Sözlerinizle Resim Yapın

Sözlerinizle Resim Yapın

Ne sattığınıza bağlı olarak, amacınızı iletmek her zaman kolay değildir, bu nedenle müşterilerinize ürününüzün bir görselini veya ürününüzü kullanarak kendilerinin bir görselini vermek için kelimelerinizle bir resim çizmek çok önemlidir.

Biriyle yüz yüze görüştüğünüzde ve ürününüzü yakından gösterebildiğinizde görsel almaları kolaydır çünkü ona kendi gözleriyle bakarlar ve kendi ellerinde tutabilirler.

Ancak ürünü görmek ve hissetmek yeterli değildir. Müşterilerinizin ürününüzü kullanırken kendilerini görmelerini istersiniz. Onlara ürünle hareket halinde olma görselini vermek istiyorsunuz.

Örneğin, en son bir araba için piyasaya çıktığımda, bazı cipleri test etmek için yerel bir bayiye gittim.

Satıcı bana satışta olan cipleri gösterdi ve hatta birkaçını test etmeme izin verdi.

Sadece cipin sunduğu CD çalar, elektrikli camlar ve ısıtmalı koltuklar gibi tüm harika özellikleri gözden geçirmekle kalmadı. Bana da dedi ki; Arkanızda batan güneş ve tüm favori CD’lerinizi çalarken açık kabinden akan serin bir esinti ile kendinizi dağlarda gezerken hayal edemez misiniz?

Yeni cipimle tüm ihtişamıyla doğa ananın dağlara çıkma görüntüsü zihnimde resmetmem gereken tek şeydi ve satıldım.

Hâlâ o cip bende ve onu bugün aldığım gün kadar zevk alıyorum. Bununla birlikte, test ettiğim gün ilk kez sürdüğünü hayal ettiğim kadar dingin bir şey deneyimlemedim.

Ancak satıcı tekniği işe yaradı. Cipi satın aldım.

Beyzbol sopası satıyor olsaydım, müşterilerime dokuzuncu turun dibinde bir sayı vuruşu görselini verirdim, ellerinde tuttukları sopayla oyunu da kazanırdım.

Anlatmak için bütün gün senaryolar üreterek burada oturabilirim, ama sanırım resmi anladınız.

Bir dahaki sefere bir ürün sattığınızda bir resim çizin. Ürünü olumlu bir şekilde kullanarak müşterilerinizin kafasına bir görsel yerleştirin. Bir dünya fark yaratacak.

Yazarların adı ve referans bağlantıları dokunaklı ve aktif tutulduğu sürece bu makale herhangi bir zamanda herhangi bir kişi tarafından çoğaltılabilir.