Şişman bir domuz satın almanın işinizle ne ilgisi var? Benimle kal ve her şey ortaya çıksın.
İşletmenizin pazara girmenin taktik ve stratejik bir yolu var mı? Nasıl yapıldığını görmek için Bay Hoover’ın kasap dükkanına gidelim.
Bay Hoover yıllardır pastırma ve diğer domuz ürünlerini satıyor. Bu oldukça taktiksel, ancak iyi bir sürekli gelir akışı sağlayabilir. Ne de olsa birçok müşteri her hafta pastırma, jambon ve domuz filetolarını almaya geliyor.
Ancak Bay Hoover başka bir gelir akışı geliştirmek istiyor. İnsanların tüm domuzu vaktinden önce satın almasını sağlayabilir mi diye merak ediyor.
Ve belki de müşterilerin taksit planındaki bir domuz için ödeme yapmasını sağlayabilirdi.
O zaman, Bay Hoover temelde bir hiç için daha fazla domuz satın alabilirdi. Müşteriler bakım masraflarını ödeyecek. Ve Bay Hoover, diğer domuz çiftçilerine “kiraladığı” bir damızlık domuza bile sahip olabilir. Yine başka bir gelir akışı. Tatlı!
Taktiksel aracım – veya pastırma – müşteriyi elde tutmayı ve sadakati hedefleyen e-posta bültenleri ve pazarlama programlarıdır. E-postayla kapıya girdiğimde, daha sonra tüm domuzu satmama izin veren bir müşteri ilişkisi geliştirebilirim.
İşimi başından beri bu şekilde tasarladım, böylece sürekli bir gelir akışım olacak. Sonra, gerçekten yapmaktan hoşlandığım şeye konsantre olabilirim: Kendimi bir işletmenin konumlandırma beyanını geliştirmesine, hedef kitlelerini tam olarak tanımlamasına ve alt satırda etkisi olan daha kapsamlı bir iletişim programı geliştirmesine ve uygulamasına yardımcı olabilecek stratejik bir ortak olarak satmak. O benim şişko domuzum.
İşinizi bu şekilde düşündünüz mü? Senin şişko domuzun ne?
GIPHY App Key not set. Please check settings