Stratejinin Sırları – Bölüm 2/2

Elbette, her zaman yaptığınız şeyi yaptığınızda muhtemelen her zaman sahip olduğunuz şeyi elde edeceğinizi duymuşsunuzdur. Bu durumda bu, taktik oyunu oynamak anlamına gelir: kabul edilebilir – veya daha kötüsü – rahat seçenekler bulmak ve bunları zamanın izin verdiği ölçüde uygulamak. Muhtemelen, elde edeceğiniz şey her zamanki gibi iştir ve işler iyi olacak …

Ancak “iyi”, peşinde olduğunuz şey olmayabilir ve muhtemelen “İşe Yarayan Stratejiler Nasıl Oluşturulur” adlı bir dizi okuyorsunuz, böylece daha iyisini yapabilirsiniz – belki çok daha iyi …

Ve biraz zaman ayırmaya ve ödevini yapmaya istekliysen: araştırma, sorgulama, analiz, sentez ve stratejinin etkinleştirilmesi – bireysel taktiklerinizin her birine önemli ölçüde daha fazla güç katabilir ve potansiyel olarak tüm işinizde devrim yaratabilirsiniz. .

Bu serinin başında size pazara hakim bir iş ve pazarlama stratejisi seçme sürecine nasıl başlayacağınızı gösterdim.

İlk dört adım:

– Vizyonunuzu belirleyin

– Çevresel ve rekabetçi istihbarat toplayın

– Kuruluşunuzun güçlü ve zayıf yönlerini değerlendirin

– Küresel Strateji Sorusunu Cevaplayın

Bunları Stratejinin Sırları, Bölüm 1’de ele aldım. Bu makalede sonraki dört adımı ele alacağım:

– Belirleyici hedefler belirleyin

– “SWOT’larınızı” derecelendirin ve sıralayın

– Stratejik alternatifleri belirlemek için iç ve dış faktörlerinizi eşleştirin

– Uygulama için en yüksek etkiye sahip stratejileri seçin

Belirleyici Hedefler Oluşturun

Strateji bağlamsaldır. Bu, önce Belirleyici Hedefler ile bir bağlam belirlemeden herhangi bir stratejik karar vermemeniz gerektiği anlamına gelir – örneğin Strateji B yerine A stratejisini seçin.

Belirleyici kelime, kesmek anlamına gelen Latince desidere’den gelmektedir. Belirleyici hedefler, alakasız iş fırsatlarını ve dikkat dağıtıcı ayrıntıları ortadan kaldıran hedeflerdir. Şirketinizin çabalarının ve yönünün sınırlarını tanımlar ve başarınızı ölçmek için kullanacağınız önlemleri belirlerler.

Bu adım, ulaşılması vizyonunuzun gerçeğe dönüşmeye başladığı anlamına gelen şirket tanımlayan hedefleri seçmektir. Bu hedefler veya hedefler aşağıdakilerle ilgili olmalıdır:

Hangi pazarlarda iş yapacaksın?

Ne kadar pazar payınız olacak? Küçük bir yüzdeyle marjinal bir oyuncu, pazarın önemli bir kısmına sahip büyük bir oyuncu olacak mısınız yoksa pazarınıza hakim olacak ve tüm rekabeti ezecek misiniz?

Coğrafi olarak nerede faaliyet göstereceksiniz? Bu soru, pazar payı konusuna geri dönüyor; yerel olarak pazara hakim olabilirsiniz, ancak ulusal olarak küçük bir oyuncu olabilirsiniz.

Ne kadar gelir ve kar elde edeceksiniz? Daha büyük gelir hedeflerinin farklı stratejik ihtiyaçları olacaktır.

İşletmenizin sektörünüz, topluluğunuz ve dünyanız üzerinde nasıl bir etkisi olacak?

İşinizden nasıl çıkacaksınız? İşletmeyi yönetecek ve sonunda aile üyelerine devredecek misiniz? Özel olarak satacak mısınız? Halka açılacak mısın?

Bunlar, şirketinizi şekillendiren hedef türlerinin örnekleridir. Belirleyici hedefler, oluşturduğunuz strateji alternatifleri için bağlam oluşturur.

“SWOT’larınızı” derecelendirin ve sıralayın

Daha önce, dış çevrenizi ve iç güçlü ve zayıf yönlerinizi analiz ettiniz. Şimdi en önemli faktörleri derecelendirin ve sıralayın.

Her bir dış faktörü değerlendirin: Yararlanmak için bir fırsat mı, savunulacak bir tehdit mi yoksa güvenli bir şekilde görmezden gelebileceğiniz tarafsız bir şey mi? İç faktörleriniz için de aynısını yapın: bunlar, yararlanılacak güçlü yönler mi, daha fazla desteklenecek veya dışarıdan sağlanan zayıflıklar mı yoksa nötr koşullar mı?

Belirleyici Hedeflerinizi bir kılavuz olarak kullanarak, işletmenizin başarısı için kritik olduğunu düşündüğünüz faktörler olan potansiyel fırsatlar, tehditler, güçlü ve zayıf yönler arasından seçim yapın. (Nötr faktörleri göz ardı edin.)

Kritik faktörleri iç ve dış olarak gruplayın. İşletmeniz için algılanan önemine göre her bir iç faktörü 0,01 ile 0,99 arasında değerlendirin. Toplam 1.0 olmalıdır. Dış etkenler için de aynısını yapın.

Eşleştirme için ilk beş ila on iç faktörü ve dış faktörleri seçin.

Stratejik alternatifleri belirlemek için iç ve dış faktörlerinizi eşleştirin

Eşleştirme, her bir iç faktörü bir dış faktörle birleştirerek potansiyel olarak ilgili bir strateji oluşturur. Bir yazılım üreticisi, esneklik gibi dahili bir gücü, ilgili bir sektördeki yeni bir yasanın harici bir fırsatıyla eşleştirerek, yazılımı yeniden yapılandırmak ve yeni yasal gerekliliklere çözümler sunmak için stratejik bir alternatif oluşturabilir.

Ya da bir ördek çiftçisi, kendi yetiştirme uzmanlığındaki gücünü, düşük yağlı ördek satan bir strateji oluşturmak için düşük yağlı, yüksek proteinli yiyecekler talep eden harici bir fırsatla eşleştirebilir.

Güçlü yönler, SO stratejileri oluşturma fırsatlarıyla eşleştirilir. Bunlar genellikle en güçlü, en yüksek kaldıraç seçeneklerinizdir. ST stratejileri oluşturmak için güçlü yönler tehditlerle eşleşir. Bunlar, mevcut gelir akışlarına ve mevcut rekabet konumunuza yönelik dış tehditleri en aza indirmek için doğal varlıklarınızı kullanır. Ancak en iyi savunma genellikle güçlü bir saldırı olduğundan, kendinizi bir SO stratejisine geri dönerken bulabilirsiniz – tipik olarak daha iyi bir alternatif.

WO stratejileri, iç zayıflıkların etkisini azaltmak için dış fırsatları kullanır. Elbette, kaynaklarınızı güçlü alanlara aktarmayı ve zayıf faktörleri dışarıdan almayı tercih edebilirsiniz.

WT stratejileri en zayıf olanıdır: dahili zayıflıkları veya harici tehditleri en aza indirmek için tasarlanmış savunma yaklaşımları. Bazen zayıflayan gelir akışlarını korumak için gerekli olan, genellikle şirketin güçlü yönlerinden daha iyi yararlanan başka, daha güçlü yaklaşımlar vardır.

Bu sürece genellikle SWOT adı verilir ve adı dört tür iç ve dış faktör olarak adlandırılır. En güçlü seçenekler zayıflıklara fazla dikkat etmeyeceği için buna SOT demeyi tercih ediyorum. İş felsefemizde, güçlü yönlerinizi artırarak ve kullanarak ve zayıf olduğunuz alanları dış kaynak kullanarak – veya görmezden gelerek – daha hızlı bir zemin kazanacaksınız.

Uygulama için belirli stratejiler seçin

Bu noktada birçok kişi hangi stratejileri izleyeceğini sezgisel olarak seçmeyi seçer. Diğerleri sıralama sürecine titizlik getirmeyi tercih edebilir. Bu son adım, çeşitli öznel analizlerinizi tanımlanmış bir çerçevede birleştirerek her stratejiye bir stratejik etki puanı verir.

Her stratejiden etkilenen faktörleri bulmak için yeni stratejik alternatiflerinizi kritik faktörler listenizle karşılaştırın. Her maç için, stratejinin çekiciliğini faktöre göre 1-4 (1-çekici değil, 2-biraz çekici, 3-makul derecede çekici, 4-oldukça çekici) arasında sıralayın ve faktörün derecelendirmesiyle çarpın (.01 – .99). Bu stratejinin tüm puanlarını toplam bir “stratejik etki puanı” olarak toplayın.

Son olarak, en yüksek stratejik etki puanlarına göre ilerleme stratejilerinizi seçin.

Bu, birçok adımı olan zorlu bir süreçtir, ancak çabaya değer. Oluşturduğunuz stratejiler, şirketinizi tehditlere ve zayıflıklara karşı en etkin şekilde korurken, güçlü yönlerinizden ve fırsatlarınızdan en iyi şekilde yararlanacaktır. Stratejilerinizin şirketinizin vizyonu ve hedefleriyle tutarlı olmasını sağlarken, şirketinize varlıklarınızdan, rekabetçi konumunuzdan ve pazarlarınızdan en iyi şekilde yararlanma gücü sağlayacaklar.

Strateji odaklı girişimciler için önemli uyarı:

Strateji oluşturma, çapalamaya giden uzun bir yoldur ve hangi soruları hangi sırayla soracağınızı bildiğinizde çok daha sorunsuz ilerler. Sizin ve kıdemli ekibinizin işini kolaylaştırmak için Büyüme Stratejisi Yol Haritası’nı oluşturdum.

Bu akış şemaları, sorular, kontrol listeleri ve ayrıntılı süreçler programı, sizi dış ve iç ortamlarınızı değerlendirmenin tüm ilerleyişine götürür ve eşleşen seçenekler oluşturmak ve yüksek bir kaldıraç oranını belirlemek, derecelendirmek ve seçmek için gerekli tüm adımları ve formları sağlar, yüksek büyüme stratejisi.

(c) Telif hakkı Paul Lemberg. Tüm hakları Saklıdır