamınızı bu nadir hayvanı çekecek şekilde tasarlamalısınız. Reklamlarım şöyle başlıyor:

SADECE SUPERSTARS:
Başarılı olmadığınız ve bunu kanıtlayamadığınız sürece arama bile.

Reklam özgeçmiş talep etmiyor. Yaptığımız ilk şey telefonda ekran aramaları. En iyi bir yapımcıyı test etmenin harika bir yolu: On dakikalık basit bir sohbet için adaylarınızı sıralayın. Onlara söyleyin: Onlarla röportaj yapmak isteyip istemediğimizi belirlemek için adaylarla on dakika konuşuyoruz.

Çağrıları tararken, her zaman huysuz olduğum için özür dilerim, yanıtlardan bunaldığımı açıklarım; sonra dedim ki, neden süperstar olduğunu düşündüğünü söyle bana. Daha sonra kasıtlı olarak etkilenmemiş ve biraz aşındırıcı davranıyorum. Onları telefonla korkutursam, çabucak başlarından atarım. Üst düzey bir üreticinin gözü korkmayacaktır. Bir mülakata giremezlerse, size bir müşteriye dönüşeceklerini düşündüren şey nedir? Kendinizi çok fazla beladan kurtarın ve öz saygısı zayıf olanlardan hemen kurtulun.

Çoğu zaman adaylarla iyi bir insan olarak görüşürsün ve bu onlara iyi olma şansı da verir. Sonra onları işe alırsınız ve altı ay sonra bir satışı kapatamayacaklarını ve korkudan (zayıf özgüven) gerçekten büyük satışlardan uzak duracaklarını öğrenirsiniz. Yukarıdaki teknikle, reddedilmeyi ne kadar iyi idare ettiklerini erken öğrenirsiniz. Herkese çok zaman kazandırır ve SİZİN çok para kazandırır.

Bu makalenin 2. bölümü için lütfen www.howtodoublesales.com adresini ziyaret edin.

###