Sonbaharda Konuşma Fırsatlarını Şimdi Elde Edin

Yaz, sonbahar konuşma konserlerinde sıraya girmek için harika bir zamandır.

Topluluk önünde konuşma, yeni iş kurmanın harika bir yoludur. Ancak, satış konuşmasının zamanı değil. Uzmanlığınız hakkındaki iç sırlarınızı organize bir şekilde, kendinden emin ve canlı bir tonla paylaşabilirseniz, kendinizi ve ürünlerinizi dolaylı olarak satarsınız.

KİMLER YERLEŞTİRİLİR
Yaz, konuşma hizmetlerinizi yeni üyelik takvim yılına veya “sezona” Eylül ayında başlayan profesyonel organizasyonlara sunmak için harika bir zamandır. Çoğu profesyonel kuruluşun yaz aylarında daha az toplantı yaptığını unutmayın, çünkü üyeler güneş ışığında geziyor. Bununla birlikte, kuruluşlar ayrıca sonbaharda duymak istedikleri eğitim konuları hakkında yaz aylarında üyelerini araştırırlar.

Bir süredir profesyonel bir pazarlama konuşmacısı oldum ve sunum yaptıktan sonra birçok pazarlama müşterisi edindim. Geçenlerde konuşma başarım, iki yıl önce http://www.VisitingGeeks.com adında ikinci bir iş kurduğumda daha da arttı. Pazarlama müşterisi kampanya başarılarını açıklamanın yanı sıra, Visiting Geeks başarı hikayelerimi sunumlarım sırasında paylaşmaya başladım. Her sunumdan sonra sürekli olarak yeni pazarlama danışmanlığı ve Visiting Geeks işletmesi alıyorum.

Şaşırtıcı bir şekilde, sadece bildiklerim hakkında insanların önünde konuşarak her iki işime de ilgi çekebiliyorum! Topluluk önünde konuşma, özellikle aşağıdakiler gibi herhangi bir ilişki temelli iş veya danışman türü işletmeler için işe yarar:

– Parasal
– Yasal
– Sağlık
– Teknoloji

Yukarıdaki uzmanlıkların dördü, müşterinin danışmanla çok kişisel bilgileri paylaşmasını içerir ve bu da insanların işe almak istedikleri uzmana güvenme ihtiyacını artırır. Topluluk önünde konuşma, güven oluşturmanın harika bir yoludur – potansiyel müşteriler sizi “gördükleri” için tanıdıklarını hissederler.

NASIL PITCH YAPILIR
E-posta kullanarak satış konuşması yapmayı seviyorum. Önce üyeleri hedef kitle demografik bilgilerime uyan organizasyonları inceliyorum ve ardından kendim ve konuşma uzmanlığım hakkında kısa bir giriş e-postası (3 veya 4 cümle) göndereceğim. Genellikle, konuşmacıları organize etmekten sorumlu kişinin uygun kişisini doğrudan derneğin Web sitesinde bulabilir veya genel “iletişim” e-postasını kullanabilir ve kiminle iletişim kurulacağını sorabilirsiniz. Her iki durumda da, derneğin e-postasını kontrol etmekten sorumlu üye muhtemelen bir gönüllü olduğundan ve bu nedenle e-postaları yalnızca haftada bir, belki de iki kez kontrol ettiği için gecikmiş bir yanıt bekleyin. Ortalama olarak, çoğu kuruluşun en fazla üç, iki gün içinde yanıt verdiğini gördüm.

Doğru kişiyi bulduğunuzda, ona biyografinizi almak isteyip istemediğini sorun. Biyografinizi izinsiz olarak göndermeyin, bunun yerine davet edin. Neden? Biyografinizi saklamak, size kontağınıza “dokunmanız” için başka bir bahane verir. En azından, genellikle aşağıdakiler dahil olmak üzere konuşmacı koordinatörüyle iletişim kurmak için dört ila beş fırsatınız olur:

– İlk tanıtım E-postası
– Biyografimi gözden geçirmek ister misin? E-posta adresi
– Takip E-postası One
– Takip E-postası İki
– Takip E-postası Üç

Profesyonelliğinizi değerlendirme yollarının her adımını hatırlayın. İlişkinizi derinleştirmek için temas noktalarınızı genişletin. Başka bir deyişle, kartlarınızı aynı anda göstermeyin. Bir ilişki kurmak için onlara biraz tutun.

HOPARLÖR KAYNAKLARINI ELDEN ÖNCE HAZIRLAYIN
Konuşma hizmetlerinizi tanıtmadan önce profesyonel bir konuşmacı biyografisine sahip olmanız zorunludur. Formatımı http://www.SharronSenter.com/s.htm adresinden kontrol edebilirsiniz. Standart bir biyografi genellikle bir, 8,5 X 11 sayfadır.

Biyografiniz aşağıdakileri içermelidir:

– Profesyonel Vuruş
– Kimlik bilgileri – eğitim, sertifikalar, ödüller
– Deneyim – geçmiş konuşma konserleri
– Görüşler
– Örnek Sunum / Çalıştay
– İletişim Bilgileri – telefon, Web sitesi ve e-posta

Sharron Senter, New England merkezli bir pazarlama danışmanı, konuşmacı, yazar ve küçük işletmelerin düşük maliyetli çevrimiçi ve çevrimdışı pazarlama taktikleri uygulamasına yardımcı olan bir pazarlama iletişimi şirketi olan Senter & Associates’in kurucusudur.