Pazarlama harcamalarınızın getirisini en üst düzeye çıkarmak istiyorsanız, entegre bir pazarlama kampanyası geliştirmeniz gerekir. Entegre bir pazarlama kampanyası, hedef kitlenize bir mesaj iletmek için birden fazla ortam kullanır. Entegre pazarlama aynı zamanda bir şüpheliyi müşteri olma sürecine taşımak için farklı medya türlerinin gücünü kullanan bir pazarlama kampanyası anlamına da gelebilir.
En başarılı pazarlama kampanyaları, belirli potansiyel müşterilerin düzenli olarak kullandığı medya türüyle başlar. Örneğin, Y kuşağı doğrudan postayla çok ilgilidir. Araştırmalar, bu tüketici segmentine giren bireylerin postalarını açıp okumak için çok zaman harcadığını göstermiştir. Bu durumda, Y kuşağı potansiyel müşterileriyle ilk temasınızın, doğrudan pazarlamanın mesajlaşma tercihleriyle uyumlu olduğundan emin olmak istersiniz.
Nereden başlayacağınıza karar verdikten sonra, hedef segmentiniz tarafından düzenli olarak kullanılan diğer medyalar hakkında düşünmeniz gerekir. Yukarıdaki örneği izleyerek, postalarını okuyan aynı kişilerin de düzenli olarak e-postaları kontrol ettiğini varsayalım. En az iki pazarlama ortamı belirlendiğinde, bir sonraki entegre pazarlama kampanyanızı planlamaya hazırsınız.
Aklındaki son şey ilebaşla. Bir ürün satmak istiyorsanız, kampanyanızın hedef kitlesi, mesajı, teklifi ve zamanlaması hakkında düşünmeniz gerekir. Kullanacağınız uygun pazarlama araçlarını / ortamlarını belirledikten sonra, tutarlı bir şekilde pazarlama parçaları geliştirin. İletişimlerinizin görünümünün, hissinin ve tonunun aynı olmasa da tüm medya türleriyle ilişkili olmasını istiyorsunuz. En önemlisi, benzersiz satış teklifinizi tüm pazarlama temas noktalarına iletin.
Yukarıdaki örneğe devam edersek, Y kuşağımızın bir alt segmentine widget satacağını varsayalım. Hedef kitlenizin ihtiyaçlarını ve nasıl para iade garantisiyle gelenlerin sadece widget’larımız olduğunu açıklayan doğrudan bir posta yazısıyla başlayacağız. Parçanın alıcılarından bir ürün demosu sunan özel bir web sayfasını ziyaret etmeleri istenir. Aynı mesaj e-posta yoluyla aynı hedef kitleye gönderilir ve maksimum maruz kalma sağlanır.
Ziyaretçiler özel web sayfamıza giriş yaptıklarında, demoya erişmek için bir kod girerler. Demonun sonunda, tarayıcılara çevrimiçi bir sipariş vermeleri ve bir sorgulama formu vermeleri durumunda indirim sunulmaktadır. Satın alımlarını ertelemek isteyen adaylar, sağlanan sorgulama formu aracılığıyla ek bilgi talep edebilir.
Demoya erişmek için kodunu giren ancak satın almayan kişiler için, onları dönüştürmeye çalışan daha da agresif bir teklif içeren bir e-posta oluşturulur. Bu, benzersiz izleme URL’leri veya potansiyel müşterilerin bir demoyu görüntülemeden önce girmeleri gereken kodlar aracılığıyla gerçekleştirilebilir. Bu, terk edilmiş alışveriş sepetlerinden yararlanan pazarlama kampanyalarına çok benzer! Daha fazla bilgi talep eden kişiler için, bir telefonla satış temsilcisi onlarla iletişime geçerek yine para iade garantisi gibi temel mesaj noktalarımızı vurguladı.
Bu entegre kampanyada posta, e-posta, web sayfası ve telefon kullanılır. Bununla birlikte, benzer kampanyalar, uygun olan her türlü ek medya türünü (reklam, halkla ilişkiler, dış mekan vb.) Kullanabilir. Kilit nokta, tutarlı bir mesajla entegre bir pazarlama kampanyası oluşturmaktır.
Kampanyanızı tamamladığınızda, sonuçların miktarını belirleme ve en büyük tepkinizi neyin oluşturduğunu belirleme zamanı. Doğrudan pazarlama parçanız web sayfanıza ziyaret yarattı mı? Bu kullanıcılar dönüşüm mü yaptı? E-postanız nasıl? Bu bilgiler, gelecekte benzer pazarlama kampanyaları yaparken yardımcı olacak ve kullanılan medyaya, mesajlaşmaya ve / veya teklifinize ince ayar yapmak için rehberlik sağlayacaktır.
Entegre pazarlamanın hedef kitlenizin iletişim tercihleri tarafından yönlendirilmesi gerektiğini tekrar vurgulamak önemlidir. Hedef kitlenizin nasıl karar verdiğine ve ürün bilgilerini toplamak ve analiz etmek için kullandıkları medya türlerine ilişkin daha derin bir anlayış geliştirin. Ardından, bu medya türlerini pazarlama kampanyanızın merkezine koyduğunuzdan emin olun. Asla Unutma, Medya Mesajdır.
GIPHY App Key not set. Please check settings