Stratejik hayırseverlik, şirketinizin pazarlama hedeflerini insanlığın refahını artırma arzunuzla birleştirmenin benzersiz ve güçlü bir yoludur.
Biz buna stratejik hayırseverlik diyoruz. En popüler isimlerden ikisi, amaç odaklı pazarlama veya topluluk ortaklığıdır. Ne derseniz deyin, stratejik hayırseverlik, şirketinizi kar amacı gütmeyen bir organizasyon veya amaca bağlayan bir konumlandırmadır. Bu şekilde, siz yardımcı olurken ve toplumunuzda ortak yarar için çalışırken, işletmeniz paralel faydalar elde ediyor. Bu faydalar, maruz kalma, olası satış yaratma, çalışanları elde tutma ve performans ile üretkenlikteki artışları içerir. Hatta alt satırınıza faydalar bile ekleyebilirler.
Temel Hayırseverlik
Birçok işletme halihazırda aşağıdaki gibi temel hayırseverlik biçimleriyle uğraşmaktadır:
* Bir kilisenin sessiz müzayedesine hediye çeki bağışlamak
* Bir lise kulübünün şirketin otoparkında araba yıkama yeri kurmasına izin verilmesi
* Bir topluluk etkinliğine kahve katkısında bulunmak
* Okul yıllığı reklamı satın almak
* Yerel çocuk spor takımına sponsor olmak
Hiçbir işletme, bağışlar için aldığı tüm taleplere evet demeyi göze alamaz. Böylece kendilerini azınlığa “evet” ve çoğuna “hayır” derken bulurlar. Yaratıcı stratejik hayırseverlik, sizi talep eden hemen hemen her gruba şu veya bu şekilde evet demenizi sağlayabilir. (Elbette bunun nasıl farklı bir pazarlama avantajı olduğunu görebilirsiniz.)
Yedi Yaratıcı Stratejik Hayırseverlik Fikri
Müşterilerimiz tarafından uygulanan birkaç yaratıcı stratejik hayırseverlik fikri şunlardır:
* Topluluk gruplarının bu ürünleri paydaşlarına satabilecekleri ve marjın sağlıklı bir yüzdesini alabilecekleri önceden paketlenmiş özel bir ürün tanıtın
* Herhangi bir toplum hizmeti grubunun, okulun, kar amacı gütmeyen kuruluşların vb. Kupon dağıtabileceği (yani sizin pazarlamanızı yaparlar!) Bir program oluşturun, böylece destekçileri mağazanızdan (veya web sitenizden) satın aldığında, bu grup satışların bir yüzdesini alır. .
* Mağazanızda veya tesisinizde yapılacak bağış toplama etkinlikleri düzenlemelerine yardımcı olun
* Bulunduğunuz yerde taşınabilir bir topluluk duvar resmi yapılmasını öneren ve daha sonra eğitim çabalarının bir parçası olarak toplulukta dolaşan bir gençlik eğitim grubu veya okulu ile ortak olmayı teklif edin
* Devam eden büyük etkinlikleri olan grupları, onlara bir tür değer getirisi sağlayacak şekilde (indirimli alımlar, satış yüzdesi, bazı hediye sertifikaları vb.) Bulunduğunuz yerde bir resepsiyon düzenlemeye davet edin.
* Önemli yerel ihtiyaçları ele alan gruplara, çalışkan gönüllülerine iletmek için ücretsiz veya indirimli hediye sertifikaları verin (bunları kısmen hedef pazarlarınıza bağlı gruplara yönlendirebilirsiniz)
* Yerel ihtiyaçlar ve sorunlar hakkında bir öğle yemeği atölyesi serisi veya topluluk diyalog oturumlarına ev sahipliği yapmak için saygın sosyal eylem gruplarıyla ortak olun
İş koçluğu franchise şirketi Quantum Growth Coaching’den bir fikir daha. Quantum, ülke mikro kredilerinin geliştirilmesinde yer alan kuruluşlara hibe sağlamak için kurulan Cras Tibi Vakfı’nın (http://www.crastibifoundation.com) ana sponsoru ve bağışçısıdır. Partnerim Tom Matzen ve ben Stresin Yarısıyla İki Kez Kazanın adlı bir kitap yazdık. Quantum, kitabın her satışından 1 $ ‘ı Cras Tibi’ye bağışla. Bu bir kazan-kazan-kazan. Quantum, Cras Tibi ve mikro para çekme ile olan bağından dolayı açığa çıkıyor, Cras Tibi bağışı alıyor ve mikro borçlular parayı kullanıyor.
Pazar Farklılaşması
Stratejik hayırseverlik, işletmenizi, çoğu muhtemelen eski “her zamanki gibi iş” paradigmalarına sıkışmış rakiplerinizden ayırmada yararlı olabilir. Muhtemelen işin amacının sadece bir şeyler satmak ve para kazanmak olduğunu düşünüyorlar. Böylesine dar bir inanç, aşağıdakiler gibi her türlü üzücü sonucu yaratır:
* Kamuoyunun şüpheciliği veya işletmenin çıkar saplantısına olan güvensizliği
* Çalışanlar genellikle tam anlamıyla meşgul olmadıklarını veya hatta sömürüldüklerini hissederler, bu nedenle şirkete sadık olmaya pek ilgi duymazlar
* Çalışanlar ve hatta “gerçek hayatları” “gibi hisseden işletme sahipleri iş hayatlarından ayrıdır.
* Temel ahlaki inançların yerini alan durumsal etik
* Yüksek performans ve pazarlama başarısı elde etmek için sinerjik ve yaratıcı becerilere sahip olmayan çalışanlar ve sahipler
Otantik stratejik hayırseverlik, çok daha güçlendirici ve bolluk dolu bir inanç kümesinin avantajlarına dayanır.
* İşin amacı, bazı grupların ihtiyaçlarını anlamak ve karşılamaktır, yani sahipler, çalışanlar, tüketiciler, topluluk ve hatta doğal çevre dahil olmak üzere herkesin ihtiyaçlarını
* İşin üst düzey amacı, dahil olan herkes için kar ve bolluk yaratacak şekilde mükemmel ürün ve hizmetler yaratmak ve dağıtmaktır.
* İşletmeler, daha geniş bir topluluk için güçlü modeller olabilir. İnovasyon, müşterilere adanmışlık ve yanıt verme, risk alma, süreç ve sistem inovasyonları, finansal pratiklikler ve ekip çalışması gibi şeylerin değerini gösterebilirler.
Stratejik hayırseverlik, işinizi nasıl yürüttüğünüzün ve kendinizi bir girişimci olarak nasıl gördüğünüzün temel bir unsuru olabilir. Yalnızca sizi rakiplerinizden ayırmakla kalmayıp, aynı zamanda personelinizin neredeyse her yönünün kalitesini ve başarısını artırırken kar hanenize de katkıda bulunacak şekilde işletmenizin değerlerini ve amacını iyileştirmenize işlevsel olarak yardımcı olabilir. sistemler ve genel işiniz.
(c) Telif hakkı Paul Lemberg. Tüm hakları Saklıdır
GIPHY App Key not set. Please check settings