Sonraki Hayati Adım: Bir Pazarlama Planına İhtiyacınız Var

Birçok kişi pazarlama planlarını iş planlarının bir bölümü olarak ekler. Gerçekten de pazarlama, işin teknik detaylarından ayrı olarak, kendi başına bir planı hak edecek kadar önemlidir. İşte pazarlama planınızın içermesi gerekenler.

Pazarlama Stratejiniz.

Kulağa aptalca gelebilir, ancak pazarlama planınızın özünü yazmanız iyi olur, böylece insanlar planınızın geri kalanının neyi amaçladığını görebilir. Stratejinizi aklınızda tutmak, buraya, oraya ve her yerde reklam yerleştirme teklifleri aldığınızda da iyi olabilir, kendinize bunun genel stratejinize gerçekten uyup uymadığını sorabilirsiniz.

Rakipleriniz.

Bölgenizde rakip olarak kabul edilebilecek herkesin bir listesine ve ardından kendinizi onlardan nasıl farklılaştırmayı planladığınıza dair bir listeye sahip olmalısınız.

Reklam.

Pazarlama planınız, üstlenmeyi planladığınız tüm reklamların kapsamlı bir listesini içermelidir. Buna bir web sitesi, gazetelerde reklamlar, broşürler vb. Dahildir. Her reklamcılık yöntemi için tahmini bir maliyet ve reklamın getirmesini beklediğiniz müşteri sayısını listelemelisiniz. Bu, edinme maliyetinizi hesaplamanıza olanak tanır; müşteri. Pazar, bunun üst düzey müşteriler için daha fazla ve alt uç müşteriler için daha az olacağı şekilde çalışıyor.

Fiyatlandırma.

Pazarlama planınız, sahip olmayı planladığınız tüm fiyatlandırma politikalarının yanı sıra iyi olacağını düşündüğünüz özel teklifleri de listelemelidir. Bu, daha sonra yeni teklifler uyduramayacağınız anlamına gelmez, ancak yine de uzun vadeli planda bazılarının olması iyi olur.

Bir örnek.

The Catering & Cake Co.: Pazarlama Planı.

Strateji: Pazarlama stratejimiz, Anytown / Othertown bölgesinde yemek servisi gerektiğinde akla gelen ilk şirket olacağımızı yeterince tanıtmak olacaktır. Pazarlama, özellikle düğün düzenleyenlere ve kurumsal etkinlikler planlayan kişilere yönelik olacak, bu nedenle bu müşterilere ulaşmak için her zaman yeni yollar arayacağız. COA’nın, müşterilerin sağladığı kârın% 20’sinden fazlasını oluşturduğunu kanıtladığı herhangi bir pazarlama çabasını tekrar etmeyeceğiz.

Rakipler: Anytown bölgesinde, yerleşik yemek şirketleri Cathys Catering ve Funfoods’tur. Cathys Catering, ağırlıklı olarak düşük kaliteli kurumsal etkinliklere hitap ederken, Funfoods çocuk partileri için yemeklerde uzmanlaşmıştır. Orta pazardaki konumumuz, çocuklar için doğum günü pastaları sağlama ihtimalimizin düşük olduğu ve kurumsal müşteriler için Cathys Catering’e daha yüksek kaliteli bir alternatif sunabileceğimiz anlamına geliyor.

Ana rakibimiz olacağına inandığımız şirket, Othertown bölgesinde bulunan Luxury Food and Cakes. Planladığımız aynı yiyecek türlerine ve benzer etkinliklere hizmet ediyorlar. Ancak yiyeceklerimizi çok daha düşük fiyatlarla sunarak kendimizi onlardan ayırıyoruz. Daha pahalı malzemeler kullansalar da, tat testlerimiz çoğu tüketicinin kör tat testlerinde hangi gıdanın daha pahalı olduğunu söyleyemediğini göstermiştir. Çoğunlukla ayırt edilemeyen kaliteyi daha düşük bir fiyata sunmak, bize Luxurys müşterileri için güçlü bir yol sağlar.

Reklam (maliyet etkinliğini azaltmak için):
Broşür oluşturma. Broşür başına 0,01 ABD doları baskı, 10.000 kitapçık, artı teslimat 100 ABD doları = 200 ABD doları 50 müşteri öngördü. COA $ 4.
Yerel gazete. Yarım sayfa başına 500 ABD doları, ayda bir yayınlanır. Öngörülen 100 müşteri, COA 5 $.
Kurumsal posta görüntüleri. Posta başına 0,10 ABD doları baskı, 100 posta, artı teslimat 20 ABD doları = 30 ABD doları. Öngörülen 3 müşteri, COA 10 ABD doları (ancak, müşteriler yüksek değere sahiptir).
Düğün dergisi. Üç ayda bir 200 dolarlık çeyrek sayfa. Öngörülen 20 müşteri, COA 10 $.

Fiyatlandırma:
Temel catering: maliyet +% 50.
Deluxe catering: maliyet +% 70.
Kek: maliyet +% 100.
Büyük kek: +% 80 maliyet.
Kişiselleştirilmiş pasta (yalnızca büyük): maliyet +% 120.

Özel Teklifler: İşler kışın yazın olduğundan daha yavaştır, bu nedenle özel kış fırsatları vardır. Örneğin, kış aylarında (Kasım, Aralık, Ocak, Şubat) kurumsal işlevler için ekstra değer sağlamak için her üç kişiye de temel yemek hizmeti sunmayı planlıyoruz. Ayrıca bu aylarda lüks yemek servisi ile ücretsiz şampanya teklifi olacak.